作者： edit

声明：本文来自于微信公众号 新播场，作者：场妹

抖音又跑出一个增长迅猛的白牌。

今年1月，三资堂登顶抖音彩妆榜单第一，单月销售额破亿。而据有关报道，2025年，它已在主流电商渠道积累了超15亿元的销售额。

仔细观察，可以看到三资堂一不靠大主播，二是通过切入小众细分赛道打爆单品。其背后仍是“厦门帮”的打法。

但白牌都想“转正”，三资堂也不例外，尤其是在抖音升级推流机制和内容合规的当下，白牌面临着更严峻的考验。

流量打法：多矩阵“铺量”

三资堂的崛起，不靠大主播，而是靠“自播+投流”。

可以看到，三资堂在抖音搭建了一套高强度运转的账号矩阵：每个账号主推不同产品，配合直播和短视频持续触达消费者。

品牌在抖音拥有多个官方账号，其中粉丝量前三的分别是三资堂官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店和美妆官方旗舰店直播间，粉丝数分别为266万、186万和53万。

这些账号保持着“劳模”般的更新频率和直播强度。第三方平台数据显示，仅2025年，这三个账号就分别更新了1.8万、2.4万和1.7万条短视频，直播时长均在363天以上，相当于平均每天发布约50条、66条和47条视频，而直播间几乎全年无休。

若累计从启动至今发布的内容数量，有账号更是达到惊人的3.3万。

这套策略并不追求单条视频的点赞，细看每个账号的作品，绝大多数点赞量仅为个位数，其真正意图在于通过持续输出形成“搜索占位”：当用户搜索“眉笔”“睫毛膏”时，账号因内容量大、更新频率高而更容易被系统推荐或收录。

三资堂这种打法的本质，是用内容数量对冲内容质量的不确定性。全年直播意味着无论用户何时打开抖音，都有可能刷到正在直播的账号，再配合海量短视频，形成了无死角的流量覆盖。

从结果看，这一策略是有效的，三个账号在2025年各自跑出了销售额过亿的单品：二叉眉笔、卷翘睫毛膏和杠铃睫毛膏。

这也助力三资堂去年在抖音的销售额攀升至10亿元。第三方平台数据显示，直播渠道贡献了64.91%的销售额，而带货方式上品牌自营的占比也高达64.86%。

凭借这套打法，三资堂不需要走依赖大主播带货的“网红品牌”路线，而是通过工业化内容生产和全天候直播成为高效转化的抖音白牌，建立起高可控性的可持续商业模式。

除了抖音，三资堂也正在把这种高度标准化的自播运营体系复制到其他平台。新播场发现，其在小红书同样采用多账号矩阵、分产品高强度直播的打法，产品线也从眉笔、睫毛膏延伸至染眉膏等更细分的品类。

爆品策略：切入细分赛道

三资堂能在短短三年内问鼎抖音彩妆榜单，瞄准细分赛道进行产品创新也是原因之一。

美妆赛道竞争白热化，三资堂选择切入更加细分的赛道，聚焦眼部彩妆这个领域。

首款爆品“二叉眉笔”就致力于解决用户的画眉难题。

对化妆新手和“手残党”来说，传统眉笔力度难以控制，手一抖就容易画出“高低眉”或“粗细眉”。三资堂选择从笔杆入手，加入三指立体凹槽，让握笔更稳，减少手抖，轻松画出流畅线条。笔尖则用上0.1mm超细双叉设计，帮助新手画出自然的眉毛，告别传统眉笔的生硬感。

产品打磨到位后，品牌在宣传短视频中放大这一创新点，让优势一目了然，搭配49元的亲民售价，上市4个月便卖出460万支。据沙利文等第三方机构报告，这款眉笔在2024年和2025年连续登顶类目销量第一。

秉承着同一产品创新理念，另一款爆品“杠铃双头睫毛膏”也延续了同样的思路：双刷头设计让新手也能快速完成睫毛定型和卷翘，轻松刷出漫画般的浓密睫毛。

此外，极具竞争力的价格进一步放大了产品吸引力。这两款单品官方售价为49元与59元，但在部分达人直播间，消费者往往能以再减10元甚至半价的优惠入手，性价比优势被直接拉满。

精准解决新手痛点的产品策略，让三资堂迅速打爆市场。数据显示，二叉眉笔曾登上天猫和抖音眉笔热销/爆款榜TOP1;睫毛打底膏则拿下天猫、抖音、京东三平台睫毛膏热卖榜TOP1。

这套打法能否持续?

实际上，三资堂的成功，本质上是“厦门帮”经典打法的集中体现：爆品策略+密集推广+极致性价比。凭借这套打法，他们批量制造了温博士、VC、造物者等迅速冒头的美妆白牌。

但如今，这套打法正面临平台规则变化的冲击。

今年3月，抖音在推流机制和内容合规上全面升级，对商家的影响主要体现在两个方面：

推流机制上，考核周期从“24小时爆款”转向“7天长效赛马”。新增的7天长效评估机制意味着，即便内容首发数据一般，只要后续持续获得收藏、复访、铁粉互动，仍能触发二次推流，实现长尾爆发。

内容合规上，抖音为直播和电商内容划定了明确红线。其中，虚假逼单行为被严令禁止，“最后3分钟”“仅限今天”等无依据限时话术，以及“全网最低价”“史上最低”等绝对化价格表述，都不再被允许。虚假活动宣传同样被叫停，口播活动时间、库存、优惠规则若与商品详情页不一致，或预告结束时间与实际不符、虚构库存销量及抢购热度等行为，都将受到处罚。

平台正在降低“叫卖式”直播间的权重，转而将更多自然流量倾斜给好内容和好商品。

这意味着，“厦门帮”引以为傲的密集推广和极致性价比打法将受到直接冲击。饱和式内容若缺乏质量支撑，无法获得推流权重，也就难以再“轰炸”用户。而24小时不间断的直播间，如果仍靠夸张价格话术和时间限制制造紧迫感，同样会触碰红线。

“三板斧”中有两项受限，三资堂后续可能面临增长断层。

不过，三资堂早已敏锐地进行转型。首先是品牌化，今年1月，三资堂发布首支品牌故事TVC《从容面对》，不再聚焦产品功能，转而讲述女性的成长故事，走起了传统美妆品牌的情感沟通路线，试图以价值观为桥梁与用户对话。

渠道上，三资堂开始布局线下。除了进驻屈臣氏、调色师、名创优品，还在去年底进入了高端美妆零售商丝芙兰。截至2025年，三资堂已覆盖超过5000家线下门店，基本实现全渠道布局。

供应链上，三资堂选择与科丝美诗等国际一线ODM企业合作，从源头保障产品品质的稳定。

看似全面出击，但问题也随之而来：一个靠流量起家的抖音白牌，突然转向讲情感故事、做品牌价值观，还进驻高端渠道，这也意味着与它原有的用户群体是错位的。

第三方平台数据显示，三资堂在抖音的核心用户画像为女性、31-40岁、72%分布在二线至五线城市。而愿意花3分钟看完一支没有像短视频那样在前3秒抓人眼球的品牌TVC、会逛丝芙兰的用户，更可能是一二线城市的女性。

这些转型之举更像是一场脱胎换骨，那么尴尬期难以避免：新用户会买单吗?与更高端供应链合作带来的成本上升，会不会削弱原有的性价比优势?

平台规则的变化只是催化剂，真正的考验在于：一个靠爆品起家的白牌，能否在稳住销售基本盘的同时，真正沉淀品牌价值。而这个问题的答案，将决定它究竟是“厦门帮”打法转型的成功样本，还是新旧规则交替之际的一个过渡注脚。

声明：本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者：B21993

2025下半年，以 SLG 出海打出成绩的点点互动在休闲赛道投入更大的精力，落子在 Merge-2产品「Tasty Travels」和三消游戏「Truck Stars」。关于两款游戏的增长过程，我们此前已经有过观察。

合成是中国厂商的优势赛道，流水过亿的有好几家，但三消，跑出成绩者寥寥。

不过，最近几个月，「Truck Star」的流水增长还在继续。AppMagic 统计数据显示，相比2025年6月的241万美元月流水，「Truck Star」在2026年1月分成后流水已经达到510万美元（点点数据，约合3522万人民币），2-3月分成后流水虽然稍有回落，也依然达到455万美元(约合3142万人民币)和441万美元(约合3009万人民币)。成为「Project Makeover」之外月流水第二高的出海三消产品。看似小众的男性向修车题材，为什么能被点点互动屡次抬高流水天花板?

「Truck Star」的分成后月流水在一年之内从

241万美元增长到510万美元 | 图片来源：AppMagic

深度揣摩男性玩家心理，

带动流水进一步上涨

在大致观察完「Truck Star」的数据后，我们发现下载新增保持稳定，DAU 也比较稳定，乃至出现小幅回落。流水的增幅主要来自于「Truck Star」对 iOS 端用户的进一步挖掘，下载和流水同步增长。

截至2026年1月，iOS月下载量

（黄色）已经和Google Play月下载量

（绿色）基本持平 | 数据来源：AppMagic

游戏的iOS月流水增幅（黄色）大于

Google Play（绿色），在2025年12月-2026年

1月的流水增幅明显更高 | 数据来源：AppMagic

查看广大大数据，虽然双端投放趋势基本一致，如果说 iOS 端有什么特别的，则是一条“独占素材”。

一条12月10日投放的素材在常见的玩法演示前面加了一段夸张小剧情，一条素材展示量640万次。

在素材上下足功夫，是点点互动入局休闲赛道之后，区别于其他厂商的一个重要特征;借助于 AI，更是在公司旗下 Merge-2产品「Tasty Travel」已经广泛应用策略，AppMagic 显示该游戏单月素材投放量已经超过2000条。这条素材则表明在借助 AI 大量产出之外，团队也在揣摩目标用户心理上下了一些功夫。

而在仔细体验后，我们发现，「Truck Star」在增长上继续疯狂尝试之外，对于修车题材这个看似小众的男性向三消游戏的“不放弃”，确实让吸引进来的用户，获得了更好的游戏体验。

随着主线修车/改车任务的进一步细化，

车辆的改装选项也越来越丰富。

其中包括选定保险杠样式（左图1）

以及调整车身高度（左图2/3）

等等。| 图片来源：Truck Star

第一个变化集中在游戏主线“修车”上，把修车步骤进一步细化并去贴合现实场景，同时增添了多项自定义内容，拿捏现实中男性玩家对于真能修车的成就感、以及对于改装车的自豪感。

「Truck Star」的玩法类似“三消+家装”：玩家通关三消获得资源（游戏里为“扳手”），再消费资源修车，故事剧情穿插在修车过程里，修好一辆车就相当于完成一个章节。为了调节难度曲线吸引玩家内购，车辆修复步骤会随着章节推进变得越来越多、消耗的扳手也随之增长。

「Truck Star」里卡车的修复过程基本和现实情况

相同，首先要被拆解到只剩下底盘（左图1），然后再把

新零件按步骤装回（左图2/3） | 图片来源：Truck Star

如果只是一味增加步骤，玩家自然不会买账。点点互动的第一个应对办法是仔细研究现实里的修车步骤，解释每一步的必要性和意义。比如送来的卡车往往车体出现损毁、生锈，这时候就首先需要拆解车身;然后轮胎很可能也已经瘪掉，需要更换;最后还得把打不着火的引擎拆卸下来。步骤的确多，但也多得有理有据;这样玩家们从心理层面至少能够接受、甚至还能产生沉浸感。

优化修车步骤之外，「Truck Star」还提供了丰富的改装选项。玩家不仅可以决定大灯、保险杠、轮辋这些赛车游戏里常见的外观套件，甚至连车轮尺寸、车身离地高度、车牌以及货斗造型等也能自选。不论是大脚车还是贴地低趴等姿态全都可以做出来，即便是最硬核的竞速游戏，都难以做到如此细致的改装选项。

通过把修车这条主线做得尽可能贴近真实场景、同时又精致细腻，「Truck Star」在长期目标上的优化，成为驱动内购的源动力。

让“不爱消除”的男性玩家，

为三消付费

对三消-修车-三消主线中的三消，团队对难度做了明显调整。通过更慷慨的资源分配以及难度曲线调整，通关难度和耗费时间被控制在合理范围。

对于离开一段时间的玩家，「Truck Star」会

送上丰厚的“回归奖励”，至少让玩家能顺利打通

超过10个三消关卡 | 图片来源：Truck Star

由于此前测试时已经留有存档，所以当我们重新打开「Truck Star」之后，首先收到的就是一个丰厚的“回归奖励”。这个奖励主要包括游戏内购资源金币1000枚、长达1小时的无限生命值状态（可以无限制重复尝试通关），以及包括炸弹(清除消除棋盘一个区域内物品)、烟花(清除消除棋盘一行或者一列物品)和光球(清除棋盘内所有相同物品)在内的限时辅助道具。在这些道具的加持下，至少玩家可以比较轻松地打通10-20关，足够完成任何一款卡车的大部分修复工作。被新广告、新车以及新活动召回的老玩家遇到幅度如此大的优惠，极有可能留下来继续通关。

让我们意外的是，即便没有道具加持，游戏的难度也很宽容。即便是被标上超高难度的关卡，我们也都能在最多尝试10次之后顺利通关。关卡里的辅助道具会随着尝试次数的累积而变得越来越多，直到玩家不用任何道具也能打通。如此下来，玩家的游戏热情不会因为难度太高而受到影响，花费在三消上的时间也会大大缩短，进一步降低主线和三消之间的割裂感。此外游戏也会每隔一段时间插入各种开车小游戏（也是广告主要素材之一），进一步强调卡车主题。

不过，点点互动对三消的调整，貌似在释放一个信息，男性用户爱修车，但依然不是那么爱玩三消，三消在这个修车题材的消除游戏里，存在感在被进一步降低。

价值1.99美元的特别优惠礼包仅限购一次（图左2），

是游戏里最划算的内购商品;此外玩家多次无法

通关的时候还会限时推送优惠版0.99美元

限时礼包（图左1） | 图片来源：Truck Star

如果玩家依然迟迟无法通关，「Truck Star」还会提供各种低价礼包，最实惠的是限购一次的1.99美元特别优惠礼包;此外还在特定时间段推送0.99美元的低价版入门礼包。这个策略在我们在社交博弈游戏「Fish of Fortune」里也见过。主打低价内购试用、再结合平缓的难度曲线，「Truck Star」在转化不太愿意为休闲游戏付费的男性玩家开始取得进展。

2026年1-2月期间「Truck Star」美国市场iOS

端内购商品收入占比Top3| 数据来源：点点数据

疯狂上活动，努力做出多层次体验

“归航庆典”在Merge-2玩法的基础上还融合了

新内容“钓鱼”，来提供更多奖励 | 图片来源：Truck Star

长线运营上，点点互动也下了大功夫。

2025年12月，「Truck Star」各类常态化运营

活动投放次数超过100次 | 图片来源：AppMagic

和很多休闲产品一样，「Truck Star」的限时活动推送也非常密集，同时还颇有深度，进一步保证了玩家的长期留存。

以为期大约一周的活动“归航庆典”为例，游戏本质上是 Merge-2玩法，但是做出了两个阶段。第一个阶段是通过玩三消来收集基础合成物品“钓线”，然后两两合成出钓竿;之后玩家要点击钓竿“钓鱼”，钓鱼数量的多少可以决定玩家能否得到特定资源“星星”，积累够一定数量的星星之后就能直接换取三消的辅助道具。与此同时玩家还会钓上来另一种物品“珊瑚”，珊瑚可以两两合成出内购资源金币。

通过把一个本应该是副玩法的内容变得更重、带来更多奖励，并且同时也是男性玩家更喜欢的钓鱼项目，来创造更丰富的游戏体验。类似的情况还有采用社交博弈的限时活动“财富战争”，点点互动在其中融入了3名玩家随机匹配组队的套路，让社交博弈本身就存在的对抗（互相偷袭对方基地）变得更加突出。

而这样的限时活动，游戏中几乎每天都会有10个左右同步进行，AppMagic 显示游戏在12月的限时活动种类超过20个，上线次数超过100次。

此前 AppMagic 的数据显示柠檬微趣旗下头部 Merge-2产品「Gossip Harbor」的单月限时活动数量已经超过100个，点点也非常卷。

写在最后

在1月7日举办的世纪华通投资者交流会上，公司副总裁兼董事会秘书黄怡曾表示，休闲品类将成为未来业绩的重要增长点。他认为该品类虽起量相对平缓，但一旦实现规模化突破后，流水的稳定性极高，不易出现大幅波动。而针对休闲赛道，公司的策略则是一切以数据为导向，聚焦持续迭代，优化产品本身。

从「Truck Star」在市场成绩和体验上的变化，我们不难看出这些策略的痕迹。通过对一个题材和细分市场持续不断的深入了解和分析、不断的观察用户偏好与需求，「Truck Star」虽然是男性向三消的“跟随者”，但相较于之前的产品实现了更好的成绩。同样实现高速增长的还有「Tasty Travels」，2026年2月流水已经超过1700万美元，直接跻身 Merge-2出海最头部产品行列。

「Truck Star」虽然在用三消赚钱，却通过不断观察数据，削弱三消存在感，同时通过密集的常态化运营活动，创造更符合其目标受众的玩法体验，提升流水。让看似小众男性向三消也跑出3500万以上的月流水。

声明：本文来自于微信公众号 光子星球，作者：郝鑫

面壁智能，是中国大模型行业中的“另类”。

在国内外大肆流行Scaling Law（规模定律），即奉行参数越大、数据越多、算力越强，模型能力就越强的时候。

面壁智能则反其道行之，遵循“知识密度”，即用更少的参数实现更强的能力;以及“密度法则”，即在有限算力下，持续提升模型能力密度。

一个是“大力出奇迹”，一个是“以小博大”，这注定一开始面壁就与主流的“AI六小龙”走上了不同的道路。

有趣的是，面壁智能与“AI六小龙”的命运，在无形中形成了一个大写的“X”。交汇点是大模型洗牌期，早期风头无两的零一万物和百川智能，出现了明显掉队的迹象，智谱、MiniMax成功“上岸”，月之暗面和阶跃星辰只差临门一脚。

在这过程中，面壁智能的处境可以用“夹缝生存”和“逆流而上”来形容。没有打在身上的聚光灯、没有超高金额的融资，面壁智能咬紧“端侧”方向，接连躲过了算力战、价格战和C端流量战。

保存实力的打法，不仅让面壁智能活了下来，而且也成为了一股不可忽视的力量。

自2023年4月至今，约三年时间，面壁智能完成了7轮融资，几乎每半年一轮，频率高于多数同期创业公司。

经过多轮融资后，截至今年4月最近的新一轮融资，面壁智能正式迈入大模型独角兽门槛（10亿美元级别），位列当前中国大模型第二梯队前列。

“错位”的市场预期

2023年，Agent对大多数人来说，仍是一个模糊的概念，构成其认知的主要来源来自于学术论文。那一年，关于Agent最热门的话题是“斯坦福小镇”。

当时，行业对Agent认知到什么程度呢?一个例子或许能说明些问题，有归国的创业者在小型论坛上介绍其Agent创业项目，至少得花一个小时的时间科普Agent的概念，只因为太过于抽象。

就是在这样的环境下，面壁智能在2023年末，一口气发布了AI智能体应用框架“XAgent”、智能体通用平台“AgentVerse”、多智能体协作开发框架“ChatDev”以及一款AI开发软件。

在对媒体的闭门交流会上，面壁智能也不得不以，大家更为熟悉的“Copilot”“SaaS”等概念，来解释Agent。以现在的眼光来看，当时面壁智能已经有了Vibe Coding的想法。

面壁智能相关负责人告诉光子星球，他们判断，“AI Agent是大模型落地场景的重要路径，未来会是Agent的世界，万物都是Agent”。

电饭锅可以是Agent，放入食材后，根据熬粥的逻辑，自动加热;冰箱也是Agent，如果出现冷却剂故障情况，会通过对话提醒，待确认后预约维修师傅上门。

电饭锅和冰箱的比喻，核心不是让家电“会说话”，而是赋予它们自主感知、自主决策、自主执行的主体地位。

这也为后面押注端侧埋下了伏笔，因为“万物Agent”与“硬件端侧”，是灵魂与肉体的关系。没有端侧模型这个肉体，Agent的灵魂只能是游荡在云端，无法干预物理世界的幽灵。没有Agent这个灵魂，端侧模型就只是一个更小的模型文件，缺乏明确的应用指向。

理想很丰满，现实却很骨感。时间线拉回到2023年，百度文心、阿里通义、腾讯混元大模型在上半年才刚刚发布，下半年月之暗面的Kimi助手也才刚开启内测。

2024年初，面壁智能开始把重心转移到端侧上，以小钢炮MiniCPM拉开了序幕。用面壁智能CEO李大海的话来说，“以小博大”“以大博聚”构成了面壁智能的核心能力。其核心要义就是要用最少的资源、最小的规模达到最佳的性能。

截至目前，MiniCPM模型已经更新到了3.0系列，模型参数始终控制在10B以下，且逐步从通用语言模型扩展至多模态、全模态和垂直场景专用模型。

大模型和小模型是一组相对的概念，如果把“AI六小龙”的战场视为大模型，那面壁智能的主战场始终就在“小模型”上。

有AI创业者认为，比起参数规模超大的模型，规模在几十亿到百亿的中小模型，更具实用价值。“开源百亿参数的模型，便利中小企业，几十亿规模的模型，几乎开发者都能上手”。而国内模型生态，最缺乏的就是中小模型这块“拼图”。

两者各有所长，在需要复杂知识推理、长文档分析、专业内容生成的生产力或创作场景中，“AI六小龙”的云端模型不可或缺。但在需要实时交互、隐私保护、稳定可靠的汽车、手机、IoT设备中，面壁的端侧模型则更有优势。

两者共同构成了，“云端训练大脑，端侧执行小脑”的完整AI产业拼图。

避开正面战场

巨头下场，加快了大模型行业的洗牌速度。“AI六小龙”被迫卷进了地狱级的消耗战。

面壁智能不仅没有被这波浪潮拍打到，反而因为浪潮拍打了别人，凸显了自身的价值。

不碰千亿、万亿参数模型，相当于主动放弃进入算力黑洞的入场券。其模型运行在客户的手机、汽车和终端芯片上，根本不走云端API计费，因此避免了陷入价格战的漩涡。不做需要日活、月活、留存率的超级APP，既不用花费高昂的市场营销费用，又避开了与互联网大厂的流量碾压战。

以面壁智能为代表的端侧模型厂商，直击了企业的数据隐私痛点，这成为其核心竞争力之一。对企业而言，涉及关键性和敏感性的数据，不可能直接喂给大模型，特别是大型国有企业。

还有需要及时反馈的场景，端侧模型的作用远大于通用大模型。拿具身智能领域的场景举例，当人形机器人试图跨过路障时，需要其立即判断该路障的高度、硬度以及应对姿势。此时，模型调用不会发生在公有云上，因为有网络延时，而是通过内置蒸馏的本地小模型，完成及时响应。

“AI六小龙”的战场是算力密集型，既谁的GPU多、谁的参数大，谁就有话语权。这是互联网大厂和美元基金的主场。

而面壁智能的逻辑是，端侧战场是能效密集型，即谁能在10亿参数内、50毫秒延迟、100毫瓦功耗的极限约束下，做出接近云端模型的效果，谁就能领跑。这是一个被巨头忽视的技术角落。

选定战场后，面壁智能开始做巨头不愿做的“脏活累活”。

有行业人士告诉我们，“芯片和手机大厂在自研端侧模型或模型时，多数只会针对自身产品做优化，这一点上大家是垂直封闭的。”

面壁智能作为中立的第三方，则可以为所有主流平台提供统一的模型接口和最优适配。对于车企和Tier1来说，这意味着“一次集成，多平台部署，极大降低了开发成本”。

这一步的核心是用工程苦力构建兼容性壁垒。面壁的护城河不是一行精妙的算法，而是几万行适配代码和对几十种芯片的深刻理解。这种壁垒，巨头不愿意建，小公司建不起。

成立初期，面壁智能就瞄准了B端客户，从最早的金融和营销领域，逐步扩展至现在的汽车、具身智能、教育等领域。

值得一提的是，面壁智能的客户多来自于被巨头挤压，但又不想完全依附于巨头的二线玩家。这里面有对抗ARM、英特尔生态，需要独立AI软件栈的龙芯;不愿被华为、小米等智能座舱生态绑定的保时捷;在AI云服务上不想完全依赖于阿里等大厂的中国电信等。

以上提到的客户名字，均出现在了面壁智能B轮到C轮的融资名单中。通过股权与业务绑定，面壁智能试图把自己变成了硬件产品的一个组件。

这意味着，只要搭载面壁模型的汽车、手机在出货，它就有持续收入。这就像英伟达的显卡驱动，用户感觉不到，但不可或缺。

另外，面壁智能还在开拓信创领域。在泛司法、政务、金融等场景，数据不出终端是法律红线。面壁智能的端侧私有化部署能力，使其成为这些领域的合法选项。这不是技术竞争，是合规准入竞争。

等风来

技术创新扩散理论提到，一项技术从实验室到产业化中间，存在“概念先行，条件滞后”的经典时间差。

面壁智能在Agent方面的主张恰好印证了上述观点。2023年的Agent，更像是面壁智能的超前技术宣言，向外界展示了目的地，但缺少了通往终点的路和车。

2023年的Agent土壤面临着先天性不足，彼时最强的开源模型是LLaMA2，闭源模型是GPT-3.5/GPT-4初代。这些模型虽然在生成文本上惊艳，但在逻辑规划、任务拆解、工具调用、长程记忆这四个Agent核心能力上极不稳定。当时的Agent是“玩具”，不是“工具”。

彼时，大多数企业还在消化“什么是大模型”。而面壁智能提出的“一句话开发软件”和“多智能体协作”，对应的是高度数字化、流程标准化的理想组织。当时绝大多数企业的数字化基座根本不支持Agent去执行操作。Agent反倒成了空中楼阁。

现在的面壁智能，能被关注是因为它主动放弃了以Agent为卖点，转而把Agent能力压缩进了端侧模型的“地基”里。

2026年初，“龙虾”OpenClaw在全球爆发，成为了面壁智能等待的一股东风。

OpenClaw让市场第一次直观感受到，AI能动手干活了。但用户很快发现，云端Agent存在隐私裸奔、网络依赖、成本高昂三大痛点。

市场自然产生了一个追问，有没有一种Agent，能断网运行、数据本地处理、还不按次收费?这个问题的标准答案，恰好指向面壁智能深耕三年的端侧Agent方案。

行业中有专家就指出，未来发展的方向就是端云协同。

云端大脑利用其强大的全局规划和复杂推理能力，负责长程任务的战略分解、意图理解和最终结果的校验;端侧是手脚，利用其低延迟、高隐私、低成本的特性，在手机、PC、汽车等设备上，负责执行被拆解好的、具体的、短周期的子任务。

即使这样，面壁智能的头上依然笼罩着估值的阴影。面壁的估值绝对数值并不低，但与六小龙中靠前的几家相比，确实存在明显估值差。

大模型和端侧模型的想象力固然有差别，但面壁智能所面临的核心问题最终都要归结于：到底是硬件定义软件，还是软件定义硬件?

面壁智能的端侧模型，在市场上逃不开高通、华为、苹果这些厂商，它们都有自研端侧AI能力，且拥有底层的芯片控制权。关于未来的担忧是，面壁智能是否会重走当年输入法的老路，最终被手机厂商自研方案替代或边缘化。

这种“被包饺子”的风险，会压制其长期估值倍数。

面壁智能必须不断证明，自己的算法优势能持续领先芯片厂的内部团队一代以上，才能消除这一折价。

声明：本文来自于微信公众号 新播场，作者：场妹

娱乐直播行业还有红利吗?新公会还有发展机遇吗?来看看头部平台的动作。

近日，抖音面向新公会抛出了橄榄枝——推出新公会扶持政策，延长扶持期、取消流水增长考核，公会分成最高达20%。

不仅如此，抖音还开始举办新公会线下交流会，其中首站已落地广州。

动作这么密，信号很明显：平台在拼命拉新，挖掘新增量……

抖音招募新公会

抖音正加大新公会招募力度。

4月9日，抖音在广州办了一场新公会交流会，会上不仅分享了抖音直播的最新发展现状，还邀请了近期增速突出的公会分享其在抖音的成长路径与运营经验。

不少参会从业者直言，能清晰感受到抖音在新公会招募上的“拉新焦虑”，各项政策都在向新入驻公会倾斜。

据新播场拿到的《抖音直播新公会政策》显示，个播领域，抖音针对新入驻公会升级了专属任务体系，新公会可享受独立的任务政策扶持：入驻前6个月无需考核流水增长，只要完成稳定的主播开播量与拉新指标，即可获得最高20%的分成奖励。

政策中明确了新公会的定义：最近0-6个月内自然入驻，且入驻后任意一个月的流水均未超过千万。

任务细则主要聚焦两大核心：有效拉新数与活跃主播数，以此鼓励新公会聚焦主播招募与培育，扩大活跃主播规模。

具体奖励规则显示，在新公会扶持期内，只要有效拉新数达到5个、活跃主播数达到10个，即可解锁20%的分成奖励，单月奖励金额上限为20万。

整体来看，此次新公会政策有两大特点：

一是门槛进一步降低，流水千万以下的新入驻公会均可享受扶持;二是参与难度大幅下调，摒弃了以往的流水增长考核，转而侧重拉新能力，同时给予长达6个月的观察期，核心目的就是筛选出拉新能力突出、主播孵化实力强劲的优质新公会。

据悉，广州交流会仅是起点，抖音直播计划今年在全国范围内密集举办公会交流会，全方位挖掘直播行业的新增量。

从参会人员构成也能看出抖音的拉新野心：现场不仅有传统直播从业者，还有不少来自实体行业的跨界人士;此外，部分老公会也主动参与拉新，带领从未入驻抖音的公会前来了解政策、对接入驻。

“现在仍有大量其他行业的人想切入直播赛道。”有行业人士分析，相较于其他行业，直播行业门槛偏低、前期投入可控，且变现模式已趋于成熟，这也为抖音新公会招募提供了充足的增量空间。

抢夺新公会，挖掘新增量

今年以来，行业内不少公会都能直观感受到，抖音在公会管理与招募上的动作变得愈发密集。

今年1月，抖音率先发布《抖音直播新公会激励升级》计划，将新公会扶持期从原有3个月延长至6个月，同时取消了流水增长考核，大幅降低了新公会的初期生存压力。

也是在1月，抖音曾将新公会入驻保证金从1万提升至10万，意在提高入驻门槛、筛选优质公会;但仅一个月后，春节期间抖音便紧急回调政策，将保证金重新降至1万，同时将每月有效主播考核指标从4人下调至2人。

这种政策上的反复，恰恰暴露了抖音的矛盾心态：一方面希望通过提高门槛净化平台生态，剔除“僵尸公会”“皮包公司”;另一方面，面对日益加剧的拉新压力，又不得不适当放宽条件，吸引更多新公会入驻，填补市场空白。

据官方此前披露的数据，抖音直播2025年全年营收增速超20%，保持高速增长态势;2025年全年新入驻公会超1万家，其中超900家成长为百万公会，超30家跻身千万公会行列。

数据亮眼，但据业内人士透露，抖音的新公会入驻数量是有所下滑。对增量的迫切需求，这或许是抖音加码招募新公会的原因之一。

另外，抖音也希望为新公会注入一阵强心剂，意欲打破新公会对抖音“竞争激烈、新人难出头”的印象。此次交流会上，抖音重点邀请的分享嘉宾，并非传统超头部公会，而是近两年增速迅猛的新公会，比如位于广州、专注团播赛道的路遥文化。

路遥文化成立于2024年11月，短短数月内月流水便突破千万。其公会长在分享中坦言，如今的直播行业早已告别“流量红利躺赚”的时代，想要站稳脚跟，必须依靠“内容能力+运营体系+合规经营”，这也是当前直播从业者的普遍共识。

事实上，从2025年开始，抖音便已启动平台生态规范化整治，清退违规公会、规范经营行为成为工作重点。

据《2025抖音泛娱乐直播报告》显示，2025年抖音累计协助近3万名主播维权、退出违规公会，处罚约650家存在不当签约、履约行为的直播机构，其中130家逾期未整改的公会被予以清退、限制经营等处置。

此外，2025年7月，抖音升级《抖音直播团播内容管理规范》，针对低俗团播、公会侵害主播权益等行为加大整治力度，全年累计处置32万个“低俗团播”违规直播间，对旗下违规主播占比高的公会实施阶梯式处罚，情节严重的直接终止合作关系。

除了内部生态规范带来的公会数量缺口，外部竞争压力也进一步加剧了抖音的拉新紧迫感。

当前，快手、视频号等平台均在加大公会招募力度，设置明确的入驻门槛与扶持政策，争夺优质公会资源与主播资源。

而抖音虽然作为直播行业的头部平台，但存量公会的增长乏力、部分老公会陷入运营瓶颈，使得平台必须通过招募新公会、挖掘跨界增量，来维持营收高速增长与生态活力。

而这对于新公会而言，或许是难得的新机会。

声明：本文来自于微信公众号 新播场，作者：场妺

精致妆容、大牌单品、华丽布景，这些曾是穿搭赛道的“流量密码”。

但一个叫“黄昭昭”的博主，却靠“素颜+基础款”硬生生杀出重围，成为抖音3月涨粉最快的素人。

没有滤镜加持，没有高端单品，仅凭“素颜+基础款”的极简搭配，在短短1个月狂揽223万粉丝，打破赛道固有逻辑。

她的爆火不是偶然。除了定位精准、内容切中用户需求之外，也是抖音内容生态转向的一个信号。

穿搭赛道杀出“反精致”博主

“明明都是百搭单品，为什么搭在一起，就有一种随便穿的敷衍感?还有点土气?”

视频开头，账号名为“黄昭昭”的博主，顶着一张素颜脸，直面镜头抛出问题。没有滤镜，没有底妆，甚至能看到黑眼圈和肤色不均。

然后，她开始改造——不换头、不化妆、不换昂贵单品，仅仅用白衬衫、西装、牛仔裤这些基础款，通过版型选择和细节调整，让整体造型肉眼可见地提升了一个档次。

这种“反套路”的内容，在精致内卷的穿搭赛道里，简直像一股清流。

数据是最好的证明：自2月28日发布第一条视频至今，黄昭昭一共只发了11个作品，仅3月就涨粉223万。其中一条视频的点赞数高达226万——这意味着她的粉丝量和单条爆款点赞几乎持平，用户粘性极强。

评论区里，高赞留言画风是这样的：

“这才是真正的穿搭，根本不用妆发配合就能看到明显区别。”

“姐姐真的是在教干货，就是很正常的穿搭，提升我们的衣品。”

“她搭配的每一件单品我都有，借鉴意义太强了。”

为什么一个不化妆、不用大牌、甚至连布景都很随意的博主，能在短短一个月内碾压无数精致博主?答案藏在她的差异化定位里。

一是跳出“精致内卷”，做普通人的穿搭引路人。

长期以来，穿搭赛道的竞争逻辑是“颜值即正义”。精致妆容、大牌穿搭、网红打卡地拍摄，几乎成为标配。用户看得过瘾，但关上屏幕回到自己的衣橱，依然不知道怎么穿。

黄昭昭精准切中这个痛点：普通人想要的不是“看别人好看”，而是“自己也能好看”。她的内容策略可以总结为三个“不”：不化妆、不换头、不买新衣。所有单品都是人人衣橱里都有的基础款——白衬衫、黑色西装、直筒牛仔裤、宽松开衫。这种“去精致化”定位，让用户产生极强的代入感：“她能做到，我也能。”

二是不教理论，只给“拿来就能用”的干货。

很多穿搭博主喜欢讲“风格”“氛围”“调性”，但普通用户最关心的是：“我肚子有肉怎么遮?”“黄黑皮穿什么不踩雷?”“小个子怎么显高?”

黄昭昭的视频，每一条都在回答这些具体问题。她没有复杂的搭配理论，而是提供可落地、可复制的解决方案：微胖遮肚子选什么版型、黄黑皮避开哪些雷区、小个子腰线怎么强调。

步骤简单，操作门槛低，用户看完就能用。这也是为什么她的视频收藏率极高——用户不是“刷完就忘”，而是愿意存下来反复看、照着穿。

抖音内容生态变了?

从黄昭昭的爆火，也可以窥见抖音内容生态的变化。

首先是平台层面，算法喜欢的内容变了。

在过去，抖音算法的核心指标是完播率。一条视频只要能让人刷完，就能进入更大的流量池。这催生了大量“钩子开头+反转高潮”的套路化内容，但这类内容往往看过即忘，没有留存价值。

而今年，消息称抖音算法团队调整了内容推荐权重，其中，完播率权重从70%降至40%，而收藏率、深度评论、复访率等“长期价值”指标的权重提升至35%。

这意味着，一条视频哪怕开头不够炸裂，但只要用户觉得“有用”，愿意收藏、反复看、甚至过几天再回来找，它就能获得持续的推荐流量。抖音还新增了“7天长效评估”机制，允许优质内容在发布后持续获得二次推流。

黄昭昭的穿搭干货，完美契合了这一趋势。她的视频收藏率非常高率，用户复访意愿强，这正是算法最喜欢的内容类型。

其次是用户层面，用户爱看的内容变了。

如今，短视频用户已经不再满足于被动刷视频消磨时间。抖音深度用户菜菜告诉新播场：“我现在不喜欢刷视频了，刷多了没意思，更喜欢看抖音精选的内容，或者直接搜我关注的那几个达人。”

数据显示，超过80%的抖音用户会主动使用搜索功能，日均搜索量高达41亿次。用户越来越习惯在抖音上“找答案”——怎么穿搭、怎么做菜、怎么育儿、怎么装修。平台也顺势而为，大力扶持实用、干货、解决方案型内容。在电商内容质量分级体系中，真实、实用的内容被评级为“优质”，获得更多流量倾斜。

启示：创作者该往哪走?

从黄昭昭这一爆款案例，再到抖音内容生态的变化，无疑给所有内容创作者传递了清晰的信号：流量的逻辑已经改变，从内容定位到生产，也得改变思路了。

一是放弃“流量焦虑”，深耕“实用价值”。

过去，大家追热点、造噱头、拼完播率，本质上是在讨好算法。但现在算法本身已经转向了“长期价值”，“快餐内容”的红利正在消退。

与其焦虑每条视频能不能爆，不如思考：我的内容，一个月后还有人看吗?还有人收藏吗?还有人会主动搜索吗?黄昭昭的视频就证明证明：哪怕更新频率不高，只要每条都有用，就能持续涨粉。

二是真实人设，是最好的信任资产。

在AI生成内容泛滥、虚假精致被反感的当下，“真实”反而成为稀缺品。黄昭昭的素颜、普通身材、日常衣橱，恰恰是她最大的武器。平台也在加大力度扶持真实原创。

2026年抖音创作者政策中明确提到：“鼓励真诚表达，实物展示，真实感等于长期转化。”用户越来越聪明，包装和套路骗不了人，只有真实才能沉淀信任。

三是系列化IP，比单点爆款更持久。

黄昭昭的视频全部围绕“素颜基础款穿搭”这一核心主题展开，形成了极强的系列感。这种系列化内容，不仅方便用户“追更”，也更容易在搜索和推荐中获得长尾流量。对于创作者来说，与其赌一个超级爆款，不如建立一个可持续的内容体系。系列化IP的长期价值，远高于随机爆款。

2026年，内容赛道的竞争早已告别“套路取胜”的时代，回归“价值本身”才是核心逻辑。对于所有创作者而言，放弃无效内卷，深耕实用价值、坚守真实人设、打造系列IP，才能在不断变化的生态中站稳脚跟，实现长期成长。