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声明：本文来自于微信公众号 卡思数据，作者：岳遥

直播电商行业的“线下开店潮”中又迎来了一位重量级玩家。

3月底，俞敏洪在直播中透露，东方甄选首家线下店将于4月在北京正式开张。据了解，这家店位于北京中关村，面积在400平方米左右，除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区。其中，自营产品大约占比为三分之一，剩余产品为全国各地精选的优质商品。

在东方甄选入场之前，把生意做到线下的头部带货主播行业不在少数。

从“交个朋友”开设线下服装店、快手带货主播@猫七七 在上海外滩布局美妆旗舰店到李佳琦利用热门IP布局咖啡店，直至东方甄选正式宣布开启首家线下店……近几年来，头部主播的线下开店热潮似乎从未间断过。而热潮背后，绝非简单的业务扩张，而是直播电商行业在流量红利逐渐消退、竞争加剧背景下的战略突围，标志着行业正从“纯线上”流量争夺战迈向“线上线下融合”的新阶段。

那么，线下店能否成为这些大主播们的"第二增长曲线"?这条从屏幕到货架的路，藏着多少机遇和难关?

攻入线下战场，

头部主播“集体迁徙”

东方甄选布局线下店并不是一时兴起。

在2025财年的业绩交流会上，俞敏洪就曾明确表态，“只有线上的渠道是不够的”。去年8月，他就在股东会上公布了东方甄选线下店的计划。彼时，他提出希望依托800个新东方地面教学点，探索线上线下相结合的门店模式，同时借助教学点的家长流量实现低成本布局。

同年12月底，东方甄选就被曝出以1.5万-3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，优先考虑“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才。此次俞敏洪在直播中亲自认证，意味着其线下店已然准备充分。

据介绍，在线下商品布局方面，自营产品将占比三分之一，涵盖米面粮油、零食、生鲜、美妆等多款产品，剩下三分之二则是全国各地精选优质商品，主打地方特色、高品质好物。除了常规零售，店里还设置了简餐区、咖啡饮品区等等，既满足日常购物需求，又提供休闲社交场景——俞敏洪曾表示，线下店要走零售+餐饮+体验的组合，并非单纯将线上货架搬到线下。

俞敏洪还在直播中透露，等到首店运营成熟后，将依托新东方全国线下教学点批量拓店，布局数十至百家门店，开启线上线下融合的零售新征程。

值得一提的是，去年年底，东方甄选公司的经营范围还新增了餐饮管理、外卖递送服务及餐饮服务等业务，这意味着，其线下门店可能在售卖产品之外，同步接入即时零售网络、提供电商配送服务。

在东方甄选大力布局线下店之前，早已有不少头部主播将经营触角延伸至线下。

2021年，交个朋友孵化并投资了品牌“重新加载”，主打性价比鞋服类目。2024年，品牌启动线下业务“星火计划”，表示将在全国启动3000+门店，覆盖北京、上海、扬州等数十个城市。

2024年2月，快手粉丝量超过3000万的美妆带货主播、黛莱皙主理人@猫七七 在上海外滩开设了1200平的品牌旗舰店，店内设有专业美妆顾问和试妆区，为粉丝提供一站式美妆解决方案。

猫七七 开业盛典截图

同年4月，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE。该店主要售卖咖啡、果茶、烘焙以及各种限量款IP周边产品。开业当天，李佳琦现身为店铺站台，吸引了众多粉丝到场。

2025年5月，由刘畊宏、王婉霏（Vivi）夫妇主理的新锐轻运动品牌VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州湖滨银泰IN77正式开业。此前，该品牌就与刘畊宏夫妇深度绑定，且是刘畊宏带货账号@刘畊宏健康来了 的常驻商品，这也是该品牌首次涉足线下市场。

此外，在B站取得显著成绩的家居UP主@Mr迷瞪也在杭州开设了线下家居体验店;视频号头部主播@宝哥宝嫂夫妇、快手头部主播@陶子家 等也先后在线下开设了不同类型的门店。

值得一提的是，和俞敏洪一样，快手头部主播辛巴心中也一直有个“超市梦”。

早在2022年，辛巴就曾尝试在广州打造线下超市，但并未掀起太大水花。2024年，他专门拜访胖东来，试图学习其运营模式与选品逻辑，2025年，他又在直播中透露，打算花15亿开一个超市，并表示，“它是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与。”

一系列铺垫之后，今年3月22日，初瑞雪在直播间正式宣布辛选线上超市全面上线，覆盖生活百货、休闲食品、美妆个护等全品类日常消费场景——这或许是其推进线下超市赛道的一个有力信号。

流量焦虑下的“深水区”突围

头部主播纷纷涌向线下，绝非一时兴起，而是行业发展到新阶段、内外压力叠加后的一种“必然”选择。

众所周知，经过多年高速发展，直播电商行业增速明显放缓，平台流量成本持续攀升行业整体进入存量博弈阶段。与此同时，头部主播的流量集中度大幅下降。

《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年直播电商GMV超5万亿元，占网络零售额近三分之一，行业用户规模预计达6.6亿。与之相应，直播电商市场格局已发生结构性变化——2025年头部主播带动GMV占比降至10.66%，中小主播带动GMV占比提升至89.34%，成为市场主导力量。品牌店播模式实现常态化，店播GMV占行业整体规模超50%，成为行业主流经营形态。平台层面，抖音、快手等大力推进货架电商，流量分配向商品与店铺倾斜，进一步削弱了头部主播的流量话语权。

此外，直播电商长期饱受“假货、虚假宣传、售后难”等问题困扰，不断冲击消费者信任，头部主播的品牌背书价值被持续稀释。

线下零售的核心优势在于自带天然客流，且“所见即所得”，消费者可以现场验货、体验产品、享受即时售后，这种真实的体验感与服务感，是直播间难以替代的。

头部主播补齐线下场景，一方面拓宽了销售渠道，可以帮助头部机构摆脱对平台公域流量的依赖、增强IP价值，将“瞬时的流量”转化为“持久的用户关系”，同时也能沉淀更多“真爱粉”，获取更稳定、更可控的长期流量;

另一方面则给用户提供了一个能与主播、品牌近距离沟通的真实场所，让他们从可触摸的消费和体验中提升对主播或品牌的认同感和消费黏性，从而稳固生意基本盘，形成“线上种草-线下体验-复购”的闭环。

另外，直播电商的本质是"人带货"——消费者因为信任主播而购买商品。这种模式的天花板在于主播个人IP的脆弱性和流量的不稳定性。线下店则提供了"货带人"的可能性，这种基于产品和场景的品牌认知，比基于个人的粉丝经济更稳固、更持久。

最后，早期直播电商的核心是“撮合交易”，缺乏对供应链的掌控力，商业模式相对脆弱。随着行业进化，头部MCN与主播纷纷布局自有品牌，试图通过自营产品掌握定价权与产品力，构建长期竞争壁垒。线下门店作为实体零售终端，既是展示全品类自营商品的体验空间，又是收集市场反馈、优化库存与供应链的重要数据来源，能够帮助头部机构从“卖货者”升级为“品牌经营者”，实现商业化的长期可持续发展。

跨界赶考，并非易事

尽管具备清晰的战略逻辑，但从线上到线下，并非简单的渠道延伸，而是一场商业逻辑的“换挡”，涉及的可能是整个组织架构、考核体系、企业文化的重构。直播顶流们从屏幕走到货架，实际上是一场难度极高的“跨界赶考”，面临着能力、成本、转化与市场竞争等多重挑战。

一方面，线上生意虽然流量贵，但边际成本相对可控。线下零售是典型的重资产、慢回报行业，租金、装修、设备、人工、库存均为刚性成本，前期投入巨大，且门店坪效普遍低于线上，有着漫长的盈利周期。在行业增速放缓、部分头部机构业绩承压的背景下，大规模线下扩张很可能带来资金链风险，一旦客流不及预期，便会陷入“烧钱换流量”的困境。

此外，线下零售对供应链响应速度、库存管理、门店标准化运营要求极高——若供应链不稳定导致缺货，或门店服务参差不齐，将直接损害用户体验，进而反噬品牌口碑。如何在保证体验的前提下控制成本，实现盈利平衡，是首要难题。

另一方面，线下零售市场其实也早已是红海一片，不论是超市，还是咖啡店、服装店，线下市场均被传统巨头占据，面临着激烈的同质化竞争。与此同时，线下消费没有算法推荐，没有粉丝滤镜，而是便利性、性价比、产品力与体验感的比拼，而头部主播的线下店，除了“主播IP”这一标签，短期内很难在这些层面构建可以与其他成熟门店匹配的差异化优势，很容易沦为“网红打卡点”，若后续难以快速补齐优势，IP热度一旦褪去，客流与业绩便会面临断崖式下滑的风险。

重重挑战之下，直播顶流的线下布局显然不是“一锤子买卖”，而是一场长期战役。当流量褪去，货架之上，真正比拼的从来不是主播的个人光环，而是产品力、服务力与运营力。只有坚守生意本质、深耕长期价值，才能在行业洗牌中站稳脚跟、实现真正的跨越。

声明：本文来自于微信公众号 字母榜，作者：薛亚萍

又一位华为“天才少年”进军具身智能赛道。

近日，前华为人机交互（HCI）科学家Yeo Hui Shyong从华为离职，正式加入具身智能公司数字华夏。2021年，Yeo Hui Shyong曾以“天才少年”的身份加入华为，任职于华为终端BG及2012实验室。

这是目前为止第8个入局具身智能赛道的华为天才少年。

更早之前还有丁文超、黄青虬等，其中最出名的当属稚晖君彭志辉。他创办的智元机器人备受资本青睐，估值已超百亿元，不久前第10000台人形机器人量产下线，智元也成为公开报道中量产规模最高的机器人公司。

在国内具身智能公司中，宇树无疑是佼佼者，但稚晖君和其他华为天才少年，已经成为机器人赛道不可忽视的强大势力。

A

“今年我们将从全世界招进20-30名天才少年，明年我们还想从全世界范围招进200-300名。”

2019年6月，任正非签署了一份内部文件，发起“天才少年”计划。他说，要打赢未来的技术与商业战争，首先要用顶级薪酬吸引顶尖人才。最高一档年薪为201万元。入选者需经历七轮面试，不限学校和背景，但必须拥有世界级挑战性课题的能力、优秀的团队协作能力以及全球化视野。

如此严苛标准之下，一批顶尖年轻人从全球各地被搜罗而来。稚晖君、丁文超、李银川、黄青虬，都是2020年入选的天才少年。彼时，他们分属于不同的业务部门，多年后却踏入了同一赛道。

稚晖君的故事大家都很熟悉了。大学期间就鼓捣出了个双足机器人，后来成为一名UP主，被华为天才少年计划组关注到，最终经历7次面试以“天才少年”身份加入华为，进入计算产品线昇腾部门。

在华为期间，稚晖君还曾被任正非在演讲中表扬，称其是“华为创新的动力”。但是2022年底，稚晖君还是选择离开了华为，成为了智元机器人联合创始人和CTO。而他在华为时的领导邓泰华，后来也成为智元创始人兼董事长。

稚晖君开了个口子，他是第一个离开华为且投身具身智能赛道的天才少年。

李银川同样是2020年入选华为的天才少年。

李银川从小就对机器人感兴趣，本科在北理工读电子工程，后被保送北理工读博，期间作为联培博士在美国哥伦比亚大学电子工程系深造。美国留学期间，李银川还做了一个基于强化学习的量化软件，卖给了华尔街一家投资公司。

又是量化。量化出AI人才，前有DeepSeek梁文锋，后有自变量机器人王潜，现在又多了一个李银川。

2020年，李银川以“天才少年”身份进入华为诺亚方舟实验室决策推理实验室，负责生成式决策等基础研究与工程化落地。在这里，李银川几乎拿遍了公司主流大奖。

ChatGPT大火那年，李银川成立了生成模型理论项目组，研究方向之一是AIGA，最后一个A就是action，包括自动驾驶、具身智能等多个领域。

李银川说，他在23年早期就提出过类似后来OpenAI o1推理架构的想法，但是没有推进下去。原因有很多，“归根结底很多时候你没法证明你的直觉是对的”。

李银川进入华为诺亚方舟实验室的两年后，这个实验室又进来一个天才少年。三年后，这两个人一起创办了具身智能公司诺因智能，这个人就是周凯文。

周凯文，硕士和博士均就读于香港中文大学，2022以天才少年身份进入华为，加入华为诺亚方舟实验室决策与推理实验室，出任首席研究科学家。

2025年，30岁的李银川从华为离职，创办了具身智能公司诺因智能;后来，周凯文也以合伙人身份加入了诺因智能。

同为2020年，还有两位天才少年进入华为，入职智能汽车解决方案BU（以下简称车BU）。那时候，华为车BU刚成立一年，正是招揽人才的时候。

其中一位是丁文超。1993年出生的丁文超，博士毕业于香港科技大学电子与计算机工程系。2020年，入选华为天才少年后，在华为车BU担任技术专家。

在华为期间，丁文超主导了华为ADS1.0及ADS2.0智能驾驶系统的端到端决策网络研发，该方案后来被应用于北汽极狐、问界2023智驾版等量产车型。

当时，华为车BU自动驾驶系统CTO、首席科学家是陈亦伦。2020年，华为的自动驾驶系统至少有200万行代码，维护成本极高。陈亦伦和丁文超就训练出了一个端到端网络，将这200万行代码精简掉，实现了端到端自动驾驶技术的突破。

后来两人先后离开华为进入院校工作。2024年，这对曾经的战友再次相聚，陈亦伦创立了具身智能公司它石智航，丁文超担任首席科学家。

另外一位是黄青虬。作为2020年批次的“天才少年”，他进入华为后加入车BU，主导激光雷达感知算法的研发。

黄青虬自小就是学霸，高考时以692分、全省40名成绩考入清华大学自动化系。那时候，他就开始捣鼓起了机器人，并作为队长，带领清华大学“火神机器人战队”，获得RoboCup（机器人足球世界杯）第四名。

2020年，黄青虬从香港中文大学多媒体实验室博士毕业后，入选华为天才少年，加入车BU智能驾驶的视觉感知小组。

当时的黄青虬很纠结，到底是去自己熟悉的视频分析领域继续深耕，还是转到自动驾驶这个方向上?深思熟虑之后，他最终选择了车BU。

进入车BU后，黄青虬负责激光雷达感知算法，并参与研发了业界第一个部署车规级激光雷达量产车型——搭载华为智驾的极狐汽车。

2021年，极狐项目遇到了一个棘手的问题。在导师的提议下，黄青虬带领激光感知算法团队仅用一个月，便成功解决了问题。攻关之后，黄青虬升任激光感知团队的leader。

在华为工作五年后，黄青虬离开了这里，和他人联合创办了具身智能公司墨奇智能，担任‌联合创始人兼CTO‌。

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2021年起，更多“天才少年”加入华为，此后又纷纷投身具身智能浪潮。

Yeo Hui Shyong，博士毕业于英国圣安德鲁斯大学，2021年4月以“天才少年”身份加入华为，任职于华为终端BG及2012实验室，主导了可穿戴手势识别、跨设备协同、AI Agent等多项技术的探索与落地。

2026年3月，他加入具身智能公司数字华夏，进入前沿技术实验室H LAB，深耕具身智能领域的人机交互技术。

周顺波，2021年9月以天才少年身份进入华为，后成为华为云物理智能创新Lab负责人。周顺波是这几个人中比较特殊的，因为他是历届“天才少年”中，智能机器人方向的唯一入选人。

周顺波是一个机器人老兵。早年间，他在香港物流机器人中心与香港中文大学机器人研究所担任联合博士后研究员，研究机器人技术。

他的一篇关于机器人视觉控制的论文，曾获国际顶刊 IEEE RAL Honorary Mention Best Paper Award。这是华人研究者在全球范围内首次获此殊荣。

进入华为后，他从0到1搭建了华为第一个具身智能团队，连续多年负责华为云具身智能战略规划。

从华为离开当日，他曾在朋友圈表示“机器人赛道长坡厚雪，离职不是结束，而是换一种方式守望相助。”

2026年3月，周顺波成立了具身智能公司欧拉万象。

作为这里面少有的00后，陈源培是2024年那一批的天才少年，不过虽然陈源培通过了“天才少年”计划的考核，但是并未入职华为。

陈源培本科是土木工程专业，大二那年，他参加了一场RoboMaster的机器人比赛，开始对机器人产生兴趣。

后来陈源培到北大读书，师从杨耀东教授;后来又给李飞飞实验室发邮件，前往斯坦福访学，以斯坦福访问学者身份跟随李飞飞进行研究。

2024年，陈源培手握华为“天才少年”offer和斯坦福的深造邀请。最终，在杨耀东的推荐下，陈源培认识了灵初智能的创始人王启斌，并以联创身份加入灵初智能，负责技术上的研发。

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这几位天才少年大多在2020年-2021年间加入华为，他们在华为研究前沿科技，聚焦智能驾驶或者和AI相关业务。当具身智能浪潮来临时，他们又在2024年-2025年投身其中，踏上具身智能的创业之路。

正如他们所说，时机到了。当外部浪潮涌起时，最早感知到变化的人，往往最先做出选择。稚晖君说，“我在华为昇腾就做AI计算，这个趋势看得比较清楚。”

2022年底，稚晖君从华为离职时，就有知情人士透露称，稚晖君觉得机器人业务华为短期不太可能大规模投入，所以决定出去做。后来稚晖君在接受《晚点LatePost》采访中说，是由于风格问题离开，华为在技术方面主要是搞 基建，偏向底层技术。而机器人是一个非常新的赛道，适合迭代较快的团队。

智元机器人也因稚晖君顶着“天才少年”的头衔，一开始就拿到陆奇的天使轮融资。成立以来，智元累计融资12次，估值超150亿元，背后站有京东、腾讯等互联网资本。

珠玉在前，更多投资人看重华为天才少年这个群体。丁文超的它石智航，半年内获得超2.4亿美元的融资;李银川的诺因智能成立半年，获得三次融资，估值超20亿元。

当这些天才少年们高歌猛进时，他们的老东家华为，在具身智能业务进展较慢。一边是创业者的孤注一掷，一边是大厂面对不确定性的审慎权衡。华为并非没有布局，2024年11月，华为正式宣布运营华为具身智能中心。

但与天才少年们创业公司的融资速度和产品迭代节奏相比，这个动作来得相对较晚。

话说回来，这并非华为一家的问题，而是大厂的普遍现象。

具身智能作为未来的方向，虽然是国家重点扶持项目，但是回报周期太长，商业化前景不甚明朗，目前公开报道中盈利的仅有宇树一家。所以大厂对这个赛道的普遍做法是作为投资人去投资，这样损失可控，甚至可以多押注几个。

最典型的就是美团。可以说，王兴是中国具身智能第一投资人。此外，京东、阿里、腾讯都开始投资这个赛道，甚至是字节也悄然入局。

每家互联网公司手里都握着几家具身智能公司，甚至是押注同一家。譬如自变量机器人背后就有美团、阿里和字节;即将上市的宇树背后有腾讯、美团、小米，其中美团更是两度出手，如今是宇树第二大股东。

大厂选择“广撒网”，而天才少年们则选择“亲自下场”。这个赛道太激烈，当这群昔日的同事、同门纷纷涌入，并不约而同选择了模型研发时，竞争就悄然埋下。他们未来的对手，可能正是当年在华为共事过的同僚。

智元自不必说，专注于做具身智能大模型，已发布通用具身基座大模型GO-1;李银川在华为就负责研究AIGA，诺因智能也专注于具身智能模型;丁文超在华为和陈亦伦等人实现了端到端自动驾驶技术的突破，不久前它石智航发布了真正“能干活”的通用具身大模型AWE3.0。

有意思的是，即便是以硬件见长的宇树，也开始向“大脑”发力。宇树的招股书中写到，募集资金的一半将用于具身智能模型的研发。

某种意义上来说，对于王兴兴而言，这是一道不得不面对的命题，在具身智能牌桌上，聪明的“大脑”才是终局之战的关键。

而这场关于“大脑”的竞赛，也恰恰是华为天才少年们最擅长的领域。

声明：本文来自于微信公众号 天下网商，作者：周晓奇

在智能穿戴设备步入“深水区”的今天，有哪些新硬件设备值得关注?

智能戒指，或许是难以被忽视的存在。曾被视为“大号手环缩小版”的智能戒指，如今正迅速跃升为全球科技消费新宠。

据市场调研机构Fortune Business Insights统计，2025年全球智能戒指市场规模为4.169亿美元（约30亿元人民币），预计到2034年将增长至37.724亿美元(约250亿元人民币)，年复合增长率高达29.30%。

从出货量来看，2025年上半年全球智能戒指出货量已达160万台，全年预计突破400万台。芬兰品牌Oura以74%的市场份额领跑，估值逼近110亿美元;中国品牌追觅以累计销售额突破1亿元、震动款智能戒指60天登顶天猫热销榜首的成绩，成为这条赛道上最迅猛的追赶者之一。

“所有的硬件都值得用AI重新做一遍。”在2026年AWE（中国家电及消费电子博览会）现场，追觅全球AI硬件事业群总裁潘志东对《天下网商》表示。

活动当天，追觅发布旗下全新一代智能硬件产品——追觅AI戒指Glow。作为一款指尖AI心电戒指，Glow搭载了追觅定制化ECG心电图传感器、PPG光电容积脉搏波传感器、高精度温度传感器等组成的传感矩阵，单枚戒指续航7~10天，搭配专属充电仓续航可达到150天，定价1799元，首发价1499元。

在全球市场，三星等硬件大厂已推出了智能戒指相关产品，还有Ultrahuman（印度）、RingConn(中国)、Circular(法国)等来自全球的硬件厂商均在加速布局智能戒指领域。

追觅也已布局海外市场，据品牌透露，在刚举办的追觅智能硬件新品招商发布会上，现场有超五十家经销商现场敲定合作意向并签订年度合作框架，合作版图覆盖全国核心省市及部分海外区域。

市场很热，但智能戒指产品还没有热到全民穿戴的阶段。潘志东对此并不焦虑，他坚信智能戒指会快速在国内成为销量达到百万台、千万台的产品。

销量爆发的科技潮品

智能戒指正以惊人的速度从边缘走向舞台中央。

2025年11月，市场研究机构Omdia发布报告显示，全球智能戒指市场近年来迅速升温，2023年智能戒指出货量已超过85万台，2024年超过两倍增长至180万台，而2025年上半年已达到160万台，全年出货量预计将突破400万台，同比增速超过100%。

“戒指作为最小的智能硬件终端，具备极高的佩戴频率和天然的无感属性。”在2026年AWE现场，潘志东向《天下网商》提到。

为什么现在智能戒指成为消费者喜爱的可穿戴设备?

市场调研机构Global Growth Insights发布的一份智能戒指趋势报告提到，在可穿戴设备的高渗透率和数字健康意识的支持下，相比笨重的智能手表，近60%的可穿戴用户倾向于选择紧凑、隐蔽的设备，从而推动了智能戒指的需求。

在智能戒指赛道，芬兰品牌Oura是行业领跑者。该公司于2013年成立，专注研发智能戒指等可穿戴设备，最早在2013年通过众筹渠道发布首款产品，最新一代产品为第四代智能戒指Oura Ring4，集成了十八通道传感器和AI数据分析功能。

自2015年发售首款产品以来，Oura智能戒指已经售出550万件，特斯拉CEO埃隆·马斯克、Meta创始人马克·扎克伯格、英国哈里王子等政商界名人都是Oura智能戒指的用户。公开数据显示，Oura智能戒指销售额达5亿美元（约35亿元人民币），预计2025年将达到10亿美元(约70亿元人民币)。

在中国市场，追觅等公司正在加速追赶。潘志东向《天下网商》透露，追觅智能戒指目前累计销售额已超1亿元，AI震动款戒指上市首月斩获超千万元GMV，上线两个月时间就登上了天猫智能戒指热销榜第一，春节期间，借着AI硬件的消费热度，这款产品再度蝉联销售榜首。

潘志东看好未来这一产品的销售业绩，他表示，追觅的入局逻辑清晰，智能戒指不只是数据的记录仪，更是一个小巧智能穿戴设备、一位随身指尖“AI健康管家”、一枚高端时尚首饰。

撕掉“玩具”标签，变身“健康伙伴”

智能戒指行业的集体爆发并非偶然，而是技术演进、消费升级与应用场景拓展共同作用的结果。

一位消费电子行业人士向《天下网商》分析道：“技术微型化与集成化，为智能戒指提供了物理基础。柔性电子、微型生物传感器和低功耗芯片的进步，使得在戒指大小的空间内集成心率、血氧、体温等多模生理监测成为可能，高能量密度电池技术则解决了长续航的核心痛点。”

在技术上，追觅选择了一条差异化的路径，首款AI智能戒指选择了震动AI交互系统。潘志东透露，这项技术的核心源于追觅自研的高速马达，团队花费了半年时间，攻克了将超微型震动马达嵌入仅2.5mm厚机身的难题，并解决了散热问题。这背后是对功耗、发热与结构设计的极限平衡。

《天下网商》现场体验发现，即便手机设置了静音，但有消息通知时，震动AI智能戒指依旧可实现震动提醒，触感和智能手表、智能手环相当。此外，还有控制音乐播放、拍照、摄像等功能。

技术的成熟，驱动了功能的跃迁。智能戒指正撕掉“大号玩具”的标签，从消费级产品向健康领域拓展。

此前，智能戒指产品以心率、血氧等基础指标监测为主，但如今已经升级到睡眠呼吸暂停筛查、房颤检测等深度应用。

例如，Oura旗下智能戒指已获得FDA（美国食品药品监督管理局）医疗设备认证。法国智能戒指公司Circular旗下Ring2搭载经FDA批准的房颤检测算法，同时具备实时心电图功能，能够帮助用户了解自身心脏健康情况。

追觅新一代AI戒指Glow，则搭载了指尖AI心电分析功能，通过定制化ECG传感器与自研健康AI大模型，为用户提供24小时不间断、高精度心电、心率、血氧、体温等核心生理指标监测。

潘志东提到，AI算法的介入让数据产生了“预判”能力，通过千万级健康大数据的持续训练，智能戒指正实现越用越懂你的个性化进化，进而将“事后记录”转向“事前预警”。

追觅智能戒指瞄准的主要用户群体，正是健康关注者、便携医疗场景替代者、科技爱好者、中老年用户、运动用户、时尚潮流与礼赠优选用户等核心人群。

消费需求的升级，则为智能戒指提供了最肥沃的土壤。

市场调研机构Global Growth Insights发布的报告指出，用户对可穿戴设备的需求正从功能满足转向无感体验，相比手环等检测设备，智能戒指更轻量级的佩戴体验，契合了用户对健康监测“隐形化”的期待。

这种差异化优势在睡眠场景中体现得最为充分。相比智能手表、手环等设备，戒指重量3~6克，佩戴轻便，而且侧睡时不会压迫手腕，也没有屏幕亮光干扰。

潘志东直言：“很少有人愿意戴着手表跟手环睡觉，因为不舒服。但智能戒指，可以完美做到无感佩戴，同时监测你的健康数据。”

市场调研机构Global Growth Insights发布的智能戒指报告指出，近61%的用户更喜欢智能戒指来连续收集数据，而无需依赖屏幕，关注睡眠的用户采用率约占到48%。

由此，智能戒指不只是简单的可穿戴设备，而是向着真正融入生活、实时监测、可给到健康预测的科技产品迈进。

利润降幅达99%，智能戒指“未火先卷”

不同于智能手表、智能手环等可穿戴设备在大众消费市场风靡后，价格才慢慢被“打下来”。智能戒指还未在大众消费市场掀起全民穿戴热潮，供应链就已经陷入激烈的竞争。

随着长三角、珠三角精密电子产业链的高效联动，研发与量产成本大幅拉低。据相关媒体报道，东莞某智能制造工厂厂长表示，2026年初，华强北智能戒指的月出货量已接近80万件，同时白牌产品大量涌入。

上述东莞某智能制造工厂厂长表示：“现在一枚智能戒指的加工利润，常常只有5毛到1块钱。”而在3年前，工厂生产一枚智能戒指的出厂价还能维持在180元~190元，降幅高达99.74%。

当技术门槛越来越低，价格战的序幕已经悄然拉开。也有行业人士认为， “如果苹果不发产品，这个品类没有前途。”目前来看，苹果确实在积累相关技术，已经在智能戒指领域申请了多项专利，但未公布何时发布具体产品。国际巨头在这一赛道的迟疑，既给创业公司留下了宝贵的窗口期，也带来了巨大的不确定性。

潘志东则认为：“我们相信接下来一年内会有越来越多大公司、大厂下场，也会有更多创业公司进入这个赛道。”在他看来，更多玩家涌入恰恰证明了赛道价值，而追觅的底气来自两条腿走路——技术与生态。

在技术层面，追觅在某些细分领域快速追赶，在生态层面，潘志东将戒指定义为“打开追觅智能生态链的钥匙”。他透露，戒指目前已打通扫地机、洗地机、割草机等产品，目前正在试验阶段。

未来，通过智能戒指即可控制追觅生态内的相关硬件产品，这种“一戒通用”的生态布局，预计在2026年底上线。这是追觅智能戒指未来最核心的价值护城河，也是应对其他品牌的关键防御措施。

从目前行业发展情况来看，智能戒指的竞争，本质上是关于“人体交互中心”的一次卡位战。它未必会取代手表、手环，但有可能开辟一个专注于健康、便捷与隐形的全新设备类别。

值得注意的是，尽管智能戒指开始走热，但也面临着多重争议。有业内人士指出，目前多数智能戒指的健康监测功能尚未达到医疗级标准，心率、血氧、心电图等数据在实际佩戴中受手指晃动、皮肤接触等因素干扰，不同品牌间算法差异较大，监测结果缺乏一致性，难以真正服务于临床或严肃健康管理场景。

此外，隐私与数据安全同样引发关注，长期佩戴产生的生理数据如何存储、是否会被滥用，仍是消费者购买前的顾虑。这些争议，让智能戒指仍面临市场教育的持久战。

一枚小小的戒指，展现了AI应用未来的新图景。在不久的将来，如果谁能在科技创新、生态构建与商业变现之间率先找到精准平衡，或许就能成为下一个可穿戴时代的定义者。

声明：本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者：张凯然

最初凭借 AI 练英语口语迅速切入市场并挤进全球语言学习收入 Top3的 Speak，有了进一步增长的信号，而这次增长来自于美国，这个英语母语国家。

一、收入大盘中，

美国从忽略不计摇身变为支柱市场

根据 AppMagic 数据，Speak2月的全球流水已达500万美元，较去年底有了明显的提升。但起初我们并未重视，因为 Speak 属于“必须订阅才能使用、价格较高”的产品，且年订阅用户较多，会导致 App 出现年初某个月份流水显著提升的特征，此前几年，Speak 也会出现1、2月流水显著增长，后续回落的现象。

Speak 分市场收入月数据|图片来源：

Appmagic（AppMagic 数据均为分成后收入）

但今年，Speak 的一个明显变化是，除了日韩2个主力市场之外，美国市场流水增幅尤其大，2月美国分成后收入已超过爱学英语的韩国，成为 Top2收入市场。

美国在 Speak 收入版图里，从原来的“基本可以忽略不计”（参见之前的选题《再融7800万美金，AI toC 独角兽来了》），14个月后摇身变成“支柱市场”。

而这一变化，经过多个维度观察，主要由 Speak 在2024年年底推进的西语业务驱动，经过一年的耕耘，终于开花结果。

二、靠“抢”Duolingo 用户，在美国赚到了钱

完成 C 轮融资时，Speak CEO Connor Zwick 明确表态，本轮资金将定向投入西班牙语和法语课程的建设，其中的西语课程，在美国找到了受众。

Speak 美国市场近30天用户评论，由 AI 整理

回看美国的这次增长，我们在用户评论中找到了相关痕迹，美国用户使用 Speak 的原因是开口说西班牙语，用户评论中“Spanish”出现频次非常高，且基本与“Speak/Practice”等关键词绑定出现。

而另一个高频出现的词是 Duolingo，“better than Duolingo”短语出现了66次，排名第二。而在 Reddit 上，有用户现身说法，他表示自己和妻子用 Duolingo 学了好几年西班牙语，但出门真的遇到西语母语者，大多时候都会卡住，对自己说这门语言毫无信心，希望尝试一下 Speak。

图片来源：Reddit

很明显，Speak 承接的是已经在学习西班牙语，但是依然无法在现实中开口的那波用户。从体验看，用 Duolingo 来学语言更像“知道主义”，为用户提供的价值与其说是“用”，不如说是为用户提供类似“我学习了，我真的很自律”的情绪价值，而 Speak 在美国找到的用户群体，恰恰就是不满足“知道主义”，而想真正融会贯通、于生活中实践的那波人。

为了准确定位这波人，在广告投放上，Speak 也直接点名 Duolingo。

如上视频，开头的文案就很直给，“我在 Duolingo 上连胜了574天，但还是不会点 Taco”，但自从用上了 Speak，不仅能点 Taco 了，还能用西语 App、看西语短视频、听懂 Bad Bunny 整张专辑了。

这条素材把 Duolingo 树成“反面教材”，然后用真实生活里的改变，来呈现结果，短短34秒，为用户植入了一个，学 Duolingo 没用，要想真正把西语用起来，还得来 Speak 的叙事。

相比上一条视频偏向生活场景，这个素材更进一步，用真实社交压力做钩子。

虽然找对了定位，但是 Speak 能赚到钱，还借助了一个用户情绪触发点——超级碗中场秀，进一步放大了增长效果。

Speak 美国市场今年至今日

流水数据|图片来源：AppMagic

本届带来超级碗中场秀的是来自波多黎各的西语说唱歌手 Bad Bunny，且表演中采用全西语呈现。虽然笔者个人欣赏不来，但这次中场秀从数据上看是史上最佳之一，根据冠名赞助商 Apple Music 的数据，此次中场秀的观看量创了历史纪录、流媒体直播和社交切片的播放量超6300万次、Apple Music 上 Bad Bunny 歌曲的播放量增加了7倍。

超级碗当天，学习西语人数的增长

幅度大幅提升|图片来源：Duolingo

这次非常成功的中场秀，也催生了美国的西语热。根据 Duolingo 的数据，超级碗后一周，学习西班牙语的用户多了35%。对于完全不会西语的用户来说，他们会去 Duolingo，已经有一定基础的用户，则很有可能被吸引到 Speak 中并付费，Speak 也在广告素材中加入了与 Bad Bunny 相关的文案。

Speak 的广告素材中，就有“I understood

the full bad bunny album”|图片来源：广大大

三、用户盘子够大，但增长无法延续?

截止2024年，美国拉丁裔人口数约6800万，其中的4500万人为西语母语者，在家庭内和日常生活中常用西班牙语，这些人占到美国总人口的13% 左右。不同语言的使用者之间产生交流需求，平均每年有约800万学生在各教育阶段注册修习西班牙语课程。

Duolingo 的数据也透露相同的信号。根据 Duolingo 最新的《2025全球语言学习趋势报告》，美国学习热度最高的语言是西班牙语，早在2022年（信源 Duolingo Blog），Duolingo 全球西班牙语学习者超3000万，主要分布于美国，看上去 Speak 在美国是不缺用户的。

Speak 美国市场月流水数据|图片来源：

Appmagic（AppMagic 数据均为分成后收入）

但是，数据显示，在2月份超级碗带起增长峰值过后，Speak 美国市场3月的分成后收入回落至74万美元，背后的原因在于“需求存在，但不刚需”。

我们可以 Learna 切入美国市场的路径做一下对比。作为土耳其工具厂商的产品，Learna 抓住了美国拉丁裔在就业、就医、社交等场景下说英语的生存刚需，为他们提供场景化的口语练习功能。而 Speak 主推的看短视频、听歌、社交压力等，本质上是社交和文化需求，虽然深度渗透生活，但刚需属性更低。

但换个角度来看，Learna 虽然抓住了刚需，找到了付费人群，但基于场景需求的产品设计、加之 Codeway 在语言学习领域并没有深厚积累，因而形成大体量用户群、短周期付费的整体特征。其订阅项目，以周订阅为主，赚的是“用完即走、忘记取消”的钱，高度依赖持续买量。

相较之下，Speak 更擅长课程体系，强付费门槛过滤掉低意愿用户，即使是用户涌入最多的2月份，年订阅收入的占比也能超过50%，和1月、3月相比无明显变化。

Speak2月份内购项目情况|图片来源：点点数据

未来，Speak 可能也没法做到快速铺量，通过用户量增长推动收入快速增长。但从目前的情况来看，Speak 在美国的用户盘子够大、订阅分布够健康，更偏向于细水长流。