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  • DAU已死,Token无用:李彦宏用DAA终结了AI的度量衡之争

    声明:本文来自于微信公众号 解码NewSight,作者:袁喜乐

    今年4月,AI行业出现了一组让投资人坐立难安的数据:Anthropic年化营收突破300亿美元,正式超过OpenAI的约250亿美元。

    但反常的是,据第三方机构估算,Claude的月活用户仅约为ChatGPT的2.44%。以及,Anthropic的模型训练投入只有OpenAI的四分之一。

    更低的投入、更少的月活,却做到了更高的收入。

    按移动互联网的DAU(日活用户数)铁律:用户规模越大、网络效应越强、商业化效率越高。然而,这套曾催生微信、抖音、拼多多的逻辑,已无法解释当下的现实。

    Anthropic80%的收入来自企业端,超千家企业年付费超百万美元;OpenAI虽坐拥9亿周活用户,多为写作业、写周报、闲聊的免费用户,维护流量需要天价的推理成本。C端流量漏斗和B端订阅引擎的真实差距,说明DAU不再适合作为AI时代用以度量价值的尺子了。

    百度、熊掌号 (1)

    今年4月底,百度发布通用智能体GenFlow4.0时,披露了一个新的计量数据:一年四轮迭代的GenFlow月任务交付量高达2亿次。不是普通的对话、点击量,而是PPT生成、数据报表、文档处理这类实际落地任务的完成量。

    “任务交付”突然就成了房间里的大象,它直接把那个本应该被所有人看见的问题推到台前:当AI开始干活了,你该用什么尺子来量?

    DAA(Daily Active Agents,日活智能体数),是李彦宏在Create2026大会上提出的一个新的度量单位。

    DAA的规则很朴素:每天有多少个智能体在真实场景中完成了至少一次任务闭环。所谓任务闭环,是指智能体不仅完成了与用户的交互,还切实产出了一个可交付的结果,比如自动完成了报销流程、生成了可用的数据分析报告、独立处理了一个客服工单。

    简言之,这把新尺子,量的是“干了多少活”,而不是“来了多少人”或“烧了多少电”。它试图回答一个更本质的问题:AI到底创造了多少真实价值?

    这不是一次简单的指标更换。它背后反映的,是一种不可逆转的变化。

    Token:成本单位,不是价值尺度

    有人会问那Token呢?这不是大模型时代最热门的指标吗?

    Sam Altman在2025年OpenAI开发者大会上提出“万亿Token俱乐部”,一时风头无两,“Token消耗量”被硅谷视为衡量AI需求的黄金标准。逻辑很简单:模型按Token计费,Token用得越多,收入越高。

    可以明确的是,Token是当下最接近“共识”的基本单位。大概没有人能否认,一个日均消耗140万亿Token的行业,和一个日均消耗1000亿Token的行业,处在完全不同的发展阶段。“Token消耗量”可以看作是大模型高速发展阶段大力出奇迹故事的一个注脚。

    可到了AI Agent的阶段,“Token消耗量”就不那么因地制宜了。打个比方,大模型是水坝,Token是开闸放出去的水,衡量水量之后是不是应该度量一下,这些水究竟灌溉了多少良田、起到了多少作用。

    正如全球权威咨询机构Gartner分析文章称:Token消耗正在被越来越多的AI厂商视作反映AI规模、采用度和市场领导力的信号,但这一指标并不能有效体现业务价值、效率或可持续性。

    无论企业还是个人,必然要回归一个朴素的追问:

    烧了这么多Token,到底有多少转化成了真实的生产力和业务价值?

    这就是DAA的切入点。

    DAA这套新度量衡的底层逻辑不是另起炉灶,而是往Token这座地基上再搭一层楼。当Token消耗指数级增长,当企业的账越算越细,从业者们需要记录的就不再只是流水,而是每一笔流水对应的交付。

    这件事在行业里已经有人开始做了。部分SaaS厂商开始在年报里同时披露Token消耗和任务完成数,两者的增速并不总是对齐。有的时候Token翻了三倍,任务完成数只涨了50%。

    这中间的差值,就是AI落地到产业时最现实的效率损耗。而DAA要做的就是把这部分不可见的损耗,变成可见的指标。

    如果说Token让AI有了成本意识,DAA的意思很明确:是时候补上价值意识了。

    DAA开始衡量AI的“交付”

    DAA的的核心视角转换可以浓缩为三个对照:

    DAU看的是“来了多少人”:登录、打开、浏览,就算有效行为;

    Token看的是“消耗了多少”:模型推理了多少步,生成了多少字符;

    DAA看的是“干了多少活”:从“使用”转向“交付”,从“过程消耗”转向“结果产出”。

    这不是换个名词的文字游戏。三种衡量方式的底层逻辑,分别对应着三种不同的商业世界观:DAU是流量逻辑,Token是成本逻辑,DAA是价值逻辑。

    DAA之所以在这个时间点被提出,背后是AI智能体正在从实验品走向生产力工具的质变。

    仅百度千帆平台,目前就已累计服务超46万家企业客户,支撑企业构建超130万个Agents,覆盖智能硬件、制造、交通、能源等主流行业。当智能体数量以百万计、并行运作时,交付量就是最直观的产能指标。

    关键在于,DAA的价值并非停留在概念层面,它对于不同角色,有着各自精准的锚定效应。

    对行业而言,DAA校准了AI落地的评价标准。

    过去判断AI成不成功,往往看模型发布时的跑分和榜单排名,或者看产品覆盖了多少用户。但这些指标距离实际的产业AI进化,隔着一层厚厚的模糊地带。

    DAA直接锚定任务交付,让行业有了一个统一、可比较的价值标尺。它把讨论从“谁的模型更强”拉回到“谁的AI真正在生产环境中跑通了闭环”,后者才是衡量技术落地程度的硬指标。

    对企业而言,DAA把增长逻辑从规模驱动拉回到结果驱动。

    中小企业和传统行业客户真正需要的是“把事做成的AI”,而不是一个Token消耗黑洞。DAA让企业在采购AI服务时有了更精准的评估维度,不是模型参数大小,而是智能体实际任务交付情况。

    更进一步,DAA将推动组织形态的演变:当一家公司能够清晰计量每个Agent的产出时,组织设计、岗位定义、绩效考核都将被重构。未来每一家公司,在某种意义上都将成为AI智能体公司。

    对个体而言,DAA帮助判断AI是否真正成为可依赖的生产力工具。

    一个人一天里跟AI互动了100次,但只有3次产出了有效结果,传统DAU会把他算作一个活跃用户,DAA则会揭示出AI对真实效率的提升不足。

    这把尺子倒逼AI产品从“让用户上瘾”转向“让用户有结果”,也让个体能够更理性地评估自己的AI投入产出比,进化为真正意义上的超级个体。

    从更宏观的视角看,DAA与AI普惠的命运息息相关。

    移动互联网之所以创造了巨大的社会价值,本质上不是因为它有高DAU,而是因为电商让交易效率飞升、社交让信息流通加速、支付让金融门槛降低。

    AI时代同理,如果整个行业只盯着Token消耗量和用户数狂欢,等泡沫退潮,留下的可能只是一地鸡毛的推理账单。必须从一开始就锚定真实有效的生产力指标,技术效益才能转化为社会红利。

    李彦宏的进化论

    风投机构Benchmark Capital的联合创始人安迪·拉奇夫,有一个著名的“非共识”投资哲学,核心思想模型是一个简洁有力的2×2矩阵,解释了为何“非共识”决策能带来超额回报:

    正确且共识:人人都认同这是对的,竞争白热化,最终陷入同质化和价格战;

    错误且共识:集体误判,典型如泡沫;

    错误且非共识:别人都看懂了你没看懂,孤家寡人是有原因的;

    正确且非共识:你看到的东西别人没看到,或不愿承认,这是唯一通往超额回报的一条路。

    要把这个理论落到实处,百度和李彦宏其实是一个值得探讨的案例。近年来,当行业普遍追求参数规模、关注用户量时,李彦宏多次提出一系列“非共识”判断:

    早期预判(2023年9月):率先看空单纯的“卷模型”,提出“卷应用”才是未来。

    路线选择(2024年7月):在行业追逐“超级应用”高DAU时,提出“超级能干”比“超级应用”更重要,并“最看好智能体方向”。

    中期定调(2025年3月):首次提出“AI智能体爆发的元年”,强调“当AI能力被内化,智能就不再是成本,而是生产力”。

    建立新标准(2026年5月):基于智能体的应用爆发,在业内首次提出以 DAA,即“日活智能体数”作为衡量AI价值的新指标。

    这背后,是安迪·拉奇夫和彼得·蒂尔都推崇的长期主义,也是推动技术进步、穿越周期的真正内核。

    从“卷应用”到“避开超级应用陷阱”,从“最看好智能体”到“智能体爆发元年”,从“倒金字塔”到如今提出DAA,这些观点不仅印证了"起大早"的百度走在前面,关键是贯穿其中的产业定论:

    AI的终极价值不在技术本身,而在技术真正落地为生产力。

    沿着这条思路再看DAA的提出,其实本质就是当AI能干活了,你需要一把能衡量产出而非投入的尺子。

    那么,为什么是百度?为什么它能反复完成“前瞻—验证”的循环?

    答案藏在底色里。

    百度从2010年起深度投入AI,自然语言处理、深度学习研究院、文心大模型,这条路走了十几年。它不是浪潮来了才上车的,它本身就是造车的。

    这决定了百度看AI的第一性原理跟移动互联网时代的赢家不同:它更习惯从技术根系出发看应用长成什么样子,而不是从流量逻辑出发看技术怎么为流量服务。

    李彦宏去年讲“AI内化”今年讲“自我进化”,皆与此有关。甚至DAA度量标准的诞生,也是“自我进化”整体趋势下的水到渠成。

    李彦宏提出,当下的底层基础设施,必须为智能体这个全新的主体重新搭建,方便智能体来调用。

    为此,百度今年提出了“芯云模体”新全栈布局。具体拆分来看:

    “芯”的层面,昆仑芯P800已完成规模化验证交付多个万卡集群,基于昆仑芯的天池256卡超节点已经在上个⽉点亮;

    “云”的层面,百度千帆平台已支撑创建超130万个智能体,日均调用数千万次;

    “模”的层面,最新发布的⽂⼼5.1登上Arena⽂本榜、搜索榜国内第一,预训练成本仅为业界6%;

    “体”的层面,以伐谋、秒哒、一镜、DuMate等为代表的各类智能体,已实现多任务并行执行、自主开发应用甚至自我进化的能力。

    这套全栈体系让DAA不是空中楼阁。“芯云模体”齐头并进,为DAA的规模化推广提供了底层保障。

    尾声

    每一轮技术革命,最终胜出的往往不是技术最强的玩家,而是那些敢于提出新范式、并用体系化能力把它落地的玩家,正如19世纪西门子那句判断,“谁掌握了标准,谁就掌握了市场”。

    移动互联网时代,“用户数+使用时长”和GMV这些衡量标准本身就是生产关系的核心构件,它决定了资源往哪里流、资本怎么定价、玩家怎么竞争。

    AI Agent时代的序幕正在拉开。当智能体不再只是陪聊,而是真正开始干活,帮会计做账、帮律师审合同、帮工程师调代码、帮客服处理投诉,整个社会的生产关系都会被重塑。

    如果说DAU是流量思维的终极体现,那么DAA就是效能思维的原生语言。

    对资本市场而言,DAA所锚定的“任务交付”将成为一个新的价值信号:

    收入质量和用户粘性,不再取决于“谁吸引了最多眼球”,而取决于“谁的AI真正融入了生产流程”。

    对普通用户来说,DAA背后的超级个体思维,则意味着AI时代的创造力不再掌握在少数超级应用手中,而是分散到每一个能驾驭智能体的个人手中。

    那些率先理解并践行DAA逻辑的公司和个人,将更有可能在新周期中占据先机。

  • 长青时代,小游戏为何不可或缺

    声明:本文来自于微信公众号 锌刻度,作者:陈邓新

    小游戏,迎来人生的第九个年头。

    日前,在2026微信小游戏开发者大会上,回顾了微信小游戏自2017年诞生以来的生态演进,完成了从“一个爆款游戏”到“持续经营的生态平台”的跃迁。

    这意味着,长青成为小游戏的关键词。

    当下,深耕基本盘将爆款游戏迭代为长青游戏,已成为手游与端游的共识,而小游戏也未例外,正在向精品化与长期化要增长。

    种种迹象表明,走向长青成为小游戏无可置疑的生存法则。

    5亿人迷恋小游戏

    小游戏,愈发受重视了。

    2017年12月28日,首款小游戏《跳一跳》在微信上线,凭借简单的社交玩法成为全民游戏,拉开了游戏新时代的序幕。

    到如今,微信小游戏的开发者总数量超过50万,其中有八成开发团队的成员人数小于30人,而中小团队之外腾讯、网易、B站、世纪华通、巨人网络、三七互娱等知名游戏公司也纷纷拥抱小游戏。

    与此同时,以《王者荣耀》《英雄联盟手游》《穿越火线手游》等为代表的长青游戏也不约而同地进行了小游戏化。

    之所以如此,与小游戏成为兵家必争之地息息相关。

    《2025年中国游戏产业报告》显示,当年我国游戏市场实际销售收入为3507.89亿元,同比增长7.68%,首次迈过3500亿元大关;其中,小游戏市场实际销售收入为535.35亿元,同比增长38.56%,远高于大盘的整体增速。

    此背景下,拥抱小游戏不是一个可选项,而是一个必选项。

    关于此,从微信小游戏公布的最新数据就可见一斑:微信小游戏月活跃用户已超过5亿人,平均用户时长超过60分钟,用户主动进行社交互动超1亿次。

    尤为值得一提的是,超50%用户主动下拉微信或搜一搜找小游戏,而非被动推流上手的,这说明用户高度认同小游戏,因而更容易沉淀。

    不难看出,微信小游戏已成功占据了玩家的心智。

    正因为微信生态的差异化价值,小游戏才可以迸发出更强的生命力,从而有了走向长青的底气与信心。

    以《向往的生活》为例,是一款田园治愈风二合小游戏,抓住了高品质女性向小游戏供应稀缺的痛点脱颖而出。

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    图源:《向往的生活》游戏官方微博

    目前,MAU超过500万、周活跃留存最高达到70%、微信游戏圈内日均用户访问数约30万,日均发帖数约20万,为游戏长青提供了基础。

    《向往的生活》开发者YOYO女士表示:“《向往的生活》用户很看重朋友关系,因此我们最担心就是用户来了游戏之后没有关系可以沉淀下来,而微信的社交,包括微信群、游戏圈,正好可以让我们的用户从一个人玩变成和朋友一起留在这里。”

    需要注意的是,《向往的生活》并非个例,《织梦森林》《四季合合》《我的花园世界》等表现都可圈可点。

    毕竟,“她力量”颇为契合游戏长青的宗旨。

    官方数据显示,2025年女性用户的付费能力比2024年增加了20%,30日留存率达到80%,有的产品甚至可以达到90%以上。

    微信公开课讲师杨静怡表示:“正是这一趋势,直接带动了休闲大类在过去一年屡创新高,有的老产品运营到第三年,规模仍在持续突破,直接进入大盘头部梯队。”

    简而言之,经得住时间与市场双重检验才能走向长青。

    跨端PC成为必由之路

    移动端之外,小游戏也在PC端长出新芽,为游戏长青注入新活力。

    复盘来看,智能手机换机周期拉长、流量增长曲线放缓、新应用上架数量下滑……无不昭示着移动端的人口红利与流量红利双双见顶。

    随之而来的,则是流量越来越贵,获客越来越难。

    巧的是,AI革命爆发,以OpenClaw为代表的智能体通过重塑生产力的方式成功占据用户心智,令PC端重回主流视野。

    Gartner的数据显示,2024年AI PC的渗透率为15.6%,而2026年AI PC出货量将达到1.43亿台,渗透率提升至55%。

    此背景下,PC端与移动端的边界不断模糊,知名APP要么推出了网页版、要么重启了网页版、要么更新了网页版,不谋而合地掀起一股“复兴PC”之风。

    小游戏也未例外,与AI带动的PC市场共振。

    大会披露,过去一年PC小游戏的MAU同比增长10%,用户平均使用时长与ARPPU对比移动端,分别实现了100%和130%的增长。

    难能可贵的是,月活跃用户当中超过40%为独占用户,即超过40%的用户只在电脑上玩小游戏,此前从未出现过手机端上尝鲜过。

    这意味着,PC端可以为小游戏提供可观的纯粹增量。

    微信公开课讲师孟令刚表示:“实际场景下会有非常多PC设备,包括各种各样的PC场景很不方便安装3A大作,或者说安装下载端游。我们看到同样的一批小游戏,它们在PC端的版本更好地承接老用户的流失或者回流,这对整个游戏的生命周期和商业回报做到很好地延长。”

    一言以蔽之,微信小游戏打破了传统移动场景,贯通了全场景链路,拉出了“第二曲线”,强化了后续长青的信心。

    更为关键的是,双端活跃用户不在少数,当PC端用户沉淀下来之后,往往也会反哺移动端,从而强化了微信小游戏的深度。

    通俗易懂地说,微信小游戏跨端,不会被分走蛋糕,而是做大蛋糕。

    此外,随着小游戏的战略地位凸显,买量成本也水涨船高,如何低成本、高效率投放一直是游戏厂商的重中之重。

    《2025年度小游戏买量数据报告》显示,小游戏日消耗买量费用为1.44亿元,同比增长15.6%;在投数量为5.1万款,同比增长54%。

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    图源:DataEye研究院

    腾讯公司副总裁林松涛曾透露,以前小游戏买量在PC上根本做不了,能做之后客户发现买量成本反而低20%,就非常划算了。

    如此一来,投放ROI更高了。

    投放ROI提升之下,越来越多的开发者乐意加码,2026年当前PC小游戏的投放消耗同比2025年已经有35%的增长。

    而为了进一步挖掘PC端的潜力,微信小游戏将推出“PC高性能模式”,并构建覆盖显示、输入、性能及工程维度的能力矩阵,支持大屏适配与键鼠操作,降低跨端适配的技术门槛,并为PC端IAP小游戏提供额外的10%广告金定向激励。

    以上种种,皆为助力小游戏更好地适配PC,从而实现更大的商业价值。

    鼓励新游从“爆红”走向“长红”

    单单拉新是不够的,唯有沉淀下来成为长期留存用户,持续提供稳定的流水,才是小游戏长青化的命脉与基石。

    这就要求,从“赚快钱”走向“做长线”。

    数据显示,DAU超百万的微信小游戏增加至80款,单季度流水破千万元的微信小游戏超过300款;部分运营5年、8年的IAP产品,如今月收入规模仍能达到1000万元以上。

    为了进一步促进长线运营,大会公布了一系列让利的措施。

    譬如,IAA产品新增了“长线激励方案”,即第31至第90天的流水除以前90天的总流水比例大于20%,即可获得35%的广告金激励,目的在于拉长变现回收周期。

    再譬如,针对流失大于45天的主动召回老用户,推出了“回流政策”,后续产生的广告流水分成比例将直接看齐注册时的激励额度,目的在于扩大用户基本盘。

    其中,最令业界瞩目的,当属“最高5000万流水不分成”。

    具体来看,2026年微信平台IAP首发新游,自累计流水超10万元起的12个月内,首个1000万元流水零分成,并最高可获400万元的激励金。

    此阶段为新游普惠,中小团队可借此大幅缓解研发与投放的压力。

    之后,月流水破千万元起的6个月内,游戏累计流水达到4000万元,平台不但不参与分成,反而一次性奖励1600万元。

    此阶段为新游深耕,鼓励新游从“爆红”走向“长红”。

    两个阶段相加,单款首发新游最高可享受总计5000万元流水不分成,并可获得2000万元激励金总额的强力支持。

    以上可见,平台的让利门槛很低、让利上限很高,开发者越是注重向下扎根向上成长,获得的真金白银补贴也就越多。

    “扶上马送一程”的背后,则是为了打造多方共赢的正循环生态。

    正所谓“游戏的尽头是社交”,微信的社交场景与小游戏的游戏场景天然适配,不但可以满足用户的碎片化娱乐需求,还可以通过好友之间的持续互动,形成小游戏内和微信生态内的双圈闭环。

    再叠加分成让利与机制创新,助力小游戏从1到100迈入发展黄金期,进而与开发者相互成就,生态得以进一步繁荣。

    腾讯营销的数据显示,2026年1月至5月,小游戏变现收入同比增长超过20%,流量主数量同比增长20%,共荣共生的局面肉眼可见。

    总而言之,随着微信小游戏的不断演进,短期变现逐渐让位于长效深耕,为此平台愿意打破行业惯例、选择真金白银地让利,只愿将小游戏生态打造成为更具生命力的长青沃土,助力更多小游戏不断延续生命力。

    那么,聚焦长青,微信小游戏有了更大的势能。

  • 为什么是张雪?为什么是荣耀?

    声明:本文来自于微信公众号 深响,作者:刘亚澜

    高亢的引擎轰鸣撕裂空气,在张雪机车以近乎贴地的角度极限压弯、火花四溅的万分之一秒里,长焦镜头捕捉到了一个极为刁钻的画面:摩托车底盘上,露出了清晰的字样——荣耀HONOR。

    这大概是近期科技圈、数码圈、体育圈、品牌圈最让人印象深刻的一次“弱传播”名场面。没有铺天盖地的巨幅广告牌,没有刻意摆拍的商业敷衍。在极限压弯的惊险时刻,车手的胆量、技术的边界,与品牌符号完成了一次极富张力的同屏。

    这很符合大半年来荣耀给人的品牌直觉——试图摆脱过去大厂流水线式的、冗长而稳健的品牌叙事,转而呈现出一种高度敏捷的“突袭”状态:荣耀机器人“闪电”半程马拉松超越人类记录夺冠,并签约马拉松世界纪录保持者萨维;提前押中南非国家队和墨西哥队的关键球星,让世界杯首战成了“荣耀德比”;开售仅20分钟,Magic V6赤兔红就在电商全平台售罄;联手肖战,荣耀600成了年轻人的“幸运星”;海外市场更是增长势头强劲,加码发力中高端……

    画风突变、大招不断,这些切面都让人不得不重新理解荣耀,重新理解经历了生存考验、走出华为阴影后的新荣耀到底发生了什么变化。

    张雪的"荣耀时刻"与

    荣耀的"张雪人生"

    要想了解荣耀的变化,近期跟张雪的合作值得深挖——它不光是一个极具辨识度的品牌案例,更是人们解构荣耀和张雪底层价值观的切口。

    3月28日,张雪机车在WSBK(世界超级摩托车锦标赛)葡萄牙站,以近4秒的优势夺冠,成为中国首个登顶国际中大排量摩托赛事的制造商,而此前这一位置几乎都来自欧洲和日本。

    从籍籍无名到一夜夺冠,张雪火了。修车学徒、暴雨追车、盲装发动机等一系列故事被“考古”,媒体排队采访,投资人连夜追击,各种品牌更是一拥而上……4月8日,荣耀官宣成为张雪机车在WSBK的首席战略合作品牌,又一次“一石激起千层浪”。

    张雪一战成名,可选项很多,其中不乏资金实力更为雄厚的超级大厂,为什么在一众品牌里独选了荣耀?而另一边,虽然张雪现在热度很高,但摩托车并非大众主流赛事,这种热度很有可能在赛事收官后转瞬即逝,一向讲求效率的荣耀又为何如此笃定张雪?

    这已不是“钱”的问题。

    拆解这次合作的达成路径,外界可以清晰地看到一种在大厂中罕见的决策效率。荣耀不是钱最多的,甚至也不是名气最大的,但却是行动最快、决策极为果断的。“荣耀动作快。”张雪如是回应选择谁的问题:“荣耀直截了当、动作麻利,我就喜欢这种高效的合作方式。”

    很多人会把这种速度简单理解成执行力。但实际上,更值得关注的是荣耀为什么能够快。丹尼尔·卡尼曼的《快与慢》将人的决策分为两套系统:依靠经验与直觉快速判断的“系统一”,以及通过反复论证、分析和测算形成决策的“系统二”。对于成熟企业而言,系统二往往占据主导地位。一个合作机会出现后,需要层层汇报、风险评估、法务审核、ROI测算,最终经过漫长流程才能完成决策。这套机制并没有问题,但它天然倾向于寻找确定性。

    而张雪恰恰是一个高度不确定的选择。夺冠后的热度能持续多久?摩托车运动是否足够大众?车手个人IP未来会如何发展?这些问题都很难得到标准答案。从系统二的角度看,这并不是一个容易拍板的项目。但荣耀最终选择快速推进。因为真正高水平的品牌决策,并不是抛弃系统二,而是把长期积累下来的系统二经验,逐渐内化成系统一。

    从后来的结果来看,当别人还在犹豫测算时,荣耀已经能够凭借长期形成的品牌嗅觉判断:这就是必须抓住的机会。

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    而在推进速度之外,荣耀和张雪的高度相似的“人生”恐怕才是双方一拍即合的根本原因。

    经历上,张雪离开凯越机车、荣耀离开华为,都是重新创业、从头再来。而他们之所以能逆袭,靠的也都是对技术的执着——张雪偏执地坚持,终于自研出直列三缸发动机;而荣耀亦是如此,独立之后险象环生,一次次从逆境中站起来,再难也坚持技术自立,死磕底层技术,其自研青海湖刀片电池将电池极片厚度压缩到了极致,在容量、含硅量、厚度和能量密度上均实现了技术突破,打破行业纪录。

    面对各自赛道的挑战,两家公司选择“死磕”技术,成为中国智造的坚韧缩影。因此后续张雪机车在比赛中能否继续夺冠已经不重要了,热度有高有低、起起伏伏,但对事业的热爱是一种永不熄灭的激情,就像荣耀全球CMO关海涛所说:“赢是一种结果,输也是一种故事,无论如何都是荣耀,都是中国荣耀。”

    气质上,摩托车和手机赛道一样都是红海,且都有“大山”挡在前面,张雪和荣耀作为“后来者”都有着敢想敢干的“少年感”——尊重强者并超越强者,不问来路、只看前路。张雪不缺一份商业合同,他缺的是一个敢陪他一起“不信邪、敢不同”的精神盟友。

    正是这些英雄相惜的前提,才有了现在人们看到的双赢效果。就像车底的“神露出”一样,在张雪机车上,荣耀的LOGO不是最大的,但却是最“懂”的。

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    网友笑评荣耀和张雪的“刁钻合作”

    图源:小红书

    对于张雪机车来说,荣耀为车队提供旗舰手机、智能穿戴等全场景设备,用于赛事数据采集、影像记录、通讯保障。未来或许还会进行更多深度技术协同,助力赛车性能的进一步优化。与此同时,荣耀拥有过亿用户,其全球影响力对摩托车赛事普及、张雪机车提升品牌认知度也有裨益。

    5月1日起,张雪机车进驻荣耀多家体验店,跟人形机器人荣耀闪电和荣耀元气仔一起呈现硬核的科技力量,普通路人也有机会近距离打卡,直观感受真正的机车魅力。

    在传统的品牌合作里,科技厂商挑选合作对象往往追求安全、可控与流量、颜值,但这样做的代价,是品牌越来越流于套路。

    张雪显然不是一个完美的流水线偶像,他出身草根,性格豪爽,敢于直言。在人人对虚假人设审美疲劳的今天,这种不加掩饰的真性情,恰恰在品牌与大众之间建立了一条最稀缺的情感通道。大众在张雪身上看到了那个不向现实低头、带着点缺陷却无比真实的自己。荣耀敢于接纳并拥抱这份“真实”,不仅展示出了极大的品牌包容度,更向市场传递了一种不装、不端着的品牌态度。

    之前张雪碎屏手机下岗,换机荣耀,他就跟普通用户一样随手点评“重量很轻,体验感不错”,没有刻意雕琢的词藻,也不是被迫营业的话术,一句自然的注解,让好感度迅速移情到了荣耀品牌

    其实荣耀不缺一个对外合作,它缺的是一个能把它的品牌内核外显出来的符号,不是十全十美的完人,而是有厚度、有故事,能把荣耀精神具象化的载体。

    做自己,到底有多难?

    显然,张雪和荣耀最能有共鸣的地方,就是做自己、敢不同。这说起来容易,做起来可真是太难了。

    荣耀第一次创业的故事已经广为人知,2020年华为被迫出售荣耀,随后荣耀“急行军”求生存、出成绩,2023年Q2登顶中国手机市场份额第一,是不少人心中的“华为平替”。

    但彼时的红利成了此时的“瓶颈”,自从华为的智能手机业务在2023年下半年“王者归来”,受其影响,荣耀市场表现一度向下。

    更糟糕的是,在华为的阴影下,荣耀品牌过去被销量掩盖的问题暴露了出来——既缺乏独立性,也缺辨识度,产品、渠道、营销都跟华为高度同质化。

    虽然独立以来,荣耀积累了像青海湖电池、绿洲护眼、盾构钢铰链等领先的自研突破,但庞大的市场噪音下,大众要么将这些技术创新误读为“血统红利”,要么对荣耀的技术实力缺少感知。

    如果说从华为独立,是荣耀的“第一次创业”,解决了物理生存问题;那么现在找到自己并勇敢“做自己”,就是荣耀的“第二次创业”,解决的是灵魂独立问题。面对行业剧烈内卷和市场份额的起伏,荣耀需要更明确的自我定力,以及从“跟随”走向“引领”的品牌魄力。

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    这就不难理解荣耀CEO李健之前首次在国内发布会亮相时阐释的品牌内核三部曲:回归真实、释放潜能、超越自我。三个词无关他人,皆是对自我的照见。所有问题都被浓缩成了最简单一个:回归最根本的产品和用户,荣耀为何独特?

    从产品上看,荣耀Magic系列、数字系列、WIN系列、X系列,已形成一定的消费者独立心智,构成了其覆盖折叠屏、高端旗舰与大众爆款、垂类爆款的产品骨架。

    根据IDC最新公布的数据,2026年Q1国内折叠屏手机市场份额中,荣耀从去年的9.1%暴涨至21%,成唯一翻倍增长的品牌,稳居前二。3月中旬上市的荣耀Magic V6成为拉动销量增长的核心主力,叫好又叫座。

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    技术上,荣耀被市场熟知的强势长板主要在电池容量和续航、屏幕技术、性能与通信调优。而在没那么突出的影像板块,其实荣耀也在下功夫,联合阿莱(ARRI)影像以及日本资深影像专家团队打磨视听体验,有望成为新的亮点。

    这也是荣耀比较尴尬的难点,荣耀手机在各个板块上的水平都比较均衡发展,系统体验好,但消费者往往会有先入为主的偏见惯性,比如视频看苹果,影像看华为,性价比看小米。荣耀的这些系统能力缺少一个鲜明的标签,如何将实验室里的技术优势转化为用户可感知、可传播的内容,是荣耀必须打破的认知壁垒。

    而从消费者画像上看,荣耀和华为的品牌风格其实已经有所分野。年轻群体是荣耀一直以来的根据地,而且近年来年轻消费群体在4000元以上手机市场的占比规模也在不断提升。聚焦于年轻一代,是荣耀突围过程中必然的选择。

    荣耀“做自己”这件事也更加紧迫性——当下年轻人的消费决策越来越带有价值观投射色彩。他们不愿意成为标准答案的一部分,也不愿意被定义成某个群体的复制品。年轻人不会因为你是另一个谁而喜欢你,他们只会因为你是谁而认可你。

    从技术到品牌,

    荣耀如何重建记忆点?

    荣耀今天面对的挑战,本质上已不是技术挑战,而是认知挑战。它需要把自己的实力用消费者感兴趣、能记住的方式重新叙述出来。

    于是过去半年,人们看到荣耀越来越频繁地找到差异化的特点,把抽象参数变成具体场景。

    比如用电钻磨屏、引体向上承重、高空滑索挑战鲁班铰链等可视化方式直观传递Magic V6的“强韧”;再比如WIN系列,重点围绕“10000mAh超长续航”展开竞争优势的表达,把游戏玩家最关心的“超长续航”的亮点说明说透。

    在今天这个时代,参数不会自动变成品牌资产,只有被用户感知到的技术,才是真正有效的技术。

    同时,荣耀也在重新理解年轻用户。过去很多品牌谈年轻化,仍然是品牌对年轻人的单向输出。但荣耀越来越倾向于让年轻人成为品牌的一部分。

    从95后产品经理的脱口秀式发布会,到00后的文案创作;从MOLLY限定版等跨界合作,到“星推官计划”让更多年轻产品经理竞聘上岗,甚至主导研发设计……无论是产品还是营销,荣耀正在尝试把年轻人的语言变成品牌自己的语言。

    当然,这些创意的涌现、产品的改变、品牌气质的“敢不同”,离不开荣耀内部敏捷决策机制,只要在品牌阀值之内,有人敢拍板担责,年轻人才敢走向台前,我们认为这也是荣耀相比于其他大厂最不一样的地方。

    在已有的这些“优化”之外,荣耀还有一个弯道超车的独特机会——AI,从单纯的智能手机厂商转变为AI生态厂商。

    过去智能手机行业的竞争逻辑相对简单:比芯片、比影像、比续航。但AI时代到来之后,手机开始从独立终端变成智能生态入口。

    荣耀可以说早就有了先发优势,十年前Magic手机就在探索AI与智能终端的结合,现在已经积累了超2100项AI专利,并领先布局端侧大模型。在操作系统侧,荣耀发布了原生、自进化的AI智能体操作系统MagicOS。在AI Agent产品侧,荣耀则推出了核心载体YOYO智能体。2025年的MWC上,荣耀投资百亿美元的“阿尔法战略”正式让AI成了摆在桌面上的一把明牌。

    尽管现在“AI”成了谁都能蹭热点的概念词,但荣耀的AI已经形成了鲜明的风格特点——既有智能度(IQ)也有生命感(EQ):在主流手机上,AI 从玩具变成了生产力工具,通过 MagicOS 的系统级调度与 YOYO 智能体的感知能力,让多应用流转、复杂任务一句话搞定成为现实;而在荣耀独有的 Robot Phone 上,AI 更是被赋予了“身体”,跟着环境变化和场景而变换姿态,呈现出充满生命感的多模态交互能力,突破传统屏幕的交互边界。

    与之相呼应的,是荣耀在“机器人”领域的火力全开。荣耀闪电从立项到拿下北京亦庄半程马拉松冠军仅用了7个月;荣耀元气仔则提前卡位消费级机器人市场。这背后,是荣耀在消费电子领域拥有多年软件、硬件、算法积累的技术栈,将“根技术”能力和智能制造能力完美融合进机器人领域,拉开了机器人行业的全新序幕:机器人从过去实验室里炫技,真正迈向产品化的系统工程。

    而以上种种产品突破、技术引领的意义并不只是拓展业务边界,更重要的是,它给荣耀提供了一个新的品牌坐标系——未来消费者谈到荣耀,会想到AI、想到Robot Phone、想到具身智能,想到真正的前沿科技,这恰恰是荣耀摆脱历史路径依赖、重新建立品牌独特性的最佳机会。

    品牌内核始终回响

    现在回过头来看荣耀近段时间的各种动态,你会发现张雪机车、萨维、世界杯、AI、机器人……看似分散的动作背后,其实都指向同一个目标:让“荣耀是谁”这件事变得越来越清晰。

    张雪挑战的是欧洲与日本长期主导的高性能摩托车格局;萨维挑战的是人类耐力运动的极限;墨西哥与南非国家队并非传统意义上的足球豪门,却都代表着新兴力量对于旧格局的冲击;机器人“闪电”跑上半马赛道,是对技术边界的突破;而荣耀押注AI、打造Robot Phone,则是在智能手机行业进入存量竞争之后,主动挑战下一代人机交互形态和产业范式。

    他们有着不同的身份,却拥有同一种精神气质——后来者、挑战者、突破者。这恰恰也是荣耀一路走来的缩影。正因为走过低谷,所以更加理解挑战者的不易;正因为经历过身份重构,所以更加珍惜做自己的勇气。

    这套逻辑已不只是中国市场的局部实验,而是在全球市场得到了验证。

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    2026年第一季度,荣耀海外市场延续强劲增长势头,在中东、南非、拉美、东南亚等核心市场实现突破。其中,中东市场出货量同比增长73%,市场排名升至第二;300-500美元价位段市场份额提升至24%,中高端市场竞争力进一步增强。

    另据荣耀官方数据1000美元档位荣耀600系列在多个海外市场保持双位数增长,1999美元档位的折叠旗舰荣耀Magic V6陆续在海外上市,挑战折叠屏王者心智。在马来西亚市场,每三台折叠屏中有一台是荣耀折叠屏。

    海外的消费者不会讨论荣耀是不是谁的替代品,他们只会纯粹基于技术、产品、品牌,去判断新荣耀是否值得选择。这些数据背后反映的并不只是销量增长,更是荣耀品牌认知的变化——消费者开始因为荣耀而选择荣耀,不再需要通过其他参照物来理解荣耀。

    回头再看那个压弯瞬间——荣耀的LOGO并没有出现在最显眼的位置,却偏偏让无数人记住了它。这或许也是荣耀今天最真实的写照,它未必拥有行业最大的声量,也未必掌握最丰富的资源,但它正在用一种越来越鲜明的方式告诉市场自己是谁。

    时代在变,消费者在变,行业在变,荣耀也在变。

    在一个注意力高度分散、情绪价值空前重要的时代,参数会被遗忘,配置会被迭代,市场排名也会不断变化。但品牌精神一旦形成,就会成为消费者心中最牢固的记忆钢印。

  • 收费才是DeepSeek的“成人礼”

    声明:本文来自于微信公众号 字母榜,作者:彦飞

    DeepSeek首次融资的“金主”名单,逐渐浮出水面。

    6月3日,媒体报道称,DeepSeek计划募集约500亿元人民币,投后估值达3500亿至4000亿元。相比上月底传闻的700亿元,最新传出的融资规模略有收缩。

    除了DeepSeek创始人梁文锋承诺投入200亿元外,腾讯考虑投资100亿元,宁德时代也可能投资50亿元。综合多方消息,其他潜在投资方包括国家集成电路产业投资基金、网易、京东、砺思资本、IDG资本、基石资本等。

    DeepSeek是国内唯一尚未融资的主要AI公司。等到这笔资金到位后,它的财务压力将减轻不少。不过,和梁文锋的理想和大众对于 DeepSeek的期待相比,这笔钱显然远远不够。

    再大的公司,搞 AI 都缺钱。豆包已经确定要收费,DeepSeek或许可以学习一下。

    豆包5月初更新了App Store应用商店页面,公布了即将收费的消息,设置三档订阅价格,最低68元/月。

    6月3日晚间,豆包发布消息称,计划推出专业版,将包含软件开发等多项专业服务。用户日常使用的功能,包含搜索问答、写作生图,以及语音和视频对话等,将保持目前的免费服务。专业版的服务也将在一定额度内免费。

    豆包App启动收费,并不令人意外。

    AI App烧钱严重、收入却非常少,现金流转正遥遥无期,是所有AI公司都面临的难题。坐拥3.45亿MAU、1.45亿DAU的豆包,同样逃不开这一行业现实。

    更深层的难题是,互联网产品的边际效应不适用于AI产品。他们并不能像互联网产品那样,熬到用户量跨过某个节点后,立刻绝地逢生、扭亏为盈。恰恰相反,AI App的用户量越大,token使用量越高,亏损就越严重。

    deepseekv4

    赚钱,已经成为AI App的头等大事。直接收取会员费,则是最简单直接、立竿见影的手段之一。

    在国外,ChatGPT、Gemini、Claude、Grok等AI App早已搭建了一整套付费会员体系,同时对“白嫖”用户施加越来越多限制,形同“逼氪”。在国内,各大AI App吃相好看一些,但底层玩法并无二致。

    如今,国内活得最好的豆包,也把收会员费提上日程。

    但与同行相比,豆包背靠抖音这头现金牛,能够获得集团的资金支持。同时,字节多次上调火山引擎MaaS业务的全年营收目标,今年4月已达150亿元,相比去年底调高50亿元,侧面反映出字节AI的整体赚钱能力相当强劲。

    真正该快马加鞭、向C端用户收费的,或许是一直对商业化不太着急的DeepSeek。

    表面上看,DeepSeek在幻方量化的羽翼之下并不缺钱,数百亿元巨额融资也在路上。但豆包尚且需要靠卖会员“补贴家用”,DeepSeek资金实力更弱,也有必要广开财源。

    收费的另一重好处是,一直顺风顺水的DeepSeek,能够借机逼自己一把,在研发新模型之余,深入AI编程为核心的生产力场景,真正具备“干活”能力。相比技术、工程方面的创新突破,补齐这一短板的战略价值并不逊色。

    此前,DeepSeek违背“祖训”、引入外部股东,实现第一次自我突破。如今,一个敢于向C端收费的DeepSeek,将有机会再次完成“成人礼”。

    A

    DeepSeek的可用资金并不宽裕,表现之一是算力资源明显不足。

    主要AI App中,DeepSeek几乎是宕机次数最多的。特别是今年5月V4系列模型上线后,DeepSeek多次服务中断,相比前几个月更加频繁。

    宕机的部分原因是token消耗量飙升。根据AI模型聚合平台OpenRouter的数据,5月最后一周,DeepSeek V4Flash的token消耗量高达3.65万亿,环比增长32%,高居行业第一

    解决算力瓶颈并不困难:增加服务器、购买更多云端算力即可。不过,这也意味着更高的日常运营费用。DeepSeek若要不再频频宕机,就得多赚钱。

    在B端,DeepSeek已经具备加大收费力度的条件。

    最新发布的V4系列大模型虽然不算全方位SOTA,但性价比极为出色,吸引了大量专业用户和企业使用。再加上此前沉淀的口碑,DeepSeek完全有资格通过涨价赚得盆满钵丰。

    DeepSeek显然还不想马上“收割”。

    在竞争对手纷纷涨价的情况下,DeepSeek一个月里四次调低V4模型的价格,5月底更是永久降价75%,每百万token输入(缓存命中)0.025元,输入(缓存未命中)3元,输出6元,堪称今年AI圈的“价格屠夫”。

    DeepSeek释放的信号是:它希望聚拢尽可能多的B端用户,哪怕暂时赚不到钱,也要全力扩大用户规模。

    这与DeepSeek下一步计划——在生产力场景落地相契合。

    此前有报道称,DeepSeek组建了一个Agent Harness团队,方向是编程智能体,对标Anthropic旗下的Claude Code。与此同时,DeepSeek启动了相关职位的招聘。

    不难看出,DeepSeek对于B端市场期待很高,希望通过超低价跑马圈地,并不急于盈利。这也意味着,现阶段,C端收入需要扛起DeepSeek的商业化大旗。

    C端用户每天消耗token,却很少贡献收入,长期是AI App的亏损黑洞。

    以豆包为例,其日均token消耗量从2024年5月的1200亿,飙升至今年3月的120万亿,增长约1000倍,其中很大一部分源自C端用户。但由于AI App的chatbot功能均为免费、不限量,巨量的token消耗并不能直接转化为收入,只会带来亏损。

    在高峰期,这一矛盾更加突出。DeepSeek此前就有点儿“绷不住了”。5月29日下午,不少网友发现,DeepSeek重新生成、修改有次数限制了。有消息称,DeepSeek算力压力太大,采取了临时限制措施。

    但只靠临时限流,无法真正解决问题。更何况,DeepSeek正在添加多模态能力,图片、视频、音频的token消耗量百倍、千倍于文字,算力需求更大,带来的亏损也更严重。

    DeepSeek已经在找钱。但500亿的融资规模,比不上在港股市场狂飙的智谱、MiniMax,更比不上动辄融资千亿美元的OpenAI、Anthropic等巨鳄。只靠外部输血,DeepSeek迟早供不上仍在快速上升的C端用量。

    破局之道,恐怕只有直接向用户收钱,为高消耗的高阶功能设置付费墙

    这其实是把B端的API商业模式移植到了C端。唯有如此,DeepSeek才能让token用量与收入规模真正挂钩,算力瓶颈才有机会被真正化解。

    B

    向C端用户收费,除了能够立竿见影地获得收入,还能以商业化倒逼产品落地,帮助DeepSeek补齐生产力场景的短板。

    与国内AI公司相比,DeepSeek的长板是技术理念、模型能力、工程实现和性价比。每次发布新模型,它总是能够在这些维度上刷新行业认知,建立新的标杆。

    坐拥高性能、高性价比模型,DeepSeek对于AI生产力的挖掘却并不充分。在产品落地上,DeepSeek尚有不少短板。

    以AI编程为例,DeepSeek最新模型居于行业前列。按照DeepSeek的说法,V4的Agentic编程能力是开源模型里最强的,还针对Claude Code等进行了专项优化。V4发布后调用量迅速跃居行业前列,也从侧面印证了码农对于这一新模型的喜爱。

    问题是,DeepSeek缺少Codex、Claude Code这样的独立AI编程产品,开发者大都通过第三方工具调用DeepSeek V4等模型。这一定程度上限制了DeepSeek的商业前景,也让DeepSeek App的功能矩阵止步不前。

    当豆包、千问等想尽办法在App内塞入各种办公功能,并与电商、本地生活、学习教育等模块打通时,DeepSeek依然停留在chatbot的朴素形态,就连多模态都不支持。

    面向生产力场景,DeepSee手握好牌,却慢了好几步。而这种慢,又导致了App的商业化进展有限。两者互相拖累,形成恶性循环。

    如今,AI App纷纷开始收会员费,为DeepSeek提供了一个契机:以C端收费为切入点,让商业化先行一步,把产品侧的速度带起来。

    AI App卖会员,基础功能chatbot肯定还是免费,卖点只能是高阶功能。这类功能是否好用、够用,很大程度上决定了用户是否愿意花钱。

    以豆包为例,专业版将包含软件开发、数据分析、专业设计、流程自动化、金融分析、科学研究等专业服务。

    会员体系更成熟的AI App,则往往以AI编程为主打项。

    比如Kimi划分四档付费套餐,入门版本为连续包月每月49元,最高版本则为699元。不同档位的差距主要是Agent额度、是否支持Agent多任务并行、能否调用AI编程、是否支持专业数据库、能否“养虾”等。

    DeepSeek要想卖会员,就得效仿其他AI App,主动补齐生产力相关的能力矩阵。如今几乎白板一块的DeepSeek App,势必要经历一番大改造,才能端到用户面前。

    这一改造的技术难度不大,却高度契合高价值用户的需求,并与Agent时代注重工作能力的潮流相吻合。DeepSeek很早就应该做了,却在种种原因下,始终没有迈出第一步。

    后果已经显现:DeepSeek去年初击败一众玩家,登顶国内AI App榜首;如今却又被豆包反超,甚至落在了千问身后。这固然有其他App大举砸钱推广的因素,但DeepSeek功能单一,外加时常宕机,也是其热度下滑的重要原因。

    所幸,DeepSeek仍然拥有大量忠实拥趸。

    今年5月初,一个叫 DeepSeek-TUI的开源项目在GitHub引发关注,一天时间就收获1.6万颗星。它是一款基于DeepSeek V4的终端原生编程智能体,不少开发者称其“DeepSeek版Claude Code”。

    官方无法提供的生产力,粉丝就自己造。热情的粉丝,不仅为DeepSeek缓解了生产力的短板,也让它在开收会员费时有了更好的基础。

    C

    DeepSeek向用户收费,将是梁文锋的又一场“成人礼”。

    上一场“成人礼”,是它不再对外部资本说“不”。

    在风险投资驱动的AI行业,DeepSeek是一家颇为特立独行的公司:不接受外部融资、不稀释股权、不被任何人的商业化时间表绑架。“三不”原则造就了DeepSeek的独特气质和过往成功。

    但进入2026年,DeepSeek出人意料地抛弃了这些原则,转而与众多巨头和风投基金接洽。

    摆在梁文锋和DeepSeek面前的,是一个越来越清晰的事实:仅靠幻方量化每年7亿美元的收入,DeepSeek很难继续领跑,甚至会沦为二线选手。

    资金薄弱的影响正在显现。App用户量被反超;万众期待的DeepSeek V4,虽然依然是开源模型的SOTA,但与一众闭源旗舰模型相比并无优势;罗福莉、郭达雅等核心人员投奔巨头,更是DeepSeek难以弥补的损失。

    在资本市场上,DeepSeek最高4000亿元的投后估值,相当于两个MiniMax,却比智谱低了2500亿;相比万亿美元的OpenAI、Anthropic等,更是有两个数量级的差距。

    于是,DeepSeek改弦更张,腾讯、宁德时代等即将成为新的股东。外部投资者除了带来丰裕的资金,也可以给DeepSeek创造更宽阔的用户入口和落地场景,并将自家的生产力工具矩阵“嫁接”到DeepSeek上。

    但除了改变对于资本的看法,DeepSeek还需要商业化层面的“成人礼”——从“不赔不赚”,到“努力搞钱”。

    过去,梁文锋和DeepSeek对于盈利的态度非常谨慎。在他的构想中,DeepSeek将继续推进开源AI模型,并以实现通用人工智能(AGI)为目标。利润并非公司的首要目标。

    早在2024年宣布DeepSeek V2降价时,梁文锋就表示,DeepSeek 只是按照自己的节奏做事,核算成本后定价,原则是不贴钱,也不赚取暴利,希望在成本之上稍微有点利润。

    这套带有理想主义气息的逻辑,与OpenAI早年间的理念颇为相似。只不过,OpenAI几年前就抛弃了这一路线,转而朝着一家“正常”的公司转型,在赚钱的道路上狂奔;DeepSeek则尚未完成这一转变。

    另一方面,追求“不赔不赚”意味着,DeepSeek需要更加依靠技术、工程等方面的突破来保持领先,去年的R1、今年的V4系列模型就是这样。但在激烈竞争中,这并非最快的发展路径,也并不会总是能够成功。

    抱着旧思维的DeepSeek,面临新的竞争环境:AI已经从SOTA模型的对决,变成了既看产品和技术,更要赚钱逻辑的自洽、商业闭环的成立。

    国内外AI公司已经充分意识到这一点。他们在集体迈向资本市场时,都把商业化能力摆在重中之重,客户比用户更重要,而ARR(年度经常性收入)是关键指标。

    同时,资本市场正在奖励那些赚到钱的AI公司。Anthropic不仅收入规模超越OpenAI,还有望在今年第二季度首次扭亏为盈。在华尔街力挺下,Anthropic的估值已经反超OpenAI。

    DeepSeek无法改变这一趋势,只能改变自己、迅速适应。和其他AI公司一样,DeepSeek到了“努力搞钱”的时刻了。

    DeepSeek以往沿着梁文锋的想法前行,商业化怎么走、赚不赚钱,在于一念之间。但随着DeepSeek引入外部股东,这家公司的理想主义色彩注定消散,商业化进程势必加速。

    今年以来,DeepSeek已经在加大AI编程方面的努力。在这一大动作产生效益之前,效仿豆包及其他对手,向C端用户收费,将是一举多得的举措,也可以推动DeepSeek再一次完成战略思维的跃迁。

  • 全球最火的富豪玩具,估值700亿,冲刺行业最大IPO

    声明:本文来自于微信公众号 天下网商,作者:金雅

    很多人第一次注意到Oura Ring,或许不是在科技发布会上,而是在名人的手上。

    金·卡戴珊曾在社交平台上晒出自己的Oura睡眠分数;C罗、谷爱凌、詹妮弗·安妮斯顿等公众人物,也被媒体报道佩戴过这枚智能戒指

    它不像智能手表那样不断弹出通知,也不像智能眼镜那样试图改变人与屏幕的关系,而是安静地戴在手指上,在用户睡觉、工作、运动甚至焦虑时,持续记录身体变化。

    这也是Oura Ring最特别的地方:它看起来像一件饰品,但真正售卖的并不是“戒指”,而是睡眠、心率、体温、压力、恢复状态等身体数据,以及围绕这些数据生成的健康建议。

    如今,这家公司正准备把这枚小小的戒指推向资本市场。据报道,Oura已向美国SEC秘密递交上市申请;此前完成新一轮融资后,公司估值约110亿美元,折合人民币超过700亿元。若成功上市,将成为目前全球最大的戒指IPO。

    这场IPO的看点不只是“智能戒指火了”,更是AI硬件已经初步找到了一个可长期留存的商业模型。

    估值700亿,全球富豪都被它“征服”

    这枚即将把公司送上资本市场的戒指,最早诞生在一座芬兰北部城市,奥卢。

    2013年前后,三个芬兰年轻人Petteri Lahtela、Kari Kivelä和Markku Koskela开始思考一个问题:如果人们每天都在意运动、饮食和工作效率,为什么最重要的睡眠与恢复,却长期缺少一个足够轻便舒适、能长期佩戴的记录工具?

    当时智能穿戴的主角还是手表和手环,大家争着把屏幕做大、功能做多。

    但Oura反其道而行之,选择了一个更小而安静的形态——戒指。它不负责接电话、看消息、刷通知,而是在人们无感的状态下,记录心率、体温、睡眠、HRV(心律变异性)、活动和恢复状态。

    三位创始人拥有技术与工程背景,曾供职于诺基亚、Polar等公司。2015年,他们主导的第一代Oura Ring在众筹平台亮相,主打改善睡眠。这不是一个大众爆款起点,更像是极客间的小范围试水。但正是这个起点,为Oura奠定了后来最重要的产品基调:不抢夺注意力,而是理解身体。

    真正让Oura走出小圈层的,是它之后几次关键跃迁。第二代产品让戒指从科技硬件更接近“日常饰品”;疫情期间,体温、睡眠和恢复数据被重新重视,Oura也因此进入运动队、企业健康和医学研究场景。2021年第三代产品发布后,公司开始把更多功能放进会员体系,逐渐从卖硬件转向“硬件+订阅”的模式。

    此后,Oura的商业化进程明显加快。它卖出的不再只是一枚戒指,而是一套个人健康数据系统:白天记录压力和活动,夜晚记录睡眠和恢复,再通过App把身体状态翻译成用户能看懂的建议。到了最新一代,Oura又继续强化AI健康助手、女性健康、代谢健康等服务,试图从睡眠戒指升级为个人健康入口。

    据品牌透露,Oura已累计卖出超过550万枚戒指,年收入突破5亿美元,并向10亿美元销售规模冲刺。在全球智能戒指市场,它长期处于领先位置。能直观看到的是,它已成为硅谷精英、职业运动员、明星名流和高净值人群身上的一种新符号,扎克伯格、C罗、谷爱凌等全球名人都是它的用户。

    过去,戒指与婚姻、财富和审美相关;而现在,Oura试图赋予它另一层含义:对身体状态的持续掌控。这场IPO,可以被视为AI健康硬件第一次以相对成熟的商业形态,站到了资本市场门口。

    每月付费40元,AI戒指打开“续命模式”想象力

    Oura能获取资本市场注意力,不只在于它做出了智能戒指,而在于它较早想明白了一个问题:AI硬件不能只靠卖设备赚钱,必须找到一个能让用户长期留下来的理由。

    过去几年,不少AI硬件产品都陷入一个困境:发布时声量很大,但用户买回去后,新鲜感很快消退。硬件容易被复制,功能也容易被其他设备替代。一旦没有高频场景,产品就会变成抽屉里的电子玩具。

    Oura避开了这一点,它选择的方向不是交互场景,而是健康需求。睡眠好不好、压力大不大、身体有没有恢复过来,这些问题不需要用户每天主动打开设备去了解,却适合每天被记录。这让它的商业模式比一般硬件公司更有想象力。

    这也决定了Oura与多数消费电子公司不同的业务结构。

    目前,Oura的收入大致可以分为三层:第一层是硬件销售,Oura Ring4官方起售价为349美元;第二层是会员订阅,用户每月支付会员费5.99美元,才能解锁完整的睡眠分析、恢复评分、女性健康以及AI健康建议等功能;第三层则是扩张中的健康服务生态,包括企业健康管理、血液检测合作等。

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    当前,硬件收入占据总收入的七成至八成,订阅收入占据二成左右,但利润率明显高于硬件,这也是资本市场最看重的部分,原因很简单:卖戒指只能赚一次钱,而订阅收入意味着同一用户可贡献持续收入。

    从客观环境看,Oura的诞生踩中了三个风口:一是全球用户对睡眠、压力管理的关注上升;二是AI技术的进步,让健康数据从看不懂的数字变成了“可咨询理解的建议”;三是智能手表市场成熟后,消费者开始寻找更轻、更无感的新形态。

    当下,Oura要证明的不只是“戒指能不能卖爆”,而是用户是否愿意长期为一套理解身体的系统付费。它的IPO,本质上是在检验AI硬件能否从一次性消费,变成一门可持续的服务生意。

    从手表到戒指,AI硬件的入口争夺战

    过去十多年间,智能穿戴行业一直被手表主导。苹果、华为、三星等大牌争夺的核心是“手腕入口”——通知、运动、支付、通讯,尽可能把更多的手机功能迁移到手表上。

    而相比手表,智能戒指更轻、更安静,存在感也更小,且具备时尚装饰属性,这也是为什么很多公司开始重新审视这个看起来不起眼的品类。

    不过,即便是有了AI加持的戒指,局限性也很明显。由于尺寸受限,戒指很难像手表一样容纳更大的电池、传感器和模块配件,限制了续航能力与复杂功能的拓展,现阶段的健康监测也只停留在一些基础指标上。更现实的问题是,不是所有人都习惯戴戒指,需要经历较长的培育期。

    目前,全球的AI戒指市场已经跑出两条鲜明路径。

    第一条是以Oura Ring为代表的健康数据路线,核心逻辑是通过持续采集身体数据,再借助AI分析用户状态,把硬件变成个人健康助手。另一条则更偏向触点交互路线,这类产品尝试把戒指做成AI助手入口,例如语音记录、实时翻译、手势控制、眼镜联动等,更接近AI眼镜、AI耳机的思路。

    两条路线对应AI硬件行业的两个不同方向:一种是在理解身体,而另一种是在理解行为。

    面对智能戒指这一起风品类,各方玩家都在涌入。据Fortune Business Insights,2025年全球智能戒指的市场规模约为4.169美元,预计到2034年增长到37.724亿美元,预测期内年复合增长率为29.30%。

    三星推出的Galaxy Ring,希望把戒指纳入自身手机与健康生态;国产品牌Ring Conn,依靠无订阅、长续航的卖点快速打开海外市场;此外,追觅等科技公司、鱼跃等医疗器械公司也开始布局AI戒指,一些创业团队也尝试把戒指做成随身的AI Agent。这意味着,Oura即将面对的竞争不再只是一个硬件品类的竞争,而是下一代“身体入口”的争夺战。

    AI发展到今天,一个逐渐明显的趋势是:底层的模型能力在趋同,但真正稀缺的是数据入口。正如搜索引擎记录需求,社交平台记录人与人的关系,而智能戒指想记录的,是人的身体状态本身。在资本市场看来,Oura的价值不只是一枚戒指,而是一套长期连续的身体数据库,它正在试图占据下一代AI健康平台的先机。

    Oura的IPO发出了一则行业信号:AI硬件开始从炫技阶段逐渐进入长期服务阶段——未来判断一件AI可穿戴设备是否“值钱”,可能不是看它功能多不多,而是看它能否在贴身无感、能被长期佩戴的情况下,能持续理解人并服务于人。

  • 即时零售中场战事,大厂时代开启

    声明:本文来自于微信公众号 锌刻度,作者:李觐麟

    时隔4个月,自叮咚买菜被收购后,即时零售赛道又传来新消息。被称为即时零售“元老级”玩家的朴朴超市近日被传出正在被阿里、京东、美团积极推进收购事宜的消息。

    事实上,即时零售的战火已经从一、二线城市扩张至四五线县城,前置仓模式叠加极致供应链,大厂正在用刚需、高频、低价切入更多人的日常生活。可以说,即时零售早已不是一线城市的专属新业态,而是成为中国居民日常消费的基础方式。

    当大厂不再满足于线上流量分发,转而重资产深耕线下商超赛道,行业也因此形成清晰的扩张逻辑:以供应链成熟、消费力集中的长三角为核心大本营,完成仓储、履约、供应链体系的打磨与深耕,再有序向三、四线城市、县域市场梯度下沉,把即时零售的战场从一线核心商圈,直接推进到下沉市场的“家门口”。

    这场大厂主导的商超下沉浪潮,正在悄悄改变行业竞争规则。供应链规模优势、全域流量加持、长期资本投入,将给即时零售行业带来新格局与新博弈。

    大厂的默契:把菜卖到家门口

    在“一人食”“独居经济”的日渐兴起下,围绕独居、年轻消费者的情感需求和生活需求形成的消费业态也正在崛起。在社交媒体上,消费者的随手分享就有可能带来意想不到的爆款产品。

    例如“盒马米线三件套”近一个月就成了必买夯品,不仅互联网上人手一份,盒马官方直播间也开始接住流量推出相应套餐。而这样的“触网”玩法,正是大厂们进一步完善即时零售业务的长期战略之一。

    与此同时,从一、二线城市往更深更广的区域扩张,早已成为大厂之间的默契。

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    大厂在社交平台上自带流量

    阿里系依托盒马鲜生、淘宝闪购与饿了么的业务协同,构建了分层、立体化的商超即时零售服务体系。在核心阵地,盒马鲜生依旧承担着供应链打磨与业态模型迭代的核心职能,通过标准商超门店、社区便民店多业态布局,搭建起覆盖生鲜、日用、预制菜等核心品类的自主供应链体系。

    而京东的七鲜超市聚焦精品生鲜商超,坚持自营直采模式,京东秒送则联动线下商超、便利店、生鲜门店,在民生刚需品类上迅速实现供应链标准化。

    在将增长重心转向下沉市场时,大厂通常采用分层渗透的精准打法,规避盲目扩张的资源浪费。但第一步几乎都瞄准三、四线城市,这类城市人口集中、社区成型、消费升级需求旺盛,且本地传统商超数字化程度低、即时零售竞争烈度弱,是绝佳的过渡市场。

    盒马折扣店“超盒算NB”、美团小象超市、京东便民商超持续在三、四线城市布局前置仓与线下门店,以高频生鲜、日用百货、粮油家居等刚需品类为突破口,用平价、高效履约快速培育用户消费习惯。

    巨头对老玩家的冲击,并非单纯的价格战,而是流量、资本、技术三重维度的降维打击,这也是两者最核心的实力差距。

    流量层面,阿里、京东等大厂均拥有亿级公域流量池,可实现低成本用户拉新与留存。美团将外卖、到店流量无缝导入闪购商超业务,阿里依托淘宝、支付宝、饿了么全域导流,京东联动电商主站、京喜等生态流量。

    资本层面,即时零售属于典型的重投入、长周期行业,前期仓配布局、供应链搭建、用户培育均需要持续烧钱。大厂们具备充足的现金流和持续投入能力,能够承受长期战略性亏损,以此换取市场份额和行业主导权。

    技术层面,大厂能够依托大数据、AI调度系统,实现库存管理、订单分配、配送路线优化、用户精准运营的全流程数字化。还能通过海量消费数据精准选品、预判需求、降低库存损耗、降低人力成本。

    因此总的来说,大厂带着丰富的资源涌向社区,将即时零售业务向下探索是注定会发生的事。在酒旅、外卖、折扣超市等业态的多重交融之下,围绕本地生活与电商的故事正在续写下集。

    告别野蛮生长,抢占增量

    大厂进入成熟市场后,新人立减、满减优惠、会员低价、限时秒杀等常态化活动,将会快速分流消费者。对于普通消费者而言,大厂完全可以满足他们对价格、时效、便利的基础需求,而且选择更多、补贴更大、履约更稳定。因此,原本已经扎稳根基的老玩家、垂直玩家将面临前所未有的挑战。

    以朴朴超市、叮咚买菜等传统区域生鲜前置仓品牌为代表的独立玩家,曾经依靠先发优势,在行业早期建立起稳定的用户基本盘和区域口碑。但随着大厂全域入局,核心优势也开始逐一消解。

    更关键的是,增量市场将被大厂占据。三、四线和县域的新增即时零售用户,几乎都是通过大厂平台首次接触即时零售服务,老玩家很难有机会培育新用户,最终很容易陷入存量流失、增量归零的被动局面。

    还有一个现实难题是,即时零售行业本身盈利难度不小。

    当年生鲜电商、社区团购都曾红极一时,但最终在烧钱的压力下,食享会、十荟团、京喜拼拼、淘宝买菜、美团优选都相继退出赛道。时隔几年,生鲜零售的战火卷土重来,前置仓模式成为新的增长点。

    可履约依旧是绕不开的重担,即时零售往往追求“30分钟至1小时达”,这种点对点的即时履约,其配送成本、分拣成本和前置仓损耗是极高的成本。数据显示,行业平均履约费用率高达20%,另外生鲜产品还存在较高的货损成本,不少前置仓品牌都艰难地处于盈亏平衡或微利状态。

    所以可以看到,独立玩家渐渐不独立了。

    今年2月,美团宣布完成对叮咚买菜中国业务100%股权的收购。近几日,阿里、京东、美团都在积极推进对朴朴超市的收购项目的消息也开始传出。大厂们摩拳擦掌地展开攻势,补齐短板、抢占入口,独立玩家则背靠大厂,更上一阶。

    毕竟即时零售的终极竞争,从来不仅仅是配送速度,而是供应链能力。

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    图源:中商情报网

    从行业格局来看,巨头凭借体系化优势,已经锁定全域大众市场,标准化、平价化、全品类的通用型即时零售赛道。当大厂正在改写即时零售行业的竞争规则,行业也将告别野蛮生长、遍地掘金的时代,供应链、资本、技术将成为绕不开的多维较量。

    商务部研究院发布的《即时零售行业发展报告(2025)》显示,2026年我国即时零售规模将突破1万亿元,预计到2030年,将达到2万亿元。其中县域市场成为即时零售增长的重点领域,一方面,农村网民用户体量大为即时零售在县域快速渗透创造了有利条件,另一方面,农村消费支出提速将扩大即时零售县域市场规模。

    未来,即时零售行业的竞争很有可能从烧钱换规模转向价值换增长,能够存活并持续发展的,不是资本最雄厚的玩家,而是最懂本地用户、最懂细分需求、最能创造本地化价值的玩家。

  • 李宁为何一定要签库里

    声明:本文来自于微信公众号 全天候科技,作者:刘艺晨

    李宁抢下库里。

    这是中国运动品牌拿下NBA现役最顶级巨星之一的长期独家合作,也成为继德维恩·韦德之后,李宁篮球史上最重要的一次球星资产押注。

    官宣口径中,李宁没有把库里称为普通“代言人”,而是强调其“品牌合伙人”身份。这说明李宁合作的对象不只是代表全球流量的斯蒂芬·库里本人,还有已经具备独立品牌雏形的Curry Brand

    据ESPN,双方签下的是一份十年但合同金额没公开的长约。业内普遍认为,这将是中国运动品牌史上最大级别的篮球鞋合同之一。

    去年11月,库里结束了与安德玛长达12年的合作。这位手握四届总冠军、两届常规赛MVP的球星,就此进入“球鞋自由市场”,迅速成为各大运动品牌争抢的目标。

    耐克、安踏均在竞争行列,但耐克身负历史恩怨,安踏则已有欧文、汤普森等篮球资源。

    李宁能够胜出,靠的或许是对Curry Brand的资源倾斜和品牌运营自主权。

    对于已经进入职业生涯后半段的库里来说,比起单纯的合同金额,如何让Curry Brand拥有更大的成长空间,可能才是这次选择背后的核心考量。

    按照李宁释放出的合作规划,将与库里及Curry Brand共同推动全球化发展。

    产品上,双方将以篮球和高尔夫为起点,延展至运动生活等多元场景;

    渠道上,消费者未来可通过李宁渠道购买库里品牌及相关产品,双方也计划拓展全球线上线下渠道,包括在中美开设Curry Brand独立门店。

    站在李宁增长仍待突破的周期起点,这无疑是一手重棋。

    李宁

    Curry Brand的野心

    对已经拥有四座NBA总冠军的库里来说,职业生涯后半段最重要的问题,或许是如何让自己的个人品牌在退役之后继续释放价值。

    在把球星个人IP做成长期品牌资产这件事上,李宁已经有过一个成功样本。

    2012年,德维恩·韦德离开Nike旗下Jordan Brand,转投李宁。这份合约不仅包含股权权益,也让他以Way of Wade(韦德之道)首席品牌官身份参与产品设计和品牌共建。

    韦德之道逐渐从一条签名鞋线,成长为李宁篮球最具代表性的高端个人IP之一。

    即便韦德退役之后,韦德之道也没有停止更新,而是继续通过产品迭代、限量发售和联名合作维持声量。

    韦德之道系列发售价多在千元以上,至今仍是李宁篮球的金字塔尖。

    但Curry Brand并不是另一个从零开始的韦德之道。

    在转投李宁之前,它已经在安德玛体系内完成了从签名鞋到品牌化的第一步。

    2020年,安德玛与库里联合推出子品牌Curry Brand,外界常将其对标Nike旗下的Air Jordan。公开定位包括篮球、高尔夫,并提到未来可扩展到跑步、女子产品等方向。

    但在安德玛体系内,Curry Brand始终没有真正长成Jordan Brand式的独立平台。

    截至2025年双方分手前,Curry Brand的供应链、产品开发与渠道分销仍由安德玛主导,外界对其“缺乏整合”的批评,也多指向这一点。

    问题还在于双方诉求并不完全一致。

    从双方后期分歧看,库里团队更期待一个类似Jordan Brand的独立、全品类运动生活方式品牌;而安德玛对Curry Brand的定位,则仍更多停留在篮球专业装备子品牌上。

    随着安德玛的重心重新回到训练和橄榄球等优势领域,篮球业务能够获得的资源支持也相对有限。

    到合作后期,Curry Brand才开始尝试签约运动员,比如De’Aaron Fox、MiLaysia Fulwiley等。

    但对Curry Brand来说,要真正从签名鞋品牌走向平台型品牌,只靠展示空间和零散签约还远远不够。

    Jordan Brand之所以是Jordan Brand,因为它脱离了乔丹的运动生涯之后,仍然拥有自己的签约运动员、产品矩阵、渠道体系和文化符号。

    而这些恰恰是李宁在此次合作中尽力弥补的部分,

    中国和亚洲市场本身就是Curry Brand的巨大增量空间。2024年9月,Curry Brand全球首店在成都开业。

    库里在中国拥有深厚球迷基础,但过去Curry Brand在渠道触达、产品供给和本地化运营上的存在感并不充分。

    李宁在亚洲拥有超过7600家门店,可为Curry Brand补上渠道基础和本地化运营空间。

    更关键的是,ESPN报道称,库里将拥有以Curry Brand名义自主签约运动员的权力。

    按此理解,他不只是为自己的球鞋站台,也可以用Curry Brand的品牌预算和资源,去签下他看中的篮球、高尔夫乃至其他运动项目的新星。

    Curry Brand如果拥有自己的运动员阵容,就不再完全依赖库里继续打球。

    它可以通过下一代运动员,延长品牌生命周期,也可以逐步形成自己的竞技资产、社群文化和产品矩阵,从而更加接近Jordan Brand。

    过去二十多年里,几乎每一位超级球星都曾被寄望于复制Jordan Brand。

    从科比、詹姆斯到杜兰特,他们拥有庞大的签名鞋业务,却始终没有形成一个真正脱离个人职业生涯、持续吸引新运动员和消费者的独立品牌平台。

    对于Curry Brand而言,获得更多自主权只是第一步,能否跨越这一门槛仍需要时间验证。

    李宁需要这张船票

    更大的想象力,对应着更长的兑现周期。

    站在李宁的角度上,库里合作的第一重价值仍是篮球。

    过去十多年,韦德之道帮助李宁建立了高端篮球鞋心智,反伍、专业篮球等产品线让李宁在中国篮球鞋市场拥有了相对完整的产品矩阵。

    但在韦德退役之后,李宁篮球确实需要新的超级符号。

    国信证券据久谦数据估算,近年来,李宁篮球品类在品牌零售流水中的占比持续下滑,已经从此前接近三成的高点,降至2025年的17%左右。

    横向对比,李宁在国内篮球鞋线上市场虽然仍处于头部位置,份额仅次于耐克,但相比高峰期同样有所回落。

    库里长期拥有庞大的球迷基础,既有NBA冠军和MVP带来的竞技背书,也有三分球革命塑造的时代符号意义。

    即便他的职业生涯已经进入后半程,未来几年仍然会是全球篮球市场最具传播力的球员之一。

    如果Curry Brand首代产品能够在实战性能、外观设计和价格带上打出辨识度,李宁不仅可以补上韦德之道之后的顶级球星叙事,也有机会进一步巩固自己在高端篮球鞋市场的存在感。

    浦银国际分析师林闻嘉在研报中表示,2026年一季度,李宁篮球品类收入同比仍下降,但跌幅较去年有所收窄。

    林闻嘉预计,如果李宁在签下库里后快速推出库里系列篮球鞋,有望推动2026年下半年篮球品类收入快速提升,达成全年收入同比持平的目标。

    但长期看,真正的增量价值不会只局限在中国。

    如果只是为了中国篮球市场,李宁未必需要付出中国运动品牌历史级别的合同成本。

    相比篮球品类本身,更值得关注的是库里所代表的全球影响力。

    过去几年,李宁海外业务虽然保持高增长,海外零售收入同比增长125.4%,但整体体量仍然有限,海外收入占比仍只有1.4%。

    对于正在推进全球化的李宁而言,库里既是一位运动员,也是一张进入北美市场的重要门票,其号召力客观上提高了李宁进入北美主流零售渠道的谈判筹码。

    从这个角度看,李宁签下的不只是库里的流量,更是与海外渠道、零售商和消费者重新建立连接的一次机会。

    李宁需要真正解决渠道、供应、定价、库存和本地营销等问题。

    无论是进入Foot Locker、Dick’s等主流渠道,还是先通过独立门店和线上渠道建立品牌阵地;无论选择直营投入,还是借助代理商推进,都不会轻松。

    前者意味着更高的本地团队、渠道建设、品牌营销和库存管理成本,后者投入压力相对较小,但品牌掌控力和市场反馈速度也会打折。

    因此,库里合作对李宁是机会,也是资源考验的一环。

    公司尚未披露签约库里的整体费用与合同安排,短期财务影响仍难精确测算。但相关投入显然不会只是一笔代言费,还会延伸到产品研发、运动员签约、独立门店和全球推广等环节。

    当前阶段,李宁在市场营销和品牌建设上持续加码,包括与中国奥委会合作,以及签约多位国内外运动明星。

    与此同时,公司也在优化渠道结构,2025年关闭低效直营门店59家,推动经营利润率改善。

    李宁对2026年设定的核心目标是实现收入高单位数增长、净利润率维持高单位数水平。这意味着,在2025年收入增长3.2%的基础上,公司对新一轮增长修复仍有期待。

    对库里来说,这是退役前布局未来十年、二十年商业版图的关键窗口。

    对李宁来说,则是一次用重投入换取全球品牌跃迁的尝试。

    这场合作的胜负并不取决于第一双库里球鞋卖出多少双,而取决于Curry Brand能否真正成长为一个脱离单一球星生命周期的品牌平台,以及李宁能否借此打开全球市场的新空间。

    库里的加入,能为李宁带来关注度,也能带来进入海外市场的新筹码。

    但从球星流量走向全球生意,从签名鞋走向品牌平台,仍是一条漫长而昂贵的道路。

  • 下一个百亿美元运动品牌很快就要出现了

    声明:本文来自于微信公众号 窄播,作者:窄播

    不出意外,2026年运动行业将诞生继耐克、阿迪达斯、lululemeon之后,第四个营收超百亿美元的单一运动品牌。只不过,它不是被中产们抢破头的昂跑,不是安踏旗下的任意一个品牌,而是过去几年对中国消费者来说,过于低调的New Balance

    根据CNBC的报道,New Balance在2025年的销售额达到了92亿美元,同比增长19%。在2020年时,它的营收还只有33亿美元。过去5年内,它规模增长1.8倍,年复合增长率超20%。按照这个态势,它2026年的营收很有可能超过100亿美元。

    如果要对这种增长态势的含金量做个解释,那就是,和它差不多体量的品牌,增速远不及它,比如正深陷危机的lululemon,以及刚被开云放弃、被安踏接盘的Puma;而和它有等量增速的品牌,体量又比它小一大截:亚瑟士25年的增速为19.5%,但它才刚刚跨过50亿美元的规模门槛;昂跑倒是在25年增长了30%,但它的体量还不到40亿美元,且26年第一季度的同比增速已经放缓到了14.5%。

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    New Balance的增长更像是在演绎,一个已经有不小规模的公司,如何连续数年保持快速增长,以及如何在从相对小众到逐渐大众的过程中,依旧保持独特。

    只不过增长故事背后,最重要的似乎不是它做了什么,而是在一个同行都换着花样做各种尝试的大环境下,它没有乱做什么。

    趁耐克的虚,复自己的古

    New Balance过去几年的悄然壮大,首先源于耐克过于激进的DTC改革腾出了渠道空间。

    疫情期间,在前CEO John Donahoe的主导下,耐克大力削减批发渠道,想要通过自有网站和直营门店来提高利润率和对产品分销的控制力。这种做法等于将它在Foot Locker、JD Sports等零售商门店中的黄金位置,拱手让给竞争对手。

    New Balance就是在这时候「趁虚而入」,加深了批发商们的关系。当然,同样抢着挤上耐克腾出来的货架的,还有昂跑、HOKA、Brooks甚至阿迪。

    New Balance持续增长的另一个原因,则是它没有为了卖出更多的商品,去损害自己的高端形象。

    根据New Balance CEO Joe Preston 的说法,过去五年,公司产品的平均售价提高了约30%,这部分源于它在分销和折扣方面采取的谨慎态度——无论是耐克、阿迪还是lululemon、安德玛,它们都因为库存问题而不得不对一些商品采取高折扣,但New Balance一直严格控制自己在折扣渠道出现的身影,也更谨慎地管理库存。

    维持高端的另一个原因则可能来自于,当运动鞋服的供应链早就奉行全球化时,New Balance是唯一一个在美国和英国拥有自有大规模生产线的主流运动品牌,它在美国的新英格兰地区有5家运动鞋工厂,另有一家开在英国的Flimby,即使这些工厂的产能只占到New Balance整体销售额的一小部分,它依旧可以凭借「英美产」的形象,将高端定位做得更牢靠。

    New Balance能够迅猛增长的另一个关键点则在于,它把握住了Z世代掀起的复古风潮。

    作为一个有120年历史的老牌运动鞋,New Balance在产品上有足够的历史积淀,比如它1976年推出的320跑鞋曾被跑步领域权威杂志《跑者世界》评为「世界第一慢跑鞋」,1982年诞生的990v1则是全球首款售价达到100美元的运动鞋。

    因为在当时处于前沿的工艺和舒适度,990还一度成了苹果创始人乔布斯生前最爱穿的鞋——为了强调990的不计成本和尖端科技,New Balance还出过一个印象深刻的广告文案,「如果以1000分制来衡量,这双鞋可以打990分(On a Scale of1000, this shoe is a990)。」

    但足够悠久的历史底蕴也曾让New Balance受尽嘲笑。10年前,它被调侃是 「三四十岁的中年白男才会穿的鞋」,或者「只有爸爸才会穿」的老爹鞋。外界一度认为它的品牌形象正在逐渐老化,就连美国潮牌设计师、后来加入New Balance的Joe Freshgoods也提到过,他周六早上走在路上,「会看到白人老头穿着New Balance在修建草坪」。

    转机出现在2018年,巴黎世家Triple S掀起的「老爹鞋」风潮,不仅让诸多奢侈品牌争相跟近,多款运动鞋也成为了年轻人和时尚人士的心头好,New Balance则成了这股风潮中意外的受益者之一——作为一个有百年历史的运动鞋品牌,它拥有足够厚的产品库,能从中找到各式各样的复古款式。这些款式在部分人眼里可能是老土过时、老爸专属,但对Z世代的人来说,那是他们从未见过的款式,与其说是运动单品,不如说更像时尚宣言。

    根据《经理人月刊》的报道,发现990v4这样的运动鞋正频繁出现在Ins潮人的穿搭中后,New Balance迅速和纽约潮牌Aimé Leon Dore(ALD)的创始人Teddy Santis合作。Santis从New Balance的档案库了挖出了80年代的篮球鞋550,在保留鞋子怀旧特色的同时,为它注入纽约街头元素,让这双早已泯然于众的鞋再度翻红。

    此后New Balance有了自己的复古潮流打法:从产品库中选择合适的商品——内部再次研发或者同潮流设计师合作——结合时尚KOL的穿搭和社交网络营销,让它的多款复古运动鞋再次走红。

    与此同时,New Balance还做出了一个「违背祖训的决定」——签代言人。上世纪90年代,它曾有一个著名口号是「无人代言(Endorsed by No One)」,本意是强调品牌更专注产品本身,而不是靠明星代言人来推销产品。

    但当利好自己的风口摆在眼前,而各个竞争对手的发声方式又花样百出时,New Balance显然不能再像以前一样低调了。它的CEO Preston提到,公司之所以能脱颖而出,并从竞争对手那儿夺走市场份额,关键就在于团队专注于无论何时何地「保持在消费者面前」。

    只是它在市场营销上没有耐克和阿迪达斯那么充足的预算,这让它反而能像曾经的耐克一样,专注和那些尚未彻底成名的「潜力股运动员」建立联系。

    2018年,New Balance签下了当年还只有14岁的可可·高芙,后者23年拿下了美网女子单打冠军,又在24、25年相继拿下法网女单冠军,成为了继小威廉姆斯之后,美国女子网球界又一耀眼明星。高芙曾告诉《福布斯》杂志,New Balance「是第一个愿意把宝押在我身上的品牌,我格外感激和珍惜七年的合作时光」。

    此后New Balance又在23年2月「押宝」棒球运动员大谷翔平。当时大谷还没有签下MLB历史上的最大合同,转战道奇队后,他穿着New Balance迎来了自己职业生涯的高光时刻,也让粉丝掀起了对大谷相关产品的抢购热潮。

    此外,New Balance还签下了英超阿森纳球员布卡约·萨卡、奥运会短跑金牌得主悉尼·麦克劳克林、NFL布法罗比尔队的四分卫乔什·艾伦。这些运动员并不是严格意义上的体坛顶流,却在各自的专业领域独树一帜,有一群忠实拥趸。这反而让New Balance建立起了既没有脱离专业运动、又在生活方式上有种「懂的都懂」的精英品牌的基调。

    对复古潮流的把控和对精英运动员的押宝性选择,都成了New Balance产品销量的推动剂。

    根据潮流商品平台StockX的统计,2021年-2022年,New Balance的交易量增长了200%,其中550的交易量上涨20倍。到了2023年,消费者最痴迷的16款复古鞋和跑步鞋中,New Balance占了5款。

    美国市场研究公司Harris Poll有一个《Z世代品牌追踪报告》,会根据Z时代消费者对品牌的认知度、忠诚度、购买意愿和好感做季度更新的榜单,25年2月,New Balance超过诸多同行,登上了榜首。

    一个没有「乱来」的非上市公司

    回头来看,New Balance的增长步骤,看上去并不是什么奇思妙想。相反,它更像是中规中矩、守好本分地稳步向前推进,没有过于激进的扩张,也没有天马行空的夸张跨界。

    比如在诸多同行都巴不得往时尚上多靠一分的时候,它一边也在时尚化,同时又保留了作为一个慢跑鞋品牌的专业操作。去年秋天,New Balance推出了一个尺码不匹配的跑鞋计划,可以让那些双脚尺码不同的跑者,订购左右脚不同尺码的跑鞋,甚至只订购单独一只鞋,这项计划最先在它美国工厂生产的Fresh Foam1540v4上试水,尽管还不知道后续是否会推广到其他型号上,但已经让它在运动鞋领域变得足够独特。

    再比如,当很多品牌都迫切希望从某个固定市场获得快速增长时,它还努力维持着各区域市场的均衡发展。综合Preston过往的分享,New Balance有1/3的销售额来自美国,2/3来自美国以外的地区,而在2025年,它在这两个地区分别实现了20%和30%的同比增长。反观对手,lululemon正因为过度依赖北美大本营而找不到更多增长动力,耐克也因为它过往的增长重地中国市场预期不佳,而备受华尔街分析师挑战。

    过去5-10年,为了给投资者交出一份满意的高增长,有太多运动品牌上市公司都或多或少留下了增长后遗症:阿迪达斯因为和Kanye West的合作成了潮鞋一霸,也因为和后者的解约风波一度库存高企;耐克基于对DTC改革的矫枉过正丢失了批发渠道的货架,又在经典款上的吃老本而新爆款贫瘠;lululemon用扩品类和扩人群换来了高增长,随之而来的是品牌形象的逐渐平庸;就连炙手可热的昂跑,外界也有声音认为,是它离生活方式化太近,离专业跑鞋的初始定位太远,才出现了近期的突然换帅。

    只不过,New Balance仍有一个隐藏风险。它25年在全球新开了80家店,目前尚不清楚这些门店是完全的自营门店,还是开在零售合作伙伴店铺中的「店中店」。但在帮助New Balance提升品牌形象、展示品牌文化的同时,高昂的开店成本显然也会在盈利侧和投资回报周期上带来压力。公司CEO Preston并没有分享这种积极开店给公司盈利能力的变化,外界也尚不清楚,它们未来是否会给公司造成拖累。

    但无论如何,作为私人公司的New Balance可以更没有包袱地卖鞋。没有每季度、每年都要给投资者交的成绩单,也就少了一些「拔苗助长」的可能性。有时候,一个有一定年头的品牌想要守业,「不做什么」可能会比「做了什么」更重要。

  • 珀莱雅斥巨资收购花知晓,国货美妆为何热衷“开小号”?

    声明:本文来自于微信公众号 新播场,作者:场妺

    国货美妆品牌,早已告别随便做个产品就能爆红的时代。各家品牌都开始靠资本布局、精细化运营抢占新市场。

    不久前,国货美妆巨头珀莱雅再落一子,通过增持股份拿下花知晓51%的股权,累计花费7.79亿元,把这个彩妆品牌收为己用。

    对珀莱雅来说,这次收购既能补齐自身的品牌短板,也能为海外布局铺路。放大到整个行业,这也是国货美妆品牌靠收购扩版图的普遍选择。

    不过,资本收购从来不是万能解药。能不能把买来的品牌养好、实现长期盈利,才是美妆品牌突围的最大考验。

    为何青睐花知晓?

    7.79亿元,两次出手,珀莱雅将花知晓收为控股子公司。

    珀莱雅第一次押注是在2025年,以4.82亿入股;今年5月21日,珀莱雅以3.51亿元收购花知晓12.55%的股权,累计持股51%。

    一个是年收百亿的国货老牌,一个是面向二次元的新消费品牌,二者是怎么联系到一起的?

    花知晓成立于2016年,是新消费退潮后为数不多仍保持良好发展势头的品牌。

    2025年,花知晓营收17.26亿元,净利润2.8亿元;2026年仅第一季度便实现营收6.75亿元、净利润1.55亿元,分别达到去年全年的40%和55%,增长势头强劲。

    更重要的是,花知晓在2025年已为珀莱雅带来实际收益。据后者2025年财报,花知晓为其贡献的投资损益约4260万元。

    亮眼的财务表现背后,是花知晓极具辨识度的视觉风格与优秀的出海成绩。

    创立之初,花知晓便将目标群体锁定为15-25岁的二次元用户,产品大量运用蝴蝶结、蕾丝、珍珠和粉色系元素,营造出华丽而甜美的少女感,就像一个从童话中走出来的品牌,是国内少有的主打少女心路线的彩妆品牌。

    在价格方面,花知晓单品定价在百元以内,属于高性价比的平价彩妆。小红书上有用户评价:“39元入手花知晓腮红,当首饰盒都值得。”

    出海表现同样可圈可点。2019年,花知晓将日本作为出海首站,上线亚马逊日本站;2021年,旗下泰迪熊口红系列连续一周霸榜亚马逊日本口红销售日榜。此后,花知晓将版图扩张至东南亚、美国和欧洲市场。据珀莱雅收购公告显示,2025年花知晓海外市场营收达2亿元。

    花知晓独特的视觉风格也在助力其海外扩张。相比主打东方美学的本土品牌,花知晓的产品风格审美通用性更强,既契合欧美市场流行的Coquette美学(融合浪漫、少女感与复古元素的风格),也广受日本市场二次元用户的欢迎。

    总体来看,花知晓产品差异性高,营收与利润齐涨,出海表现突出,创立十年能够穿越周期逆势增长,获得珀莱雅二次押注,实属情理之中。

    能解增长困局吗?

    珀莱雅之所以要收购花知晓,业绩承压是重要原因之一。

    这个营收过百亿的美妆巨头忽然停下了增长脚步。2025年,珀莱雅实现营收105.97亿元,同比下降1.68%,这是其2017年上市以来首次出现年度负增长。而下滑趋势仍在延续,2026年一季度,营收与净利润双双下跌。

    增长放缓的核心原因在于主品牌的失速。据2025年财报,主品牌珀莱雅营收为76.89亿元,同比减少10.4%,是公司众多子品牌中唯一负增长的品牌。而它曾占总营收近八成,其下滑直接导致净利润同比下滑。

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    从线上渠道看,珀莱雅的表现并不差。

    据《青眼》数据,2024年和2025年,珀莱雅在抖音TOP10化妆品品牌中均位列第二,仅次于韩束。硬币的另一面是,渠道布局严重失衡,2025年珀莱雅线上渠道营收占比高达95.58%。

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    与主品牌增长乏力形成对比的是,其他子品牌大多表现亮眼。洗护品牌Off&Relax(OR)、惊时和彩妆品牌原色波塔都实现了营收同比高增长。

    珀莱雅旗下已形成多品牌矩阵:护肤赛道有珀莱雅、悦芙媞;彩妆赛道有彩棠、原色波塔;洗护赛道有Off&Relax和惊时。

    其中,彩棠定位中式美学专业彩妆,价格区间为150-300元;原色波塔专注眼部彩妆如染眉膏,价格在39-200元之间,风格更偏潮酷。

    而本次收购的花知晓主打甜美梦幻的少女风,与现有品牌形成明显的视觉风格互补,其百元以内的定价体系也不构成直接竞争。

    此外,从公司战略层面看,为了缓解业绩减速,珀莱雅正在谋求出海。2025年,董事长侯军呈在年度股东大会上宣布,将通过巴黎分公司启动海外并购,填补婴童、香水、男士护肤等赛道空白。出海已有7年之久的花知晓积累了全球化渠道布局与品牌营销经验,正是珀莱雅当下急需的能力。

    综上,主品牌失速和渠道单一构成了珀莱雅的增长困境。虽然子品牌表现亮眼,但体量尚不足以成为第二增长曲线,因此收购花知晓既是为品牌矩阵补位,也是为出海战略铺路,是业绩压力下的必然落子。

    国货美妆进入收购时代

    此次收购,也折射出一个行业趋势:国货美妆正进入收购时代。

    除了珀莱雅,其他美妆公司也在不断“买买买”。橘朵母公司在2024年收购了法国高端护发品牌馥绿德雅的中国业务,随后又将本土护肤品牌百植萃收入囊中。

    薇诺娜母公司贝泰妮于2023年收购日系品牌姬芮(Za),2025年又入股身体护理品牌浴见BATHFELL;水羊股份则以近亿元投资了本土纯净美妆品牌朱栈RED CHAMBER。

    通过入股或收购,美妆公司的产品线从护肤、彩妆延伸至洗护,品牌矩阵持续扩张。

    这也意味着,头部企业不想过度依赖某个超级大单品或单一主品牌,而是试图通过资本手段切入更多细分赛道,覆盖更多元的人群,以增强抗风险能力。从行业角度看,一轮洗牌正在发生,市场资源加速向头部集中。

    收购并非解救业绩下滑的万灵药。

    买下一个已经得到市场验证的品牌,并不必然为企业增益。2020年,洗护企业拉芳家化收购彩妆品牌VNK,后者曾登上李佳琦平价口红榜单,2021年实现营收9869.78万元,处于高速增长期。但此后其营收一路下滑,到2024年天猫旗舰店已关闭,拉芳家化进军彩妆赛道的尝试也随之折戟。

    收购品牌的成败非常考验企业的运营能力,并非每家公司都能活成安踏的样子。

    从珀莱雅的收购经验来看,它具备一定的运营能力,但也存在增长瓶颈。

    彩棠和Off&Relax都是珀莱雅收购而来的品牌。2019年收购彩棠后,该品牌从千万级增长至2025年的12.55亿元,成为珀莱雅第二大品牌。但彩棠也遭遇了与主品牌相似的增长放缓:增速从2023年的75.06%大幅下降至2025年的5.37%。

    珀莱雅于2021年收购的洗护品牌Off&Relax,在2025年营收达7.44亿元,同比增长102.19%,仍处于高速增长期。

    彩棠和Off&Relax证明了珀莱雅具备将品牌从起步阶段打造至10亿规模的能力,但也显示了其在品牌进入成熟期后的运营短板。而花知晓正是检验珀莱雅能否突破这一成长天花板最新试金石。

    国货美妆的收购时代已然开启。头部企业正通过资本补齐品牌版图与赛道短板,从依赖“单一大单品”向“多品牌作战”转型。然而,收购只是拿到入场券,真正的较量在于后续的整合与持续增长能力。

    在行业深水区里,买得对是本事,养得好才是真功夫。