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  • 潮玩:消费领域的下一个万亿机会

    声明:本文来自于微信公众号 窄播,作者:周 要

    一张天猫年度IP影响力榜单的照片丢进小红书,评论区立刻变成各家粉丝的「颁奖典礼」。周可可的妈妈粉第一时间留言:「这是我们真金白银投出来的。」

    「恋与深空」联名香水刚放出预告图,玩家们就排队许愿、互相提醒闹钟,BJD原创设计系列变身电器街上线一秒,数万件售罄。

    大街上,挂着IP属性的毛绒去打卡主题店,甚至背着扎满谷子的「痛包」通勤,也不再是稀奇事。

    这就是潮玩消费者的热情和消费力。

    中国的潮玩市场规模已经达到2000多亿,但还在肉眼可见的极速扩增。据弗若斯特沙利文,中国潮玩市场从2020年到2025年的复合年增长率是28.6%,预计2026年到2030年的复合增长率为27.2%,届时将超过6000亿。

    占据市场半数江山的淘天潮玩,已连续3年双位数增长;去年港股新消费的明星股,亦多出自潮玩。

    淘天对潮玩的定义是「基于兴趣产生的具备可玩性的商品的集合」。当下,中国消费市场步入存量竞争,传统刚需品类增速普遍放缓。我们大胆预测,这一宏观背景下,潮玩可能是下一个有机会冲刺万亿规模的赛道。依据是,潮玩是情绪消费、兴趣消费,与消费市场从规模驱动转向个体需求驱动的大势不谋而合。

    随着市场规模扩大,要想承接这样一个具有极大特殊性、正处于爆发期的行业,商家亟需全面提升线上线下商业能力,以把握好这一机遇。

    说白了,潮玩行业的爆发力正在释放,谁更能接住消费市场的这一变化——从规模驱动走向个体需求驱动,谁将赢得更大的市场。

    当IP长出「手脚」:潮玩正在「越界」拥抱全品类

    行业普遍认为,潮玩爆发式增长的核心,在于消费范式的转移——从注重功能属性、追求规模扩张,转向情绪价值、兴趣表达与个体需求的匹配。

    与宠物、户外等同样聚焦兴趣、情绪的消费相比,潮玩的精神属性更突出,个性化更强,玩法更重创新;且具备收藏价值、价格带宽、覆盖范围广;又因社交与泛潮流属性,已逐步开始与多数品类结合衍生。

    「养娃」的「娃妈」置办娃衣、带着娃包打卡,既是情感寄托也是审美表达;背痛包出门的年轻人在展示自己的圈层身份标签,晒隐藏款则是为了满足社交需求。

    本质上,潮玩是基于IP资产与圈层认同的情感消费,核心交付「IP附加值」与「用户情感连接」。理论上,只要情感连接成立,IP可以剥离具体物理载体,附着在任何商品或服务上。

    因此,IP扩充、玩法丰富、跨品类结合(向3C、美妆、线下商业等渗透),都会带来市场扩大。三者相乘,将为潮玩市场带来指数级爆发增长。

    而我们现在恰好处在一个兴趣消费兴起、IP爆发的阶段。

    IP扩容已成为明显趋势。非人哉、罗小黑等国产IP崛起;IP定义也在变得宽泛,明星艺人、游戏、潮流形象皆可成为IP,且增速明显。一些传统品类因与新IP结合而焕新——车模、机甲的IP从欧美日韩扩充至国产原创,谷子从泛二次元延展到明星周边,球星卡覆盖到更多体育赛事。

    数据显示,在淘天,主要面向泛受众的兴趣圈类供给,已成为潮玩的第二增长曲线。未来,随着AI对内容创作效率的提升,IP创造和衍生的速度还将进一步加快。

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    淘天的数据显示,兴趣圈已长成潮玩的第二曲线

    在淘天潮玩负责人摧城看来,需求延展是潮玩连续高增的主要动力——包括主流卡牌从动漫IP到明星IP、球星卡及竞体领域,机甲热度从日美IP转向国产原创,衍生周边从动漫IP延伸到游戏、明星IP,娃圈热点从BJD大娃延伸到小体BJD及便携娃衣娃包。

    品类泛化带动人群泛化,潮玩消费者从核心二次元圈层扩大为泛受众。在年龄上,仍以18-24岁年轻学生群体为绝对主力,但25-29岁年龄段成交人数和金额占比均有提升(来自淘天数据)。

    结合我国高校人数将于2034年达到峰值这一大的人口趋势,淘天玩具潮玩行业以及不少研究者认为,潮玩活跃用户群体预计还有近10年高速增长期。

    但也由于潮玩本身极强的圈层属性、个体属性,不同潮玩消费者的需求,展现出细微差异。

    核心二次元消费者的付费能力更强、需求稳定,但对品质要求更高,且多有定制需求,对于cosplay爱好者来说,一些还原难度较高的人物和IP,从假发到服装、道具全需专人定制,成本浮动极大。

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    泛二次元消费者中,娃圈非常在意娃娃本体的缝线工艺、设计版权,以及娃衣、娃包等附属产品的丰富性,以及是否有拍照分享的欲望。

    对于因兴趣爱好入坑的潮玩爱好者,更追求新鲜感与即时满足,因此选择现货为主的卡牌/盲盒类潮玩;因IP入坑的爱好者,则更多选择手办、机甲、cosplay等高还原度的周边,并在线上完成预售订购。

    总之,潮玩交易极高的兴趣浓度与个体化倾向,决定了它有着与其他行业不同的商家特征、交易逻辑,以及对平台服务方式的不同需求。

    承接住复杂,也要长出更多支流

    未来,随着新的潮流玩法出现,兴趣圈的范畴还会继续扩大。同时,这种强需求驱动的行业扩充方式也决定了,潮玩大概率会是一个不断去中心化的交易市场

    摧城曾对我们提到,「大家熟知的头部品牌根本不在同一类目;同一个细分类目下的第一名和第二名,卖的东西完全不同,且互不构成直接竞争」。未来,随着AI和3D打印加速IP创作及衍生品制作周期后,会有更多长尾供给出现,「品牌集中发售的占比会逐步变低」。

    据《窄播》观察,潮玩商家里既有IP版权方自己下场开店(如叠纸游戏),也有授权品牌商(如TOPTOY)、原创设计品牌(如古典玩偶),以及经销商(如塑唐玩具),还有大量从超级爱好者转型来的个体新商家,圈内称「太太」或独立设计师。

    他们的诉求各不相同。

    IP方想要全链路生意闭环,更看重长期、可沉淀的消费者数据及独特会员体系;授权品牌及经销商看中IP价值评估辅助,和对销量的预测及订单的稳定性;设计师及原创个体想要从小创意者成长为稳定商家,需要支持完整销售链路的系统(千牛等)、运营赋能、合规的众筹、预售机制,以及去中心化的圈层触达能力。

    再加上在交易层面,潮玩有两个基本特征:现货与预售共存;脉冲型爆发(上新时一天几十万,其余时间无货可卖)。

    基于以上种种,保障潮玩平稳交易,平台需要长出一套非常特殊且复杂的服务能力:在最基础的交易能力上,要有足够稳定性承接爆款,同时保证交易公平、屏蔽恶拍;要支持预售、抽盒、众筹等多种玩法;最好还有兴趣维度的流量分配机制;有激发、承接、满足长尾、定制化需求的交易闭环能力;以及对不同圈层用户的长周期运营能力。

    这个需求下,各平台因基因和演进思路不同,服务特点略有差异。

    小红书和抖音作为内容电商平台,有兴趣激发上的优势。尤其小红书作为UGC友好的社区,已经激发和承接了许多普通个体创作者,并帮他们找到精准受众。

    抖音更大的优势是流量爆发和单品爆品打造能力,消费者会在直播间蹲预售抢购,围观拆盒、抽卡。此前借势电影《哪吒2》的抖音直播预售,湘潭一家潮玩企业在春节档卖出34万多套手办盲盒。

    淘天的优势在于闭环交易稳定性、品类宽度、低运营成本和会员长周期经营。它通过对搜索数据和站内零散交易的观测,可以做需求是否可商业化的提前验证;货架本身也可承载更宽的品类,尤其是一些非标、零散、非高爆属性的长尾品——而这些正是行业新活力的重要来源之一,因此一些苗头交易可被更早看见和扶持。

    有消费者告诉我们,自己已经养成在小红书关注同人创作者的动态更新,然后去淘宝搜索和下单的习惯,「淘宝没有的,再去闲鱼等平台找平替或二手。」

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    同人谷寄售淘宝店

    会员体系也是淘天优势之一。据了解,一些海外IP进入中国市场时曾明确表示,他们知道无论给淘天多少货,淘天都可以卖出去,但他们更看中的是这些「销售额背后的人」,也就是潜在会员的沉淀。

    在不少商家看来,天猫本身就具备旗舰店心智。在此基础上,淘天已将淘宝大会员与各圈层会员体系打通;暂时无法打通的,则引入第三方平台对接。目前,这一能力已经覆盖了潮玩全品类。

    履约方面,淘天联合菜鸟在全国建立了三个潮玩区域仓,发货速度提升了50%。菜鸟潮玩仓要求工作人员搬运时佩戴手套,并对发货内容、顺序全程保密——对一些高关注度的、且非常讲究惊喜感的商品来说,售前保密是保障交易公平的重要因素。

    整体而言,潮玩在交易、商家、消费者层面的多层复杂性,推进了所有平台对个体需求的承接和服务能力。

    继续大爆发,潮玩将成一种生活方式

    随着IP的不断衍生,品类的不断扩大,整个潮玩行业会继续泛化、生活化。

    在摧城看来,潮玩的发展可分为四个阶段:消费行为→商业形态→IP生态→生活方式。目前,行业正处于第三阶段中段——游戏、影视剧集等内容型IP,普遍在内容上线前半年就与平台对接衍生合作。

    当潮玩成为生活方式的一部分,它不再是具体消费赛道,而是可覆盖各个品类的通用语言,所谓「万物皆可潮玩」。数据显示,现阶段淘天潮玩的跨品类交易增长已经达到40%。明星演唱会也已经从「演出+周边」向「演出+周边+线下体验」发展,华晨宇就宣布要在昆明抚仙湖打造「火星乐园」。

    这意味着潮玩的需求规模和分散程度将远超现在。届时,品牌需更强的IP衍生及商业化开发能力,平台需更强、更综合的承接能力,要覆盖更多品类,打通线上线下。

    眼下首先要解决的,是潮玩供应链升级问题。潮玩行业当下的核心矛盾不是创意供给不足,而是创意的承接能力还在早期阶段。

    不少行业人士指出,潮玩对供给需求有两个显著特征:品质要求更高,节奏要求更快。

    消费者对潮玩有更强的情感浓度、陪伴性和可玩性需要,因此对潮玩供给的造型精度、触感、涂装等要求更高。社交媒体上经常看到类似的消费者留言:「什么时候表面可以没有注塑水波纹」或「脸又歪了」。

    对于这类复杂需求,老牌玩具厂商暂时难以满足,且升级动力不足,更多是3C等跨品类工厂在试水。

    此外,新IP热点爆发窗口可能只有一两周,传统玩具开模要30到60天。随着潮玩泛化,行业需要「更快时尚、小单快反、同时高质量」的柔性供给模式。

    摧城认为,AI和3D打印大众化还将催生更多个性化、定制化需求。

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    AI介入设计会大幅压缩从热梗到设计图的时间;3D打印的进一步商业化,会让小批量定制成为可能,长尾IP无需高昂开模费即可小规模众筹试销,UGC创作者的潜能将被进一步释放。有人因此认为,「未来所有潮玩都将通过AI智能重做一遍」。

    这再次印证了,潮玩很可能是中国消费领域,下一个仍在爆炸增长的万亿赛道雏形。

    但随之而来的,是对平台在更分散、更个性化的需求激发,更柔性的供应链,以及对极度分散、个性化、及时的供需匹配等综合能力上的要求提升。

    目前,各平台都已经朝这些方向加速布局。

    小红书去年开始重点发力二次元类目,电商业务也不断精进;抖音继续强化爆款功能,如让创始人进直播间发预售款等等;淘宝则在交易和服务基础上向展示场景延伸——去年7月推出的「我的潮玩柜」目前已积累超过300万用户,预计今年冲击千万级增长,这不只是给消费者多了一个虚拟陈列空间,还具有行情追踪和上新提醒功能。

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    摧城有过一个比喻,「潮玩像一条大河,平台们或许不能左右河流的走向,但可以做好辅助工作,帮助河流生态长出更多健康流动的支流。」

    站在第三方立场来看,这确实是一个大爆发的行业里,平台应该扮演的角色。

    未来,当潮玩成为生活方式的一部分,平台也会从单一的交易场进化为生活方式的管理者,实现自己的综合能力进化。

    总之,潮玩的爆发不是偶然,它是消费驱动力和供给结构转向的一个缩影,也是平台能力、甚至平台经济从单纯流量撮合走向行业共建的一个尝试窗口。

    它的想象空间很大,实际上能走多远,则要靠平台、商家、消费者,甚至线下服务承接者一起推动。

  • 蚂蚁灵光圈,补上了AI生成应用的最后一块拼图

    声明:本文来自于微信公众号 光锥智能,作者:魏琳华

    想拿AI赚到一个“小目标”,这是诈骗;但想拿它赚个9.9的小钱,可以说轻轻松松。

    有人用AI“手搓”出背单词、定时打卡的小应用,比起需要每月订阅会员的同类产品,只需要花十几块就能一直免费使用;有人卖AI生成的拼豆参考图,吸引了大批爱好者;甚至有人直接卖起了产品提示词,让你轻松复刻出同款应用。

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    售卖它们的店铺,多数来自于个人店主,而非一个大机构。

    一人应用”的新时代已经来了:曾经需要专业程序员、产品经理、设计师协作数周才能完成的应用开发,只需要一个人把需求交代给AI,在手机上用几句话就能实现。

    这些看似“玩票”性质的尝试,揭示了一个重要的变化:AI编程已经非常成熟,且使用门槛已经极大降低——只要你有灵感,AI就能帮你落地。

    这哪是Vibe Coding,这就是Wish Coding(意图编程)。

    但问题也随之而来:手搓容易,但如何让更多人获取它们,让AI搓出来的应用进一步完善,都成为了问题。上世纪90年代,电脑方兴未艾,但软件却获取困难时,乔布斯的公司开发出了首个应用商店AppWrapper,解决了这个问题。

    AI时代,AI应用也应该有自己的流通场域。4月20日,蚂蚁的AI助手灵光推出了自己的新功能“灵光圈”,它把用户们用AI搓出来的一个个“闪应用”放进了这个社区,用户不仅能在这里获取到其他人开发的各类AI应用,还能把自己的应用放出来,交给别人“接力搓”,做出更完善的效果。

    当Wish Coding的生态逐渐完善成型,一个超级个体推动的AI创作时代即将来临。

    门槛降低

    “一人搓应用”成为现实

    想把创意做成产品,对于一个普通人来说,意味着他要么有编程能力,要么有养得起程序员的“钞能力”。

    即便到了生成式AI爆发的当下,直接用AI生成产品代码,仍然要求用户具备一定的编程基础——你需要懂代码结构、知道如何调试、调用AI完成产品设计的各个步骤。对于完全没有技术背景的普通用户来说,这道门槛依然存在。

    作为面向普通人的消费级Coding Agent产品,灵光推出的闪应用,证明了“一人搓应用”的时代真的来了。

    靠多个智能体协作的模式,AI接过了任务拆分、分步骤执行等工作,只需要用户给需求,剩下的任务统统交给AI:它像一个项目经理,先帮你把简单的需求拆解成一份详细的产品设计文档,再根据文档,拉上一个Agent团队开会——怎么设计需要的美术素材、写底层代码等,再把它们组合成最终的产品。

    靠这种机制,灵光上线即走红,初步验证了“一人应用”的可行性。

    据悉,灵光App去年11月18日上线,两周内用户就已经创建出330万个闪应用;到今天,这个数字已经增长至3000多万,5个月翻了近十倍。从复刻游戏到做AI背单词、番茄钟、喝水打卡等一系列效率工具,用户开始尝试用AI个性化定制App。

    不过,这个阶段的AI产品还局限在用户的个人空间内,它虽然已经可以帮助单人完成一些简单的提效任务,但不能像真正的应用一样上架到公开领域,得到其他用户的反馈。

    随着综合能力的提升和生态的打通,用灵光闪应用搓出来的产品正在进化得更精致、功能更丰富。

    4月20日,灵光闪应用完成了一次重要升级。这次升级强化了闪应用与手机原生能力的集成。具体来说,它实现了AI应用和多项手机系统权限的联动,包括相册、麦克风、陀螺仪、震动反馈等。

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    年初,火到让用户排队安装的OpenClaw能够凭借体验出圈,靠的也是本地权限的打通。通过本地部署的方式,OpenClaw被赋予了极高的权限,才能让它用起来有媲美个人秘书的效果——它能帮你查看电脑里的文件,帮你写周报、清理飘红的硬盘空间。

    闪应用打通手机权限后,就相当于给AI装上了手和脚,让灵光搓出来的产品能力提升到Next Level。

    以相册权限为例,当一个学生想拿灵光做个AI判卷应用,要想让应用能完成审题任务,需要开放用户上传照片的能力,才能让AI“看”到题目和解答,再用AI能力审核答案是否正确。

    再比如说之前爆火的“抓大鹅”,如果让其他的AI来复刻一样的玩法,它没办法做出类似“摇手机就能让物品晃动”的效果,就是因为没有手机陀螺仪的权限,这个权限决定了应用能否识别到手机的晃动效果。现在交给灵光来复刻,用户就能直接摇动手机来操控游戏物品的变化。

    当权限的围墙被打破,闪应用成功把该有的真实交互效果,转化成更有价值的使用体验。

    AI时代的朋友圈来了?

    就像分享图片、分享视频、分享段子需要一个平台;同样,用户创建的各种应用,也需要有一个能够获取、展示的空间。

    “灵光圈”的发布,首先给了产品分发的空间,它让AI手搓的应用从个人玩具,变成真正意义上的社区产品。

    现在生成闪应用后,用户只需要点一个按钮,就能把自己搓出来的应用发布到灵光圈中。其他用户可以直接在应用内试玩、体验、反馈。这种“即搓即发、发完就用”的模式,让闪应用拥有了极低的分发成本。

    同时,作为一个应用社区,灵光圈在支持基础互动功能的同时,它做了一个新鲜的尝试——支持多人接力“搓应用”,像开源生态一样,得到反馈和调整。

    虽然AI已经能很快做出一个产品,但产品的质量并没有保证。如何让产品做得更完善,也成了手搓产品的门槛:好不容易用手搓做出了一个初版应用,却发现界面不够美观、功能有Bug、细节经不起推敲。以往,这些半成品就只能停留在“自嗨”阶段。

    灵光圈的“接力搓”,进一步削弱了开发AI应用的门槛。当用户发布产品时,可以选择开启“改一下”权限,让更多人参与到产品的共创中来。社区中,有产品思维的用户可以帮助优化功能逻辑,有AI设计能力的用户可以提升界面美观度,有技术背景的用户可以修复代码bug。

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    当单点开发被转化为协作网络,一个人的创意缺陷可以被社区的力量补齐。

    灵光本身也成了一个AI生成轻应用的广场:它是一个端到端的闭环,把产品的生产、完善、分发、互动都包含在内。当然,目前这种生态都还在非常早期的阶段,产品也很难和成熟的“超级App”媲美,但让我们看到了无限生机。

    这也是AI时代内容互动进阶的一个缩影:互联网内容正在从“观看型”走向“使用型”。

    过去十多年,互联网内容的主流形式经历了从刷图文到刷视频的变化:微博、公众号时代,用户消费的是文字和图片;抖音、快手时代,用户消费的是短视频。但本质上,这都是“看”的逻辑——用户被动接收创作者生产的内容,互动方式局限于点赞、评论、转发。

    而灵光圈带来的变化是:内容不再只是被消费,而是可以直接试着解决问题。

    在刷图文时代,当你看完一篇教你“如何每天自律”的文章,写得很好、很有感触。但理想很丰满,现实很骨感,第二天早上,内容忘光之后,你可能还是起不来;但在AI时代,你在灵光圈里刷到了一个以“自律”为主题的打卡应用,可以每天定点在灵光圈内打卡、记录连续早起天数。

    当下,AI时代的内容交互逻辑正在改变:比起围观,内容更大的价值是让更多人直接玩起来、用起来。

    一人公司

    更需要一个超级平台

    在“一人公司”概念传播热度高涨的当下,超级个体的重要性正在被放大。

    过往,受制于技术、知识门槛,要想不依附组织,个人作品和公司产品的角逐力量更加悬殊,但AI改变了这个情况。

    现在,AI工具像是一个“放大镜”,它把拥有好创意的人快速地筛选出来,让一个人爆发出的能量,也能被更多人看见。

    最近爆火的“Sbti测试”,就是个人创意叠加AI能力创造的成果。这款人格测试应用的创作者是一位B站UP主,精准戳中情绪的测试题目、精美的可视化界面、流畅的交互体验,放在以前需要一批人,但现在一个人就能完成。

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    如果你关注这位UP主久一点,还会发现,这并非她第一次用AI做创意玩法。在此之前,她还做过一系列被网友眼熟的玩法:用ChatGPT“谈恋爱”、亲自手搓“AI恋人”等等。

    当AI可以被用来快速实现创意,且成本够低的情况下,一个更大的变化正在发生:AI创作的数量正在互联网上翻倍增长。

    据《中国网络视听发展研究报告(2026)》显示,2025年,我国人工智能生成视音频内容超过20亿条,同比增长超14倍。

    同样的事情也发生在用AI“手搓”应用的领域,当一个应用的创造时间被压缩到30秒的门槛,那些最活跃的创作者,很少只满足于搓一个应用。

    这种趋势在蚂蚁灵光的数据中得到印证:灵光App上线仅6天,下载量就突破200万;上线两周,用户创建了330万个闪应用,到今天,这个数字又飙升至3000万。

    据Sensor Tower数据,2026年Q1,苹果App Store全球新上架应用数量同比激增84%,超过23万款应用上线,这个反弹势头的来源,就指向了Vibe Coding。

    当AI开始解放个人生产力,限制创意孵化的不是AI工具,而是人的精力能不能跟上AI搓产品的速度。

    一个个人创作者,可能会向着开发“AI产品矩阵”的方向进化——一个每日规划应用用来计划当天任务安排、一个番茄钟用来保证执行创意、再来一个背单词应用学英语……创作者的所有个人需求,都开始试着用AI解决。

    一旦个人的创意切中更多用户的痛点,超级个体做出“超级产品”的契机也就此诞生:AI应用开始像内容一样在社区中生长——被评论、点赞、分享,甚至被其他用户修改和二次创作。此前,就有用户把自己手搓的“时间规划”应用上架社交平台后,累计获得了近千笔订单。

    灵光圈的存在,让这种能力开始有了被看见、被验证、被放大的可能。

    就像短视频平台上的个人创作者,背后是一个完善的商业生态。一人应用,也更需要一个完善的平台实现价值。

    一人公司,更需要一个超级平台。灵光圈的出现,给“一人产品”提供了完整的闭环路径:从创意到落地,从个人到社区,让每一个闪过的灵感都有了被实现的可能——这是AI时代赋予每个人的技术红利。

  • 3亿买下百年品牌,能治好“电商代运营”的流量依赖症?

    声明:本文来自于微信公众号 新播场,作者:场妺

    一个电商代运营公司,如何转型成为一个品牌集团?来看看“电商代运营第一股”若羽臣的故事。

    若羽臣以代运营起家,之后谋求转型,通过饱和式流量攻击的打法,在抖音成功跑通了转型模式,成功孵化了多个品牌。其中,定价为蓝月亮近5倍的“绽家”去年卖了10个亿。

    近日,若羽臣又花3亿拿下一个高端美妆品牌:奥伦纳素,一个跨越百年的小众品牌,客单价高达1000元。

    然而,同一套“爆款公式”对高端品牌适用吗?

    而通过收购品牌实现转型,这究竟是通往品牌集团的康庄大道,还是可能稀释品牌价值的弯路?

    靠打爆抖音实现转型

    可能提及若羽臣,不少人对这家公司感到陌生。

    若羽臣成立于2011年,以电商代运营业务起家,曾为拜耳、强生、善存等知名品牌提供服务。

    但代运营的天花板显而易见:核心资产始终属于品牌方,自身赚得的只有服务费。

    2019年,若羽臣开始谋求转型,收购新西兰洗护品牌LYCOCELLE,并以“绽家”之名进入中国市场。

    绽家定位高端香氛洗护,仅洗衣液就有檀木小花茉莉、白兰栀子花等10种以上香型,定价上更是与大众品牌划出鲜明界限:69.9元1L,而蓝月亮89.9元6kg(折合15元/kg)。

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    渠道策略上,绽家重度押注抖音和天猫。除了与章小蕙、伊能静、董洁等名人合作,还大量启用KOC带货。第三方平台数据显示,2023年-2025年,绽家在抖音的年销售额均突破亿元,直播渠道占比始终超过70%,达人推广的占比分别为60%、42%和30%。

    虽然达播在逐渐被品牌自播所替代,但在助力绽家壮大的过程中确实起着不可替代的作用,即使在2025年,品牌合作的带货达人也多达3252名。

    这套打法在若羽臣的整体数据中也有体现。据2025年年报,公司实现营业收入34.32亿元,其中抖音单一平台销售占比高达44.9%。

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    在单一平台通过高声量打爆品牌,2020年兴起的“嗅觉经济”浪潮更为日用品镀上一层情绪价值,让市场对绽家的溢价买账,其营收从2023年的2.63亿元跃升至2025年的10.69亿元,也助推若羽臣完成了从代运营公司到品牌集团的转型:2021年,自有品牌营收占比仅为5.74%,到2025年这一数字已飙升至52.83%,超越代运营,成为第一大业务板块。

    品类扩张进行时

    既然决心转型,若羽臣操盘的品牌并不止一个。

    除了绽家,若羽臣旗下还有保健品牌斐萃和纽益倍。斐萃专注女性抗衰赛道,明星产品“抗衰小紫瓶”瞄准中高端市场;纽益倍同为膳食补充剂,但定位大众市场,以更低的价格带与斐萃形成错位布局。

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    在斐萃身上,若羽臣复制了绽家的饱和式流量打法:一边邀请李若彤和王琳等明星带货,精准触达贵妇用户;一边在抖音开设多个账号进行24小时不间断直播,最大化承接流量。

    略有不同的是,斐萃以品牌自播为主,若羽臣为此投入了近100人的内容团队。第三方平台数据显示,2025年斐萃在抖音平台超1亿元的销售额中,品牌自营占比高达63%,将更多主动权与利润留在自己手中。

    这套打法再次验证了若羽臣的方法论。2025年双11大促期间,斐萃进入天猫国际营养健康全周期品牌成交榜前20名,登上抖音保健品榜单第二名,仅次于诺特兰德。

    在对母公司的贡献上,斐萃实现全年营收6.96亿元,仅次于绽家,成为若羽臣第二个跑出来的自有品牌,而距离这个品牌上市,仅过去一年。

    近日收购的奥伦纳素,则进一步展现了若羽臣的野心。

    作为一个拥有完整品牌资产的标的,奥伦纳素由匈牙利皮肤科医生在1927年创立,自带医学护肤基因;玛丽莲·梦露等巨星曾是其代言人,2014年进入中国市场后,入驻上海久光百货、北京SKP等高端商圈;明星产品“冰白面膜”售价高达500元,拥有跨越周期的产品力和认知度。收购奥伦纳素后,若羽臣的品类版图得以从洗护、保健延展到高端护肤,价格带也实现了大众、中高端到高端的全覆盖,商业版图再次扩大。

    但这个高端品牌并不全是光环。

    据收购公告披露,奥伦纳素原母公司2025年营业收入为5996万美元(约合人民币4.09亿元),净利润为-332.6万美元(约合人民币-2270.98万元),已连续两年营收与净利润双双下滑。

    若羽臣正在筹划港股上市之际,想讲好品类与品牌升级的故事,需要先盘活这个百年品牌。

    捷径还是弯路?

    通过收购一个知名高端品牌来实现品牌升级,已成为企业的常规操作。

    完美日记母公司逸仙电商在2020年后陆续收购了高端护肤品牌Galénic(科兰黎)和EVE LOM(伊芙珑)。据最新财报,其护肤品业务收入占比已达53%,首次超越彩妆,成为第一主力。

    这像是一条捷径,用资本换时间,但也可能是弯路。

    2025年,逸仙电商净利润首次转正,但市值仍徘徊在3亿美元,较巅峰蒸发超90%,市场显然没有完全相信它的高端化故事。

    若羽臣与逸仙电商有一个关键的相似之处:流量打法,过度依赖直播间和KOC带货,这让绽家即使定位高端,圈层外认知并不多。

    小众高端品牌与白牌虽然知名度都不高,但本质截然不同。前者愿意把大量资源投入那些投资回报率不高的事情上,如拍一支有质感的品牌短片、与艺术家联名、在一座城市开一家限时体验店。这些投入难以量化,却在缓慢地积累真正的品牌资产。

    反观若羽臣孵化的品牌,矛盾如出一辙:绽家和斐萃瞄准高端客群,打法却有些“白牌化”:依赖直播间、KOC带货、短期冲量。这种模式能迅速拉升GMV,精准触达目标客群,却无法沉淀扎实的高端调性。

    饱和式流量攻击、对直播和线上渠道的过度依赖,从渠道结构上也能清晰看出。据2025年年报,若羽臣线上渠道营收占比高达97.19%,线下仅占2.81%。

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    而销售费用高达16.47亿元,同比增长213%,占营收的48%,相当于每收入10元,就要拿出4.8元用于销售。这依然是一家营销驱动增长的公司。

    正因如此,绽家虽然进入了山姆等高端渠道,在全渠道人群中的认知度仍然很低。

    若羽臣如果将这套流量打法复制到奥伦纳素身上,恐怕只会稀释其高端调性,削弱品牌力,也无法向市场证明其的操盘能力。

    再看业内,同为代运营公司,宝尊电商给出另一种转型解法:2023年,它收购了深陷亏损的平价潮流服饰品牌GAP大中华区业务。此后三年,宝尊从供应链、设计到门店管理,用一套更重、更慢的方式完成了扭亏为盈。

    2025年Q4,宝尊品牌管理业务首次实现季度盈亏平衡,经调整经营利润达180万元。

    这个案例验证了宝尊的本土化经营与品牌重塑能力。

    收购一个品牌只是起点,真正的分水岭在于运营方式,即使若羽臣与宝尊专注的领域不一样,收购的品牌定位也不一样,它依然可以从宝尊身上学习这两种能力,在维持品牌调性的前提下将国际品牌本土化并且盘活。

  • 爱奇艺热搜背后,揭秘“买脸”这门生意

    声明:本文来自于微信公众号 定焦One,作者:陈丹

    过去一个月,一场围绕“脸”的风暴席卷了AI视频行业。

    一年一度的爱奇艺世界大会上,最大的话题不是任何一部剧或是综艺,而是一个正在筹备中的艺人库。爱奇艺称,已经有超百名艺人同意入驻旗下AI平台纳逗Pro的艺人库,其中不乏陈哲远、马苏、曾舜曦等耳熟能详的名字。创始人、CEO龚宇描绘了一种未来:演员不必因一天拍十几个小时戏而失去自己的生活,AI能让他们拍更多戏的同时“像白领一样生活”。他说,真人实拍,未来可能成为“非物质文化遗产”。

    这番话迅速登上热搜,引发舆论热议。随后,爱奇艺回应称,艺人库列出的艺人仅代表其有接洽AI影视项目的意愿,至于是否参与某个具体项目或出演某个具体角色,仍需单独商谈和授权。

    爱奇艺们还在撬动明星开放授权,但在线下真实的劳动力市场,AI真人授权已经成为一门生意。多位业内人士告诉「定焦One」,很多短剧公司已经在大量购买模特、短剧演员乃至普通人的肖像授权。

    字节旗下的即梦等平台在收紧真人形象上传权限的同时,推出了正规授权体系,试图把此前散落在灰色地带的交易,收编进可追溯的渠道。

    但在平台化推进的另一侧,失控仍在蔓延。

    3月20日,北京互联网法院对迪丽热巴诉AI换脸短剧侵权案作出生效判决,以“可识别性”为标准认定肖像侵权。几乎同时,汉服博主“白菜”发现自己的写真被AI短剧《桃花簪》直接复刻成一个猥琐好色的反派——盗脸的对象,从明星蔓延到了素人。

    此后两周,龚俊、易烊千玺、张婧仪等十余位艺人密集发出维权声明。北京星也律师事务所合伙人孙奇敏预测,未来类似的纠纷会持续高发,直至规则清晰才会有所回落。

    一张脸的获取方式,正从偷到买、从地下走向平台化,但围绕它的问题并没有消失,甚至变得更复杂了。

    爱奇艺

    01.一部“盗脸短剧”,是怎样被生产出来的?

    3-5人一组,短则两周、长则一个月,一部90到120分钟的AI短剧就从生产线上跑了下来。在这条追求极致效率的流水线上,“人脸”是核心的生产要素,也是最容易被复制的环节。

    AIGC导演九叔向「定焦One」介绍,AI“造脸”主要有两条路径。

    第一种是提示词生成。譬如,输入“一个很帅的男性青年”,模型会从包含海量明星影像的训练库中,提取大众的审美公约数,因此生成的帅哥美女天然带有当下顶流的影子。

    第二种路径更直接——上传真人照片作为参考,让AI按其特征生成新角色。这样得到的形象会明显继承原始面孔的关键特征,效率更高,但也更容易踩到红线。

    这两条路径,让“撞脸”成为了行业某种心照不宣的常态。用AIGC导演丁一的话说,市面上的撞脸剧“不完全是故意的,但也不是纯偶然”。甚至,观众看到的“相似”,往往已经是制作方“往回调整”的结果。

    “他们已经尽量往不像的方向改了。”丁一告诉「定焦One」,很多制作公司可能也存在侥幸心理,觉得相似度差个5%,就不能说它就是那个艺人。“就像周杰伦的模仿者那么多,长得像也不违法吧。”

    技术只是起点,真正放大问题的,是生产方式的改变。

    一方面,模型能力越来越强。九叔将“撞脸”的集中爆发指向了视频模型的成熟。随着新一代生成模型出现,AI视频已接近真人拍摄质感,人脸所带来的“真实感”被成倍放大。一张似曾相识的脸,在动态影像中更具迷惑性,也更具传播力。

    另一方面,AI短剧行业讲究“效率优先”。更强的工具叠加更低的门槛,让大量缺乏专业背景的从业者涌入赛道。他们没有设计形象的意识,既无能力、也无耐心从零构建角色,只能对既有面孔特征进行“借用”甚至“拼接”。

    于是,“撞脸”“盗脸”开始批量出现。

    最先被激怒的是金字塔尖的明星,过去几个月,迪丽热巴、杨紫等大量明星开始集体维权。

    但被“盗脸”的不只有明星。今年3月,AI短剧《桃花簪》被曝将汉服博主“白菜”和模特“七海”的照片AI换脸用于反派角色,引发轩然大波,最终该剧下架。

    丁一提醒,由于公众对明星面孔高度熟悉,相似一旦出现,极易被识别和放大。但更广泛的侵权,其实发生在普通人身上。在很多网络平台上,用户只要上传、扫描过人脸,或参与过合拍,相关面部数据就可能被纳入训练或调用范围。“但大多数人不会看授权协议,因为太长了,直接跳过。”

    行业正在试图约束这种野蛮生长。

    4月2日,中国广播电视社会组织联合会演员委员会罕见发声,要求平台建立授权核验机制。随后,红果一季度下架违规漫剧1718部,并针对AI短剧素材违规问题开展专项治理,目前已核查1.5万部作品,依规处置其中670部。

    九叔告诉「定焦One」,模型侧已经限制真人素材上传,分发平台也加强审核,一旦角色被判定“像某个明星”,往往直接无法上线。

    02.“盗”不动了,就开始“买”

    监管在收紧,但行业对“真人脸”的需求并没有消失。当“盗”的风险越来越高,一种新的模式开始扩散——批量“买脸”。

    「定焦One」发现,在小红书等社交平台上,已经有人在公开收购“肖像授权”。我们以应征者身份联系了其中一位发帖者,对方表示,只需提供姓名和3到5张正脸、侧脸及证件照片,即可参与选角。如果面部形象被选中、符合某部剧的角色需求,双方签署合同,合同期三年,期内每部剧支付200元。对方还强调,“需求量非常大”。

    AI漫剧公司创始人Libre告诉「定焦One」,随着平台合规性要求的出台,他们公司已经大量在模特和大学生群体中购买人脸的使用权。买到合适的脸后,再做AI形象的转化,然后建立角色初始模型。正式上线之前,还会再做一轮合规性检测。

    九叔也证实,“买脸”在AI短剧行业已经相当普遍。尤其是很多从真人短剧转型过来的制作团队,本来就手握大量的小演员和群众演员资源,他们甚至会直接将这些人的肖像转化为AI虚拟角色的原始素材。

    据了解,如今许多短剧的演员群已悄然转变为“脸模群”。签约甚至无需到场,直接在群内上传照片和身份信息即可完成。

    被纳入交易的,并不只有普通人和小演员。

    有业内人士透露,早在年前,已有公司在接洽签约一些具备观众认知度的老演员的“年轻时期肖像权”。其背后的逻辑是,若以观众熟悉的老戏骨年轻时的形象呈现,往往能有效激发用户的好奇心与观看意愿。

    丁一进一步指出,现在趋势已经从“买脸”走向“买人”——不仅是面部,还包括动作、表情、姿态。“现在有大量真人素材被拍摄用于AI训练,但很多演员可能未必清楚这些素材的用途。”

    而更值得关注的变化是,这门生意正在从私下交易走向平台化。

    即梦平台已开放真人形象素材录入功能。制作方可在平台生成授权二维码,艺人、经纪公司扫码认证、上传素材并授权后,即可在视频生成工具中使用该形象。如果有人未经授权擅自使用,也可以直接追溯追查。

    爱奇艺的艺人库也是类似的布局,其与深度合作的头部艺人签订AI形象授权协议,计划通过动作捕捉技术推出由艺人数字分身主演的AI剧集。

    种种迹象表明,人脸正在成为一种可以被上传、定价、授权、追溯的数字商品。

    03.脸已被标价,侵权就能停止吗?

    但将人脸变成数字商品,侵权问题就解决了吗?从目前来看,答案并不乐观。

    一方面,侵权的门槛依然很低。

    丁一告诉「定焦One」,虽然各大平台已经加强了对真人形象的审核,但绕过去的办法并非没有。行业内一种普遍做法是,先把一张真人的脸生成二次元形象,再把这个二次元形象喂给AI,让它反向生成一张真人脸,以此绕开平台对真人照片的直接审查。

    生成端可以绕,训练端则更难监管。尽管AI训练内容已被纳入版权保护范畴,但实际追责极为困难。大部分制作公司和大模型公司都是直接从网上下载影视剧喂给AI,并给数据打上标签,比如将“古偶男主”“历史剧帝王”进行分类打包。但至于具体用了谁的素材、怎么训练的,属于商业机密。“你看不到他们怎么做的,也就很难追责。”丁一说。

    技术漏洞之外,更现实的问题是:吃到扩张红利的平台和工具方,有多大的主动性去约束这些行为?

    北京星也律师事务所合伙人孙奇敏介绍,过去互联网平台大多是“管道型”——每天分发以亿计的内容,不可能逐条事前审核。平台只是传输内容,可以享受“避风港”保护;只有当平台主动将侵权内容置顶、推热门、做合集、搞话题时,才会被认定为间接侵权。

    但现在,国内外的超级AI公司已经初具雏形,它们在生成内容、推荐内容、放大内容,管道时代的规则已经难以适用。责任与权力不匹配,平台自然没有太多动力主动去约束。

    另一方面,维权的成本依然很高。

    制作方可以两周出一部剧,被投诉就换脸或下架,但维权的链路是发现侵权-取证固证-联系平台-找律师-起诉,一审时间大约在半年到一年半,如果要二审,时间线还要拉长。

    “很多维权线索最后不了了之,就是因为这个时间流程超出了当事人的心理预期,等判决出来,热度早过了。”孙奇敏说到。

    对普通人来说,维权更加艰难。

    孙奇敏介绍,随着AI技术的发展,“融脸”的成本越来越低。在法律上,判定肖像权侵权的核心标准是“可识别性”,不要求百分之百像,关键是看能否让公众认错。明星的脸大家都认识,评论区里“这不就是热巴吗”就可以成为有力证据。但普通人没有这个优势,脸被用了,如果不是100%的相似度,很难证明“那就是我”。

    与此同时,赔偿金额也很难认定。孙奇敏介绍,在肖像权的纠纷中,法律的大原则是“填平损失”——你损失多少,我赔多少,没有惩罚性赔偿的硬性规定。

    明星还好办,出场费、授权费都有明码标价,损失相对好量化。普通人就难了,以《桃花簪》案件为例,涉及侮辱性形象,能否主张精神损失费?法律上很难论证。

    更关键的是,一张脸在AI时代牵涉的不仅仅是肖像权,还有个人信息保护、不正当竞争、名誉权等多个法律领域,但这些权益是分散的,没有一部法律能完整覆盖“一张脸被AI使用”的全部场景。孙奇敏坦言,“其中一些领域的边界,法律至今尚未划清”。

    一份几百块钱的授权合同,几乎不可能覆盖这么多维度的权益让渡,但交易已经在大规模发生了。

    04.AI时代,脸会更值钱还是贬值?

    Libre告诉「定焦One」,人脸交易有供需,有现金流,也有使用场景。而且她相信,未来随着法律法规的完善,这个市场将会迎来真正的爆发。

    她透露,目前愿意出让肖像授权的人并不少,主要集中在模特、短剧演员、大学生和宝妈等群体。一部分人本就以“脸”为资源,另一部分人则几乎不依赖外貌谋生,对肖像权的敏感度有限。也有人抱着某种微妙的期待——用一张脸,去“体验另一种人生”,甚至赌一把被更多人看见的可能。

    不过,演员们对于自己的形象授权仍然非常谨慎。Libre介绍,从今年3月份开始,已经有公司批量找经纪公司谈合作,真正谈下来的比较少。爱奇艺披露艺人库后,于和伟、张若昀、王楚然、李一桐等演员已经集体辟谣,称并未签约AI授权。

    但从更大范围看,在中间商的撮合下,很多面孔已经被快速分层、打包、定价。

    从目前的市场报价来看,“一张脸”已经形成了初步的价格梯队:普通人的肖像授权大多在100元至500元之间,模特和职业演员可以达到数千元。至于明星,价格虽未披露,但显然处在另一条曲线上。

    交易越来越多,规则也开始走向成熟,但从业者对“真人脸”的长期价值判断却出人意料地一致——不看好。

    丁一的态度很直接:即便是明星,也未必具备稳定的溢价能力。“如果一个人要价太高,就换一个。”而且,训练本身并不依赖授权。大量素材依然来自公开影视内容,真正需要付费的,是复现某一张脸用于商业输出的那一刻。但只要做出调整,这笔成本可能就可以被规避。

    在这样的逻辑下,所谓“明星脸”的价值,已经开始松动。丁一认为,演员终将被AI取代。

    九叔的看法没有那么激进,但方向相似。他更倾向于使用原创虚拟人,可以随时调整,也不存在塌房的风险。他预见到一种新的价值形态:“以后如果有人能做出特别好看、审美统一的虚拟人形象,就可以溢价了,就像虚拟世界的明星。这才是真正的方向,不是去蹭真人明星的脸。”

    Libre则给出了另一种更克制的视角。她并不认同“真人会被完全替代”的结论。在她看来,被替代的从来不是“人”,而是那些高度工业化、可批量复制的内容生产方式。无论是明星还是创作者,有自己的表达和内核,就不会因为工具变化而消失或者被取代。

    从明星动辄千万的片酬,到普通人几百元的肖像授权,再到未来可能出现的虚拟人IP定价体系,一张脸的价格,正在被拉平、拆解,并重新标定。

    但价格之外,还有更难回答的问题。

    一张图片、一段视频,或许从诞生起就带着传播与变现的属性,但人脸不是。它原本只是一个人的一部分,当它被抽离、上传、授权、反复调用,甚至被永久存储在模型之中时,它所承载的,早已不只是一次性的交易关系。

    这些被让渡的权利,边界在哪里?现在没有人能给出确定答案。

    孙奇敏的建议很朴素:不要轻易授权,如果权利被侵犯,就积极维权。“权利你不行使,别人就会侵犯你。”

  • 深圳小巨头年销20亿,卖爆欧美日韩,“今年要增长50%”

    声明:本文来自于微信公众号 天下网商,作者:沈嵩男

    这几年来,中国品牌几乎都以“全球化”作为核心叙事——国内消费者越来越认可那些在全球市场上与进口大牌分庭抗礼的国货。扫地机器人、无人机、消费级3D打印机……一个个“中国领先”的品类相继诞生,追觅、大疆、拓竹等品牌也在各自赛道上站稳了脚跟。

    但E-bike——电助力自行车,却是一个“异类”。

    放眼全球,不少中国E-bike品牌早已龙盘虎踞,出货量、渠道覆盖、产品创新都毫不逊色。然而在国内,这个品类的声量却出奇地有限,市场感知微弱,普通消费者甚至未必说得上来什么是E-bike。

    究其原因,E-bike更多是一个“欧美品类”——它的使用场景、政策环境、消费习惯,都天然扎根于发达国家。而在国内,占据大街小巷的是电瓶车和共享单车,是雅迪、爱玛、哈啰们的天下。场景不同,营销逻辑不同,用户心智也不同。

    于是,一个有趣的现象出现了:中国品牌在全球E-bike市场攻城略地,却在“家门口”几乎隐身——从品牌感知,到市场。

    但不论国内市场体感如何,全球E-bike市场正以每年两位数的增速扩张:据大数跨境数据,2024年市场规模约350亿美元,预计2030年达622.5亿美元。其中,中国占据了全球60%—70%的出货量。2025年,电动两轮车出口同比增长18.1%,其中很大一部分为E-bike贡献。

    在这条千亿势能的赛道上,中国品牌正齐齐从幕后走向台前——但它们彼此的路径已然分野。

    比如供应链基石和融资均来自国内的Tenways,将总部建设在荷兰阿姆斯特丹。起家于浙江的Aventon,深耕美国本土化运营。它们重金铺设线下经销商网络,用“本地化”的外衣包裹“中国制造”内核,以加速在欧美中产的心智中扎根,融入全球市场。另一类如Urtopia,则押注AI、智能化、碳纤维等技术概念和电商流量,用“极客感”打动年轻消费者。

    在这场混战中,《天下网商》采访了起家于深圳的E-bike全球头部品牌“大鱼智行”(DYU,以下简称大鱼)联合创始人李孝剑。大鱼智行从折叠品类切入,以北美Costco等商超渠道为支点,走出了“先线下、后线上”,从北美到全球的发展路线。

    李孝剑介绍,大鱼智行在全球折叠类E-bike市场占比超40%,美国折叠类市场占比近30%。全球终端年销售额曾连续超20亿元,2025年出货量超40万台,是欧美商超渠道最大的E-bike供货商。

    自行车 骑行

    从极客的玩具,到大众市场消费品

    大鱼智行的起点并不是E-bike。

    2014年,创始人李威和李孝剑两位高中同学带着几万块钱,到深圳创业,从独轮平衡车起步,到2015年已做到几千万元年销售额。但他们很快发现:独轮车需要专门学习才能骑行,新鲜感褪去后用户群迅速从大众收窄到极客玩家。“几千万的销售,就已经占了20%的市场份额。”

    两人意识到,这个赛道的天花板太低了。此后,他们又研发一款极致便携出行产品,主打“背包里的第一台体感汽车”,产品还上了央视《新闻联播》,但也花光了两三千万元的利润和融资。“那款产品失败了,给我们上了一堂用户洞察课:技术必须服务于用户可感知的体验,得是用户的真实需求,而不是炫技。”李孝剑说。

    延续折叠、便携、自由出行的理念,他们决定做一个能让普通人轻松使用的代步工具——E-bike。李孝剑解释:“电瓶车从标准上讲,算是摩托车的不同能源形式的版本,但E-bike在国外是自行车的不同能源形式版本,也按自行车的标准执行。E-bike是在自行车上迭代了电池、电机、电控,以骑行逻辑为主,人动车动,人停基本也停。”

    2016年,大鱼智行推出了第一款E-bike产品:这款没有脚蹬的“出行代步车”,一秒极致折叠,可轻松放进汽车后备箱。国内定价2999元,走传统电动车门店渠道销售。雅迪、爱玛的省级大代理商们一眼看中,开着豪车上门交加盟费、订货。

    第一年,大鱼智行卖了1万台;到2019年,国内年销近5万台,产值近一个亿。但大鱼很清楚,眼前最大的市场,并不在国内。

    如果说Aventon的故事是从死飞文化过渡到电动出行,那么大鱼智行的选择则是——把E-bike定义为消费类电子产品,用极致折叠和技术创新降低使用门槛、拓展使用场景,用商超渠道降低决策成本,把“电动出行”从一个高客单价、重决策的品类变成了一个“好看、好用、买得起”的大众消费品。

    从极客玩具转向大众市场,是大鱼的第一次关键转型。独轮车和四轮车的教训让他们明白:技术必须服务于可感知的用户体验。而折叠E-bike的诞生,标志着企业终于找到了一个真正可规模化、可普及的切入点。

    出海破局,以全球Costco为支点

    2018年到2020年期间,大鱼发现虽然品牌有10%的产品,被经销商和跨境电商公司拿货后卖到了海外市场,尤其是欧美。海外需求开始悄然增长。

    “我们看到了更多的可能性。”李孝剑说。

    大鱼决定All in海外。恰好,当时有海外代理商看到Costco在挑选新品类,主动找到大鱼谈合作——折叠E-bike非常符合Costco的选品逻辑:折叠后体积小、坪效高,还可以当场体验;单价在500—1000美元区间,属于消费电子类产品的心理价位。

    入驻后,产品迅速铺开,李孝剑称大鱼是第一个入驻Costco的E-bike品牌,在那两年拿下了当年美国折叠E-bike市场近30%的份额。而Costco渠道的成功,给品牌带来了连锁反应:国内山姆主动找来,因为有Costco的背书,产品一周上架。随后,加拿大、澳大利亚和欧洲国家的商超也陆续跟进。

    如今,大鱼智行的渠道覆盖了全球主要发达国家的商超、3C集合店、自行车店、品牌代理店,出口六十多个国家。

    在E-bike出海热潮中,许多品牌选择亚马逊、独立站作为首发渠道,靠流量红利快速起量。但大鱼对此有清醒的认知。创始人李威曾在访谈中透露,美国市场线上E-bike最低售价一度从六百多美金被砍到两三百美金,价格战极其惨烈。亚马逊上极度依赖listing排名的生意模式,是极其“脆弱”的——一旦排名下滑,销量就会断崖式下跌,品牌无法建立真正的护城河。

    相比之下,线下商超渠道虽然拓展慢、门槛高,但一旦进入,就能形成稳定的出货量和品牌曝光。Costco的选品背书本身就是一个强大的信任传递:中产家庭相信Costco的选品,买了不会亏。这种线下势能,是纯线上品牌难以复制的。

    欧美是E-bike最大的市场,但企业在欧洲面临的挑战比美国更复杂。李孝剑在访谈中提到,欧洲市场与美国存在巨大生态差异:欧洲有根深蒂固的自行车文化和严苛的环保法规,品牌方如果不能证明自己有维修和兜底能力,“核心渠道的大门根本不会向你敞开”。

    此外,欧洲对E-bike有严格的反倾销税,这意味着单纯靠价格优势的玩家很难生存。因此,大鱼在欧洲不仅要做产品合规和本土化,还要搭建本地化的售后服务体系——与本地维修点合作、培训技术人员、储备配件。

    出海不是把国内产品卖出去,而是按照全球各市场的标准重新定义产品。大鱼智行在进入美国市场前完成了UL认证,针对欧洲市场又满足了CE、RoHS等合规要求,把产品当成消费类电子产品来设计。在售后方面,企业早期走过弯路——高峰时期美国一年出货量大,当地人工费用贵,修不过来。他们曾将故障产品通过货柜拉回中国维修,但因物流成本高、报关周期长而放弃。

    现在,大鱼自建并合作了一批海外仓,通过技术把产品模块化,在海外仓配一定比例的配件,并培训了一批本地维修人员。

    2025年,大鱼销量超40万台,其中线下渠道占比超七成。Costco的破局,让大鱼验证了重线下渠道的全球化逻辑。而线上价格竞争和欧洲市场的特殊门槛,反过来证明了大鱼“先线下、后线上”路线的正确性。渠道创新,本身就是品牌壁垒。

    出海的未来,把供应链价值放到全球

    作为一家超90%销售来自海外的企业,大鱼无法回避国际贸易环境的波动。

    “加100%关税期间,我们就消化海外仓库存。”李孝剑说,当时他判断关税政策不会持续太久,便利用三个月的海外库存缓冲。关税是短期波动的考验,而各国日益严格的合规化要求,则是放眼未来更深层的挑战。

    “未来不止是把供应链放在国外,还得把整个供应链价值放到全球。”李孝剑介绍,大鱼已经在东南亚和欧洲布局了一部分产能,但问题不少。“当地的生产效率太差,品质也不行。我们在国内一年可能走四五个来回的库存周转,在国外只能走两三个来回。”

    对于是否要大力开拓国内市场,李孝剑的判断很明确:“一个企业在不同发展阶段有自己的使命,肯定要把有限资源和‘弹药’聚焦到一个地方去。先做全球绝对第一,再回到国内,这个势能更强。”他也认为,现在国内消费者“挑剔”且“清醒”,“在海外打出了名声的品牌,回国用户才认可你——而不是只会在国内‘卷’。”

    尽管国际贸易不确定性加剧,竞争格局严峻,但大鱼2026年的预期不减,目标是增长50%,其中,海外依然是企业的绝对重心。按照规划,品牌正在加速产品矩阵的扩张——在已有折叠便携的基础上拓展越野款、城市款等新产品线。此外,推出轻运动电摩子品牌,首发美国市场。在既定的渠道、品牌势能上,寻找新的品类增量。

    长期来看,E-bike市场普遍的增长动力主要来自两方面:一是在中国供应链优势下,品牌们所探索出的场景化产品的创新;二是发达国家市场——尤其欧美,以及国内的户外运动习惯,让E-bike愈加接近生活方式,ESG浪潮,则让“绿色出行”有了更多的文化认同和政策扶持。

    李孝剑介绍,在公司内部,并非所有人都热爱骑行。但大鱼有一条不成文的规定:每年把所有高管拉到生产线上待一段时间,每个月组织一些骑行活动。他认为骑行以后,才会对产品有感知,才能做出好产品。

    “现在市场上不缺产品,缺好的产品,真正体验好的产品。”

    对像大鱼这样的中国出海企业们来说,未来既要应对关税和供应链的不确定性,也要在全球化合规浪潮中建立更弹性的制造布局。从郑州地下室到美国Costco的货架,从需要戴着头盔摔跤测试的独轮车到一秒折叠、风靡欧美的E-bike,大鱼智行的创业历程,是中国供应链能力与全球化商业嗅觉结合的一个缩影。

    李孝剑回顾自己早年在太平洋上航海的经历:“从‘肉身出海’到中国科技出海,冥冥之中,自有定数。”大鱼智行的成功可以归结为四个字:先窄后宽——先聚焦折叠E-bike这一细分品类,做到全球断层领先;再逐步拓宽产品线,用品牌力拓展生态圈。

    正如他所说:“出口型E-bike企业只要做到中国第一,就是全球第一。”这句话的背后,是中国新能源供应链的成熟,中国工程师红利的释放,也是一代出海企业家对用户真实需求的敬畏。

    着眼未来,中国E-bike出海的浪潮或许才刚刚拉开帷幕。大鱼智行、英格威、Aventon、Tenways……每一个品牌都以自己独特的路径在海外市场寻找突破口。它们有的聚焦渠道创新,有的押注技术自研,有的深耕本土化运营。大鱼智行是其中的一个鲜明样本——它用线下商超渠道撬动了全球市场,用折叠品类的“窄”换来了品牌势能的“宽”,用对用户需求的敬畏走过了十二年的起伏。

    E-bike出海这场竞赛的终局,远未可知。唯一可以确定的是,那些真正扎根用户、深耕产品、构建起线下壁垒的中国品牌,终将在全球舞台上占据一席之地。

  • 28万粉丝撬动过亿GMV,“奶系”IP站上风口

    声明:本文来自于微信公众号 卡思数据,作者:岳遥

    在流量红利见顶、女装赛道极度内卷的当下,一个抖音粉丝量仅有28万的中腰部达人,不仅在近30天内创造了过亿销售额,带货口碑还维持在4.9分的高位——她,就是女装品牌TWOI Design Lab的主理人@兵熊小英。

    @兵熊小英,被粉丝称为“奶裁”。“裁”,指代其负责设计与决策的品牌主理人身份,而“奶”指代的则是她本人以及品牌的奶油风调性——TWOI以低饱和度、软糯甜美的设计为核心,致力于为用户提供温馨治愈、松弛感十足的消费体验,而@兵熊小英本人也塑造了极具特色的“奶女”特质,并将个人影响力与品牌深度绑定,把“奶系生活”理念融入内容、产品与场景之中,以兼具情绪价值和审美认同的温柔叙事,跑出了一条令人侧目的增长曲线。

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    @兵熊小英 抖音截图

    这种增长不仅体现在线上。2025年8月,TWOI上海首店开业,单日销售额突破215万元,首月突破800万元,排队盛况堪比一线奢侈品牌。

    TWOI是如何从竞争激烈的女装赛道杀出重围的?从线上的“奶裁”人设到线下的“奶油百货”,@兵熊小英是如何将个人IP转化为品牌势能的?这场以“奶”为名的商业实践,究竟是偶然的流量狂欢,还是可以被拆解的底层逻辑?

    精准定位

    打造“奶系”女装差异化壁垒

    在小红书、抖音等社交平台上,总能看到大量用户自发晒出自己购买TWOI的穿搭、单品战绩,字里行间满是对品牌设计与质感的喜爱,足见其在目标客群中的认可度与受欢迎程度。

    据了解,TWOI Design Lab创立于2018年,2021年于小红书开设旗舰店,成为平台核心扶持的四大原创品牌之一;2022年布局抖音旗舰店,单场直播成交额迅速突破1000万+。而在2025年,@兵熊小英 仅通过4场直播就实现了销售额破亿的成绩,10月30日的单场直播预估销售额就达到2500W-5000W;在卡思看来,TWOI的快速崛起,起点源于对目标人群的精准洞察。

    TWOI精准锁定的核心目标人群,是18-30岁的Z世代年轻女性,这一群体主要涵盖学生、初入职场的白领等,她们既是女装消费的核心增长引擎,也是情绪价值需求最强烈的群体,消费喜好呈现出鲜明的“悦己化、场景化、社交化”特征,容易被“有温度、有态度”的品牌理念打动,愿意为设计感、情绪价值和社交属性买单,重视产品背后的情感共鸣同时还注重穿着的舒适度与性价比,此外,这一群体对“限量款”“独家设计”有强烈偏好,乐于为稀缺性买单。

    精准捕捉到这一群体的消费喜好后,TWOI在快时尚与低价内卷的女装赛道中,切入了一条具有鲜明差异化特色的路径——以“奶油美学”精准切入“设计感+性价比”的细分赛道,让产品既满足审美与情绪需求,又贴合目标人群的消费能力。

    产品风格上,TWOI围绕目标人群的审美偏好,打造了辨识度极强的“奶油风”视觉体系,形成完整的风格闭环和品牌记忆点:以奶白、淡蓝、柔粉、燕麦色等低饱和度奶油色系为主色调,像给每件衣服蒙上一层柔光滤镜,搭配简约流畅的剪裁、柔软亲肤的面料,再点缀小熊、花朵、蝴蝶结等温柔元素,既符合年轻女性的审美取向,又能传递出“简约、治愈、松弛”的生活态度,与目标人群追求的情绪价值高度契合。

    同时,TWOI并未局限于服饰内衣品类,而是围绕“奶系生活”理念,拓宽至鞋包、配饰等产品线,构建起完整的风格体系,让用户能够一站式搭配出符合自身审美的造型,强化品牌粘性。

    其中,爆款单品“werwer发夹”就是精准贴合人群喜好的典型案例——设计简约可爱、带有鲜明的“奶系”标签,且采用限量发售模式,既满足了目标人群对“独家设计”“稀缺性”的追求,又具备极强的社交属性,成为她们社交平台分享的热门单品。尤其是赵露思、鞠婧祎等明星佩戴该发夹的照片在小红书、微博传播后,更是引发了一轮又一轮的“求同款”热潮。稀缺性带来的热度,进一步放大了品牌影响力,也印证了TWOI对目标人群喜好的精准把握。

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    @TWOI Design Lab 旗舰店 抖音截图

    从客单价来看,其产品的价格带集中在100-300元之间,部分产品价格则在300-500元间,是介于快时尚与高奢设计师品牌之间的“轻奢治愈系”品牌,实现了“设计感+性价比”的平衡,完美匹配目标人群的消费痛点。

    整体来看,在同质化严重的女装赛道中,TWOI精准击中了18-30岁年轻女性的审美、情绪与消费需求,通过独特的“奶油风”调性、高性价比与稀缺性,构建起区别于快时尚与高端设计师品牌的核心优势,这也是其能够与@兵熊小英IP深度绑定、实现高效转化的核心前提。

    IP即品牌:

    @兵熊小英的"人格化"经营术

    如果说TWOI的产品是"奶系美学"的载体,那么@兵熊小英 本人就是这一美学的"人格化身"——她以“奶系”人设为核心,与TWOI的品牌调性高度同频,通过人格化塑造、优质内容输出与独特的直播风格,实现了“人即品牌、品牌即人”的深度绑定,不仅成功为品牌引流,也强化了粉丝对品牌的情感认同。

    在@兵熊小英 的抖音主页,“梦想是奶化世界”的标注以及一系列相关品牌的介绍已经无声“彰显”着其人设与品牌的完美契合,而观测其发布的短视频,则能更加清晰地感知到二者之间的高度协同。

    视频中,@兵熊小英总是以“金发芭比”、笑容明媚可爱的俏皮形象示人,她说话语气软糯、真诚,带着一点少女特有的“碎碎念”,而围绕着“奶女”“奶裁”等核心标签,她也将可爱、治愈、温柔的“奶油风”调性贯穿了账号全场景。

    具体看其发布的内容,是以“奶裁的周更日记本”为核心,以“plog”的生活记录形式详细展现自己的生活日常,同时自然融入了TWOI的新品穿搭、设计理念、产品细节、创作故事等内容。图片、用心写下的文字、搭配节奏舒缓的BGM,让视频整体的风格治愈而又温暖,也成功塑造出了一个"有审美、有态度、有温度"的品牌主理人形象,不仅让用户在“看日记”的轻松氛围中实现了与账号IP的深度情感链接,也顺其自然地完成了品牌种草,由此构建了流量的转化闭环。

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    @兵熊小英 抖音截图

    和短视频风格一致,@兵熊小英 的直播间同样延续了这种奶油风调性,她的直播间不同于传统达人“上链接、冲销量”的快节奏带货模式,而是更偏向于闺蜜之间的“沉浸式分享”,直播中她会详细讲解产品的设计理念、面料工艺、上身效果,甚至分享穿搭技巧,让粉丝感受到满满的用心与诚意,进一步深化了粉丝的情感认同,实现了流量到销量的高效转化。

    线下突围,品牌价值再升级

    当TWOI的“奶油风”设计理念在线上形成了广泛的市场认知、沉淀下不少忠实粉丝后, 品牌开始主动将触角延伸至线下,通过“线上+线下”的全域联动,实现了品牌价值的进一步升级与破圈——毕竟,服饰品类天然需要“试穿”和“体验”,而粉丝们对“奶系生活”的向往,也需要一个可以亲身走进去的实体空间来承载。

    据了解,2023年,TWOI Design Lab就在首创·郎园Station举办过线下快闪,奶油色系风格在社交媒体上引发热议。2024年5月,品牌首家实体门店郎园Station创意园区开业,开业一周就成为北京服装热门榜第一。同年10月,该店搬迁至三里屯一号场T+MALL。距离开门迎客前的两小时,门外就已经排起了长队。而截至目前,该门店仍能吸引用户前来打卡消费,长期稳居大众点评北京服装热门榜TOP3。

    去年8月16日,TWOI上海首店正式开业,部分新品也同步发售。开业前夜,就有不少人在店门外排队蹲守,其中不乏从外地专程赶来的忠实粉丝,而开业当天,来自四面八方的用户更是排起一眼望不到头的长队,将店门口的道路围堵得水泄不通。在上海40度的高温之下,有人排队7小时仍看不到进去的希望,最终只能无奈放弃;有人排队15个小时,最终只在店里“抢”到一个发夹……出于安全隐患考虑,品牌不得已在开业首日便贴出闭店通知,随后开始启用预约机制,以便顾客能合理规划到访时间安排,并严格控制单人在店购买时间。

    数据显示,该店首日业绩达到215万元,首月业绩突破800万元,品牌的线下号召力和火爆程度可见一斑。

    和其服装风格一致,TWOI的线下门店也延续了“奶油风”的完整叙事:店内空间宽敞,以蓝、白为主的低饱和度奶油色系构成了店面的整体基,呈现出一种“奶呼呼”的治愈感,也与线上“奶裁”人设、品牌理念形成完美呼应。店内空间宽敞,除了服饰外,毛绒玩偶、发夹、陶瓷餐具等生活周边也一应俱全。消费者走入其中,就会有一种进入“奶系世界”的感觉,线上的视觉感知,转化为可触摸、可体验的真实场景,治愈感十足,由此实现了“人设-产品-场景”的三维共鸣。

    据《2025年轻人情绪消费趋势报告》显示,中国情绪消费市场规模预计将于2025年突破2万亿元 ,全球疗愈经济规模更将达7万亿美元,消费者愈发注重情绪价值和个性化体验。TWOI与@兵熊小英的这场“奶系”商业实践,恰好踩在了这一波浪潮的浪尖上。而在此基础上,“人货场”的高度统一则“是其跳出内卷、实现持续增长的核心密码:

    在人的层面,作为品牌人格化的具象表达,完美承接了目标人群的情绪需求,用温柔真诚的内容的与粉丝建立深度情感链接,让“人”成为连接品牌与用户的桥梁。

    在“货”的层面,TWOI没有盲目追逐潮流爆款,而是死磕“奶油风”这一细分赛道,把每件衣服、每个发夹都做成用户表达自我、获取情绪慰藉的载体,与目标消费群体的需求高度契合。

    在“场”的层面,从线上短视频、直播间到线下“奶油百货”,品牌始终在营造一种可沉浸、可触摸的“奶系世界”,实现“场”与“人”“货”的无缝衔接。

    "奶系"审美的流行周期能持续多久尚未可知。但至少在当下,TWOI和@兵熊小英 为服装行业提供了一份清晰的破局范本:在锁定目标人群的前提下,以高度统一的“人货场”为核心,锚定目标用户的多重需求,坚守细分风格、绑定IP势能,就有机会从厮杀惨烈的赛道中分一杯羹。

  • “国产版爱死机”刷屏,好莱坞跨国寻人,原来是用小云雀做的

    声明:本文来自于微信公众号 娱乐独角兽,作者:Mia

    “如果能有人找到这位导演,请把他的社交账号链接发出来。我很想雇他,但找不到他,我猜他是一位在抖音上创作的中国导演。”

    最近,一部被誉为“国产版爱死机”的AI原创短片丧尸清道夫》在外网刷屏了。海外观众称之为“最具类型强度的AI电影”,几天内播放量破千万,好莱坞电影AI制作人PJ Ace表示,这是自己最近几年看到的最好短片之一,“很快我们可能就不会再叫它AI短片,而是称它电影了”,更发出了一条跨国寻人启事。

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    其热度在海内外持续蔓延。微博CEO @来去之间 转发点赞了这部短片,无数网友被短片的院线大片级质感所打动。很快,这位“神秘创作者”@Mx-Shell现身,并分享了背后的故事:他并非职业导演,而是一位摄影师,整部短片完全由小云雀AI生成,用时10天,成本3000元。

    当普通爱好者皆可成为大片导演的时代正式来临,应当如何看待AI工具解放生产力的深远意义?

    末世的宇宙级浪漫:

    摄影师用小云雀打造“一人大片”

    那是1969年的美国西海岸,从阳光明媚的海边泳池,到高楼林立的废弃城市街头,处处血迹斑斑,无数失去意识的丧尸在街头游荡,发出非人的嚎叫声。一枪,又一枪,精准爆头,干净利落,一身牛仔打扮的“机器人”主角,骑着一只鸵鸟,如西部片英雄般酷炫登场。

    经历一系列惊心动魄的打斗追逐、爆炸大场面后,观众意外发现,这原来是一个浪漫爱情故事:在一家废弃商店,他遇见了自己一见钟情的女神——一位酷似梦露的塑料模特。空荡荡的城市里,他带着她在群尸包围的餐厅里约会,看电影、抓娃娃、坐过山车、欣赏日落,一直陪着她,直至太空。

    鸵鸟蠢萌呆滞的神情与毛发质感,丧尸的差异化样貌形态,小机器人传达心情的复古感“面部像素符号”表情……无数鲜活生动的细节,共同制造出极强的视听感染力与沉浸式氛围,带来一段短暂而愉悦的观影时光。

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    无数丧尸类型片爱好者、科幻迷,会在《丧尸清道夫》里感受到久违的感官快感:镜头语言过硬、无需台词诠释,节奏的精准卡点,独战丧尸的场面调度,废土末世的忧伤,淡淡的幽默,配乐、色调的好审美,“英雄与美人”的宇宙级浪漫。

    这是一部达到国际水准的作品:有类型商业大片的视听特效,也不乏B级片的戏谑脑洞。而这一切,背后不是大型团队、知名导演,而是一位刚刚“出道”的小云雀创作者。

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    在创作者@Mx-Shell的社交账号页面,他称自己为“非科班,业余爱好者”,自称“中专毕业”,随着“国产AI爱死机到底怎么做出来的”话题登上抖音热榜,也引发了全网关注热议。

    @Mx-Shell用一篇长文分享了自己的幕后故事:“这部短片属于原子朋克风格,复古科幻的一种表现形式;创作的初衷之一,是想让海外看到,国内的AI制作处于什么水平;影视创作灵感来源于《机器人总动员》,也是按照爱死机的标准制作。” 他坦承,这部片子已经和影视公司达成合作,很快会有大荧幕版本。

    令人惊叹的是,他直言,整部作品“所有的设定以及内容都为原创(背景音乐除外), 没有用分镜图,没有用首尾帧。了解我的老粉都知道我的分镜控制只依赖文案,所有文案基本都是手搓……后期制作也是独自一人完成。”据娱乐独角兽了解,这支短片使用的是小云雀的“沉浸式短片”功能。@Mx-Shell介绍,制作所消耗的Token折算人民币大约3000元,制作周期10天左右。

    好的作品自会“说话”。《丧尸清道夫》呈现出的质感,好莱坞电影人的盛赞和“寻人启事”,在海内外点燃的热度,再加上创作者本人的非专业背景和自述,验证着在小云雀等AI前沿工具的加持下,“人人皆可创作大片”“一人化身内容工厂”的时代,已经正式到来。技术平权之后,科班背景、资历资源、资金时间投入等门槛被消解,审美和创意想象力成为了唯一制约创作者的上限。

    AI带来生产力解放,

    每个人的影视梦都有机会成真

    过去一段时间里,AI创作者的痛点主要体现在:传统AI工具不理解剧本,场景道具时间线不一致,需要花费大量人力拆解剧本、设定角色形象,写提示词,逐帧优化分镜,增添了大量工作量,周期,资金成本。

    今年年初,Seedance2.0的横空出世,在影视行业引发了一系列巨大的连锁反应。越来越多传统影视公司、动画影视从业者转型入局,更多有着强烈表达欲的非科班爱好者加入。短视频平台上,越来越多从未有过影视创作经验的素人开始尝试,用AI将自己灵光一现的想法变成视频,并打造出全网爆款。

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    如果说大模型负责能力升级,Agent工具则极大简化了大模型落地应用的过程,加速了这波全民影视创作浪潮。

    搭载目前市面上最先进的Seedance2.0视频生成大模型,小云雀极大降低了创作门槛,为内容产业带来了巨大的想象空间。

    小云雀的高度智能化自动化,使得创作效率、内容质量持续提升,创作者摆脱制作层面的重复劳动与桎梏,能够专心回归创意本身,有利于吸引大量“有创意而缺乏专业背景或资金者”加入“造梦”。与此同时,#小云雀创作者计划也为无数个如@Mx-Shell一样的“跨界爱好者”,打开了“成为职业AI导演”的门,提供大量扶持机会。

    今年4月,小云雀推出了创作者计划,面向有想法、有创意的创作者提供积分奖励、商单机会等扶持,助推AI创作者更快地找到自己的内容赛道,实现自己的内容梦想。

    而大量创意人才的涌入,也从源头上为影视行业注入新血,极大激活了创意想象力,未来或将有更多颠覆想象边界、激发创造力的优质内容迎来数量爆发,行业精品化提速。

    长远来看,小云雀等AI工具的广泛应用,不仅释放出更大的商业价值、产业价值以及社会价值,也带来了新的可能:不仅仅是缩短制作周期,甚至在一定程度上改写传统影视工业的生产交互逻辑。作品可以边生成剪辑边修改,根据观众反馈迅速重制或“补拍”特定镜头,提升用户体验与粘性,实现真正的即时“共创”。创作者“灵光一闪”的创意也能够快速、高质量地视觉化。

  • 最懂购物的AI,竟然会劝你别买了?

    声明:本文来自于微信公众号 硅星人Pro,作者:李楠

    过去买一支电动牙刷,我们可能要搜索、筛选、看参数、翻评价、比价格、凑满减。现在这个复杂的购物过程,压缩成了与AI的一段对话。

    5月11日,阿里巴巴宣布千问与淘宝全面打通。以往我们想象过AI电商的样子,如今购物入口、决策方式和交易流程都开始被AI重写。

    你可以在千问内完成从找东西、挑东西、下单、付款到查快递的全流程;也可以在淘宝App内点击底部“消息”,体验“AI购物助手”,使用AI试穿、AI算优惠、AI低价帮抢等功能。

    围绕购物中的不同场景,我们跟这位助手做了一次深入交流。一个很有意思的情况是,它不像人类导购那样总是顺着你,反而经常劝你别急着买,别买贵,更别买多。

    而一番尝试下来,你会越来越明显地感到,以后的购物,可能真离不开AI了。

    实测:一个会读心的购物助手

    已经有很多人习惯在买东西前先问问AI。而对自带电商基因的千问AI购物助手来说,无论是购买前、购买中还是购买后,表现都相当专业。

    “购买前”是最重要的环节。有时我们知道要买什么东西,但不知道该怎么挑选具体的款式;还有时候,我们确实需要买些东西,但不知道该选什么样的商品。现在AI购物助手的能力与千问融合,跟千问对话,聊着聊着,就能选到匹配需求的产品。

    具体来看,我们把购物前的诉求分成不同的典型场景,让这个助手一一作答。首先是选品推荐,也就是让它拆解藏在消费者心里的真实需求,帮消费者选对东西。

    第一个案例,是我和不少网友都纠结过的问题:想换一台新的MacBook笔记本,但选Pro还是选Air,拿不准主意。我想尝试剪辑视频,有人说M5芯片性能很强,Air足够用;也有人,包括线下门店的店员表示,Air没风扇,必须上Pro。

    把问题丢给千问,它给出了简洁明了的建议:M5芯片本身已经能扛住4K剪辑,“无风扇”不等于“性能弱”,只有跑极限高负载导出时才会降频15%~20%,而日常Vlog根本到不了那个强度。

    实际上,我已经入手了M5系列的MacBook Air。实测发现,它契合了我全部的办公与生活使用场景,也足够胜任轻度的视频剪辑。这么看,这个AI助手有时比专业销售还靠谱。并且更进一步,它会追问是否查询优惠信息,以及更具体的使用需求,来给出笔记本的配置建议。

    再来看看场景推荐。

    马上到父亲节,但怎么给爸爸买礼物,也是让不少人头疼。如果问他们自己,他们很可能告诉你,自己什么都不缺,也不喜欢花里胡哨的东西。好吧,那问问千问。“预算500以内,想要实用一点、有点心意,别像保健品推销”,让它分析分析,什么样的小礼物合适。

    可以看到,千问不仅给出了不同方向的礼品建议和明确的推荐理由,还做了优先级排序:健康类优先于日常实用类,最后才是休闲雅趣类。并且它会追问家长的爱好和生活习惯,以给出更精准的礼品推荐。

    再把购物场景设计得复杂一些。

    有时候,我们不是要买某个单一的商品,而是有一整套物件的购买需求。例如想要装饰一下自己租住的卧室,在不能给墙壁打孔、不适合添置大件家具等约束下,该如何布置,就很折磨人。现在把需求发给千问,它先是询问我喜欢哪种氛围风格,再问想具体提升房间的哪个区域,然后在预算范围内,很快给出了完整的购物清单。

    总结下来,千问的AI购物助手至少具备了这样几项能力:它能把模糊的需求拆成可执行的方案,遇到复杂场景会反过来追问你,碰到预算限制还会主动找最优解。以刚刚卧室装饰为例,预算1000元,它自动拆解成不同品类,列出各品类的预算建议,再去推荐符合价格区间的具体商品。

    但这还没完。实际上,很多时候我们的购物需求是从跟AI的日常对话中衍生出来的。当AI购物助手的能力与千问原本的能力融合,应该能够识别出潜在的购物需求,并自然而然地给出购物推荐。

    作为长期的云吸猫爱好者,最近我想养一只小猫,于是问千问:“第一次养猫,最容易踩什么坑?”它除了直接回答这个问题,竟然还给出了一些“劝退”的购买建议——“新手最容易犯的错就是‘过度囤货’”,“别着急买猫窝!”

    这真是有点出人意料了。这个AI助手不仅读到了我想给小猫买点什么的心思,而且不像普通商家那样急于推销,反倒先告诫“装备买多买错”。不得不说,它的立场还挺偏向消费者。

    再看一些好玩的例子。

    想学游泳,让它推荐适合小白的入门装备。它会告诉你:装备不要贵,关键是实用加舒适。

    想学视频博主们拍摄Vlog,但犹豫是不是该买个运动相机。它会指明:运动相机不是必选项,然后针对不同拍摄场景给出装备选择。

    论坛里常有人推荐可以提升幸福感的居家好物,但很多只是玩弄营销噱头。怎么用不多的钱买一些真正好用的小物件,而不必交“智商税”,让居家更有温度呢?这个AI购物助手给了一份选购建议。

    其中,香薰蜡烛和治愈系摆件算是常规选项,但二三十元的机械计时器是预期外的收获。这种小工具既实用又增加了生活仪式感——虽然手机也能计时,但要沉浸式学习和工作,最好离手机远点。

    除了下单前提供各种购买建议,在下单过程中和下单后,千问AI购物助手也能发挥作用。

    想给长辈买一部适合老年人的手机,要求拍摄视频比较清晰、续航长、护眼、可用国补。助手返回了购买建议,找到了最优惠的购买方案,然后提醒还有“额外省钱小技巧”,可以叠加平台的“数码加补券”。

    前段时间我给家里买了一些东西,但有四五件商品迟迟没送到,直接让千问查询订单物流状态,果然有订单出现了物流异常。

    另外使用的过程中我还发现,这个AI助手还能基于用户在淘宝上的历史订单,给出个性化的购物建议。眼看要到夏天,正好可以让它推荐适合自己偏好的夏季衣服。

    AI不只改写电商入口,还帮你判断“买与不买”

    眼下中外的AI购物助手都在指向同一个趋势,那就是把电商的入口从“关键词搜索”迁移到“自然语言对话”。而千问和淘宝打通之后能做到的,比对话多了一截。

    AI不再只是一个会回答问题的工具。它能读懂模糊的购物需求,会算优惠、查物流,甚至会在你下单之前先泼一盆冷水。

    这让一个清晰的AI电商图景浮现出来。

    过去逛电商,用户输关键词、筛参数、翻评价、比价、凑满减,每一步需要自己来判断和操作。现在AI接手,你只要说一句话,它就能读懂你的需求喜好、帮你做一层预筛选。

    就像前面几个实测案例。选笔记本,它没顺着“想剪视频”就把你往Pro型号那边推;给长辈挑礼物,它先问场景、再排优先级;装饰租来的卧室,它把风格、预算、品类一项项拆开;第一次养猫,直接提醒你“别急着买猫窝”“别过度囤货”。

    这可能是它最有意思也最有价值的地方。当AI越来越深入地介入我们生活中的各种决策,一个好用的AI,应该是替你着想、懂得说“不”的AI。

  • 流量巨头跨界车圈,京东、美团、阿里在下一盘什么棋

    声明:本文来自于微信公众号 Tech星球,作者:任雪芸

    汽车零售赛道正迎来电商巨头的密集布局,京东、美团、天猫等平台近期动作频频,从试驾体验到联名车型,再到生态化服务,试图抢占汽车新零售市场份额。

    4月13日,京东上线“Open出发”,聚焦济南地区推出为期一个月的上门深度试驾服务,用户可预约“深蓝L06增程版”的试驾体验。

    这一动作并非孤例,此前京东已联合广汽埃安、宁德时代推出“国民好车”埃安UT super,该车型于去年底正式进入交付阶段。

    美团的汽车业务布局同样提速。今年1月,上海喜车未来智能科技有限公司与美团在上海签署战略合作协议,双方将携手打造“买车用车+本地生活”一站式服务平台,实现汽车消费与本地生活场景的深度融合。

    阿里系也在汽车新零售领域持续加码。长安启源近日宣布,将于4月推出全新Q05激光雷达特别版车型,这是长安启源与天猫联动打造的首台“天猫甄选好车”。该车型计划在北京车展期间正式亮相。

    当互联网大厂、制造企业与能源巨头跨界联手,购车场景从4S店延伸至“上门试驾+本地生活”,这场变革正在给消费者带来不同的购车体验。

    不过,尽管电商巨头手握流量与场景优势,但汽车消费的重决策属性、售后维保的复杂需求,显然不是简单跨界就能轻松破解。这场看似热闹的跨界布局,真能打破汽车零售的固有壁垒吗?

    CarPlay,苹果,自动驾驶,电动汽车

    电商扎堆卖车:一场流量变现的渠道试探

    电商平台扎堆卖车,看上去是一场轰轰烈烈的渠道革命,本质上却更像是一次对自身流量变现的尝试。

    不管是京东、阿里还是美团,切入汽车销售的出发点高度一致:平台有用户、有场景、有支付习惯。

    他们把汽车当成一个“高客单价商品” 放进自己的生态里,用更低成本获取线索、完成线上转化,再把线下服务交给专业的人去做。

    但具体来看,三家目前打法又存在差异。

    京东汽车的路径是从早期车品电商起步,顺着用户对安装、服务的需求延伸出线下养车网络。它本身就有汽车后市场的线下基础,卖车不过是把服务链往前延伸了一步。

    与深蓝汽车合作推出“国民好车2.0” 深蓝L06增程版,主打京东独家开售,整合双方门店与交付资源,推出深度试驾、上门试驾、交付等都是服务延伸的体现。

    不过,相比“国民好车”埃安UT Super时期,2.0试图在销售与交付层面更进一步。

    在接受第一财经采访时,京东汽车相关负责人表示,此次销售将采用京东自营与POP三方店双模式。同时,在交付环节,除深蓝4S店外,京东国民好车交付中心4月将落地20余个城市,并计划年内建设超过100家交付中心。

    但目前来看,京东依旧更像一个线上交易入口,用户在线下单,提车、售后仍依赖传统门店。本质上,京东只负责 “收钱和引流”,后续服务与售后并不直接承接。

    再看阿里,“天猫好车” 并非新鲜尝试。早在2020年,就联手上汽推出新零售合作与百亿补贴,覆盖多个主流品牌。

    Tech星球在天猫商城搜索发现,目前吉利、奇瑞、特斯拉等多个品牌均已入驻天猫开设官方旗舰店。

    不过店内呈现的内容相对有限,多以试驾预约、定金链接、车模周边等为主,并非完整的整车销售闭环。

    一位旗舰店客服表示,用户确实可以线上下单,但具体优惠政策、尾款支付等核心环节,仍需跳转对接车企官方。

    根据店铺内提示,线上客服的权限也仅局限于解答定金规则、试驾活动等基础问题,无法主导完整购车与售后流程。

    这也折射出阿里的真实定位:始终在发挥自身电商渠道的流量优势,把传统购车流程搬到线上,把汽车当作一类标准化商品来运营。本质上,依旧是成熟电商体系的延伸,没有跳出流量聚合的固有逻辑。

    至于美团,则是把这种轻资产逻辑走得更极致。同样是依托平台流量,对接车企与授权经销商,在美团、大众点评App开设“汽车销售”专区,提供看车、咨询、预约试驾、付定金等线上服务。但成单和交付交由汽车销售方完成。

    与京东、阿里最大的不同是,美团没有提前搭建线下养车这类配套服务网络,完全聚焦流量分发与场景对接,目前没有任何重资产投入,是纯粹的 “信息聚合”模式。

    电商盯上了比卖车更赚钱的生意

    电商平台集体盯上汽车生意,原因很明确:这是一个规模庞大且仍在增长的市场,而新能源汽车的崛起与销售模式的变革,更降低了平台入局的门槛。

    先看市场基本面的吸引力,过去十年,中国汽车市场始终保持稳健增长态势。

    2016年,我国汽车产销量分别为2812万辆和2803万辆;到2025年,这两个数字已分别攀升至3453万辆和3440万辆,十年间同比增幅均超过22%。庞大的市场体量为各类参与者提供了足够的想象空间。

    更关键的变量来自新能源汽车的爆发式增长。乘联会最新数据显示,2026年3月中国新能源汽车零售渗透率已达51.5%,较2023年3月的34.2% 大幅提升17.3%。

    新能源汽车的跨越式增长,不仅重构了汽车市场的格局,更催生了新的消费习惯与销售逻辑。

    从早期的经销模式、代理模式,到后来的直营模式、直营托管模式,汽车销售正逐渐告别传统的多层级分销体系。以特斯拉、蔚来等为代表的DTC(直面消费者)模式已经成功跑通,消费者对价格透明、流程简洁的线上购车方式认同度越来越高。

    这种模式变革,恰好与电商平台擅长的线上流量运营、交易闭环搭建能力高度契合,让平台入局的条件变得充分。

    一位新能源汽车销售向Tech星球坦言,现在用户到店,很多时候也是销售用平板直接在线选配置、下订单。“消费者对线上下单早已不排斥,甚至更习惯这种明码标价、流程简单的方式。”

    不过,对于京东、天猫这样布局更深的电商平台而言,卖车只是敲开汽车行业大门的 “敲门砖”,真正的重头戏与利润空间,还在车辆交付后的庞大后市场。

    据灼识咨询的数据显示,中国汽车后市场规模正持续扩容,预计2027年将达到9万亿元规模。

    这意味着,相比单次成交的整车销售,汽车保养、维修维保、美容改装等长期服务,才是更具持续性的“大生意”。

    只不过电商平台眼下仍停留在“引流卖车”的阶段,真正打通购车到养车的全链路、把高粘性用户留在体系内,还需要线下服务、供应链与信任体系的长期支撑,并非靠流量就能一蹴而就。

    服务缺位、渠道博弈,电商卖车难题待解

    “服务非常差,买这个车等于买了一肚子气。”

    “客服问啥都解决不了,各种卖车的宣传活动天天变,今天提了车,过两天大定提车发朋友圈就送试驾送洗车了。”

    在宁德时代巧克力京东自营旗舰店中,京东联合推出的“国民好车”埃安UT Super的链接下,出了了类似的差评吐槽。

    这款车于2025年11月高调上市,原本被寄予打破小型车市场格局的期待,但上市数月并未掀起太大波澜。上市仅五个月,这场声势浩大的合作便已归于平淡,京东也几乎不再公开提及这款车。

    这也是电商卖车共同的困境。汽车消费高度依赖线下体验,很难真正实现纯线上闭环。

    一位经销商直言:“试驾、看实车、验车交付都离不开线下,用户最终还是会在线下完成决策和下单,不可能完全脱离线下。”

    在他看来,无论采用哪种销售模式,最终都绕不开线下交付与售后这两大核心环节。“像汽车这类高价值商品,想完全靠线上下单、直接送车上门的模式,并不现实,消费者也很难真正接受。”

    也有经销商坦言,如今不少车企都采用直营+经销的混合模式,渠道间本就存在利益与客流的平衡问题。如果将销售再全面开放给电商平台,对现有渠道秩序的冲击,也远比想象中更大。

    上述经销商坦言,对车企来说,布局线上更多是多一条销售渠道的尝试。可一旦电商平台无法带来真实增量,反倒分流了线下原有客源、冲击渠道利润,那这种线上布局的价值,也就变得十分有限。

    面对这些现实瓶颈,电商平台也开始跳出纯流量模式,尝试向线下环节加重投入。

    京东集团副总裁、京东汽车总裁缪钦此前公开表示,今年将新建100个 “国民好车” 交付中心,4月率先落地20余个城市,试图补齐交付短板。

    天猫则选择与车企深度绑定定制车型,联手长安启源推出全新Q05激光雷达特别版,作为首台“天猫甄选好车”登陆北京车展与官方旗舰店,走定制化、专属化路线。

    可问题也随之而来:一旦平台深度介入生产、销售、交付与售后全链条,原本的轻资产优势将不复存在,运营成本与管理难度都会大幅攀升。

    到那时,既要平衡与传统渠道的关系,又要控制不断上涨的运营成本,对电商平台而言,将会是一道难解的考题。